Ondernemersbeslissingen, hoe gaat u daarmee om?
Bedrijfseconomisch adviesprogramma akkerbouw
Louis Nagel
automatiseert
distributie onderdelen
Zicht op fusie tussen
bloemenveilingen
VanderHave breidt aktiviteiten in Duitsland uit
Rabobank verwerft
belang in Kieft
Bloemzaden
Duizendste aansluiting
Telefleur
Op bedrijfsniveau zijn de gevolgen van de huidige ontwikkelingen in
de akkerbouw goed merkbaar. Er worden in toenemende mate ingrij
pende beslissingen genomen om de problemen het hoofd te bieden.
Het betekent anders gaan werken, andere teelten of teeltmethoden en
vaak ook kiezen voor andere afzetmethoden. Het vastleggen van af
spraken in goed doordachte en heldere overeenkomsten heeft sterk
de aandacht. Goed ondernemerschap betekent voortdurend kijken
naar nieuwe ontwikkelingen en benutten van mogelijkheden voor het
eigen bedrijf. Creativiteit is niet langer alleen aan kunstenaars voor
behouden. Er zijn ontwikkelingen gaande waarbij samen en alleen
gezocht wordt naar oplossingsrichtingen voor de korte én langere
termijn.
Ontwikkelingsmogelijkheden voor
de akkerbouw worden gevonden in
een betere afstemming van produk-
tie, verwerking en afzet op de be
hoeften van de consument. Deze be
hoeften zijn terug te vinden in de sig
nalen uit de markt. Kwalitatief goe
de produkten, op een veilige manier
geteeld tegen een lage aanbie-
dingsprijs, is wat er verwacht wordt.
Zolang het aanbod op de markt de
vraag overtreft trekt de konsument
hiermee aan het langste eind. Als on
dernemer moet u produkten leveren
waar vraag naar is.
Van belang hierbij is de vraag hoe
uw bedrijf er voorstaat op dit mo
ment. Ondernemersschap én bedrijfs
economische situatie zijn uitgangs
punt vöor nieuwe ontwikkelingen.
Hiervoor is inzicht vereist, met name
in de bedrijfsresultaten tot nu toe.
Kengetallen geven snel en goed in
zicht in de vitale onderdelen van uw
bedrijf. Ter illustratie enkele kenge
tallen zoals ze op het zuidwestelijk
akkerbouwbedrijf gemiddeld
voorkomen.
Cijfers per ha, op pachtbasis, ont
leend aan 'Bedrijfsuitkomsten voor
de landbouw 1985-1988' van het
Landbouw Economisch Instituut.
Brutogeldopbrengst 5275,
Toegerekende
kosten 1418,
Saldo (opbr.-
toeg.kosten) 3857,
Loonwerk 743,
Saldo (incl.
loonwerk) 3114,
Vaste kosten 3050,
Netto bedrijfsre
sultaat 64,
In de nabije toekomst kunnen de bij
Louis Nagel B.V. aangesloten John
Deere-dealers door middel van ge
automatiseerde systemen recht
streeks contact opnemen met het
centrale onderdelenmagazijn van
John Deere te Bruchsal (Did). Op
deze wijze kan men van ruim
300.000 verschillende onderdelen de
beschikbaarheid, prijs en indien no
dig de toepasbaarheid bepalen,
waarna rechtstreeks in Bruchsal
besteld kan worden.
Bij spoedbestellingen wordt aan de
dealer een levertijd van 24 uur gega
randeerd, terwijl bij zg. break down
orders de levertijd nog aanzienlijk
korter kan worden.
John Deere heeft reeds uitermate
positieve ervaringen met dit systeem
in andere landen. Het nieuwe
onderdelen-distributiesysteem wordt
in 1991 geleidelijk bij de dealers in
gevoerd.
In de vaste kosten zijn meegenomen
voor arbeid 1000, werktuigkosten
1200, pacht 650 en algemene
kosten 200 per ha. Kosten van
pachtersinvesteringen, zoals gebou
wen, drainage e.d. zijn hierin niet
meegenomen.
Gebleken is dat grotere bedrijven,
bij nagenoeg dezelfde bedrijfsopzet,
gemiddeld betere resultaten behalen
dan de kleinere. Hogere geldop-
brengsten en vooral lagere kosten
per ha, leveren bij een grotere be
drijfsomvang sneller een bevredi
gend bedrijfsresultaat. Vergelijking
met soortgelijke bedrijven uit uw re
gio levert een interessante eerste ver
kenning op. Scoort u beter of slech
ter dan het gebiedsgemiddelde?
verschillen binnen één en hetzelfde
jaar zijn echter groot. Er zijn bedrij
ven die onder nagenoeg dezelfde
omstandigheden soms 100% meer
arbeidsinkomen behalen dan ande
re. Waar ligt dit aan?
Iedere boer zal de resultaten van het
eigen bedrijf kritisch moeten bekij
ken en beoordelen. Als de uitkomst
niet bevredigend is dan kan de vol
gende vraagstelling een hulpmiddel
zijn bij hét zoeken naar oorzaken en
oplossingen.
Wat is precies mijn doelstelling,
op korte én langere termijn.
Welke mogelijkheden zijneer om
deze doelstelling te bereiken?
Kan ik de beschikbare (gezins-)-
arbeid optimaal benutten?
De besturen van Bloemenveiling
Berkel en Bloemenveiling Westland
hebben in een tussenrapport hun be
leidsuitgangspunten vastgelegd voor
de fusie tussen beide koöperaties.
Die kan per 1 januari 1992 een feit
zijn als op 12 september 1991 de le
denvergaderingen van beide koöpe
raties daartoe het besluit nemen. Uit
onderzoek blijkt, dat er veel voor
pleit de voorgenomen fusie daad
werkelijk te realiseren.
In het rapport wordt gewezen op de
noodzaak om een krachtige positie
te kunnen innemen op de verande
rende wereldmarkt. Gezamenlijk
kan slagvaardig worden ingespeeld
op te verwachten belangrijke veran
deringen in het werkgebied van bei
de koöperaties.
Belangrijke prioriteit wordt gelegd
bij groei van het veilpunt in Bleis
wij k. Een omvangrijk investe
ringsprogramma voor beide veilpun-
ten, zowel in Bleiswijk als in Naald
wijk, is nodig om de voorziene groei
op te vangen. Tot 1995 wordt reke
ning gehouden met een investerings
inspanning van 685 miljoen gulden.
De verwachte omzet in dat jaar be
draagt ruim 2,5 miljard gulden.
Elke akkerbouwer moet weloverwogen en bewust keuzes maken. Anderen kunnen behulpzaam zijn bij het beoorde
len wat in de afzonderlijke situatie de beste mogelijkheden geeft. Wachten op dè oplossing voor de gehele akkerbouw
kun fataal zijn
Hoe zit het met de ontwikkeling
van het eigen vermogen?
Is er voldoende financiële ruimte
voor onderhoud en vervanging
van machines en gebouwen?
Benut ik werkelijk alle voordelen
welke samenwerking met colle
ga's en/of loonwerk te bieden
heeft?
Is bedrijfsvergroting zinvol en
haalbaar?
Moet ik andere gewassen of teel
ten in het bouwplan opnemen?
Een ondernemer is voortdurend be
zig met de vraag, of het bedrijf nu en
straks een goed rendement oplevert,
bij een uitgebalanceerde liquiditeit.
Kan het beter? Zo ja, waar en op
welke manier.
Perspectieven
De mogelijkheden zijn voor elk be
drijf anders en moeten dit ook zijn;
wachten op dé oplossing voor de ge
hele akkerbouw kan fataal zijn. Niet
alleen omdat bedrijven verschillend
zijn, maar ook is de ene ondernemer
de andere niet. Waar de een moge
lijkheden ziet grond te verwerven
door middel van aankoop of (erf)-
pacht, kunnen anderen met extensi
vering een poos vooruit. Kosten
besparing door geïntegreerde akker
bouw biedt mogelijkheden, zij het
voor de een wellicht meer dan voor
dè ander. Ecologische en biologisch-
dynamische landbouw zijn welis
waar nog beperkt van omvang, maar
winnen terrein. Oplossingen worden
ook gevonden in een neventak op
het bedrijf met slachtkuikens,
vleesstieren of varkenshouderij. An
deren hebben meer gevoel en moge
lijkheden voor de teelt van poot-
goed, zwarte bessen, hazelnoten of
bloembollen. Weer anderen combi
neren het bedrijf met een baan bui
tenshuis. Op termijn zou ook agrifi-
VanderHave Seeds, onderdeel van
de Koninklijke VanderHave Groep
BV in Kapelle, heeft sinds kort de
beschikking over een eigen verkoop
organisatie in Duitsland. Op deze
wijze hoopt het zaaizaadconcern de
afzet over het gehele trajekt - dus
van landbouwer tot groothandelaar
- beter te kunnen begeleiden en on
dersteunen.
In eerste instantie zullen hoofdzake
lijk graszaadmengsels, groenbe-
10
mestingsgewassen en mais verkocht
worden. Op termijn is uitbreiding
van het assortiment met andere pro
dukten uit het VanderHave-pakket
zeker niet uitgesloten. Voor alle ge
wassen geldt dat uitsluitend topras-
sen met een eersteklas zaadkwaliteit
zullen worden gecommercialiseerd.
Ter ondersteuning van de verkoop
zijn begin dit jaar in de diverse re
gio's mais- en grassendemonstratie-
velden uitgezaaid.
VanderHave GmbH, zo luidt de of
ficiële naam van de verkooporgani
satie, is gevestigd in Grünberg ten
noordoosten van Frankfurt. Grün
berg is zeër centraal gelegen en is
vanuit heel Duitsland goed be
reikbaar.
Met de ingebruikneming van de ei
gen verkooporganisatie in Grünberg
zijn de eerste stappen in de richting
van een verdere intensivering van de
aktiviteiten op de Duitse markt
gezet.
catie perspectief kunnen bieden.
Mogelijkheden zijn er, voor elk wat
wils.
Voor elke ondernemer geldt dat er
een keuze gemaakt moet worden.
Een weloverwogen en doelbewuste
keuze, welke vaak voor meerdere ja
ren invloed zal hebben op de be
drijfsvoering.
Adviesprogramma
De DLV wil u als ondernemer graag
behulpzaam zijn bij deze keuze. Sa
men met u kijken naar de .mogelijk
heden, wensen en ideeën. Uitgaande
van de technische en economische
resultaten tot nu toe, kunnen wij een
of meer van uw ideeën doorrekenen
en bekijken welke gevolgen te ver
wachten zijn voor het arbeidsinko
men en voor het bedrijf als geheel.
Een uitgebalanceerde inzet van pro-
duktiemiddelen kan een maximaal te
bereiken resultaat opleveren. Sinds
kort beschikt de DLV over een be
drijfseconomisch adviesprogramma
waarmee alle mogelijkheden voor u
snel en nauwgezet op een rijtje gezet
kunnen worden. Elke bedrijfsdes-
kundige akkerbouw kan u hierover
informeren. Bedrijven die reeds over
een akkerbouw-
registratieprogramma beschikken,
kunnen de resultaten hiervan als ver
trekpunt voor de verdere berekenin
gen hanteren.
Het Rabobank Nederland Biotech
Venture Fund en Kieft Bloemzaden
B.V. hebben onlangs de onderhan
delingen inzake deelname van het
Rabobankfonds in Kieft Bloemza
den B.V. succesvol afgesloten. De
deelname betreft een aanzienlijjc
minderheidsbelang in Kieft. Kieft
Bloemzaden B.V. is van oudsher een
handelshuis voor de in- en verkoop
van een zeer breed assortiment
bloemzaden. In 1985 is het bedrijf
begonnen met de overschakeling van
een puur handelsbedrijf naar een be
drijf dat zich bezighoudt met verede
ling, produktie en verkoop. De di-
rektie van Kieft Bloemzaden B.V.
blijft in handen van de heren C.
Kieft en C. van Diepen.
Sinds de oprichting van het
Rabobank-biotechnologiefonds in
december 1986 is dit de 22e partici
patie. Met deze participaties is een
totaalbedrag gemoeid van 26 min.
Ook als u hierover niet beschikt die
nen de gerealiseerde kosten en op
brengsten van uw bedrijf steeds als
uitgangspunt. Registreren is meer
dan ooit nuttig en nodig. Het bouw-
boek, spuitboekje, agenda en schrift
zijn hierbij zeer handig.
Het bedrijfseconomisch advies
wordt gebaseerd op uw situatie
m.b.t. eigendom of pacht en de ver
mogenspositie. Tevens geeft het de
ontwikkeling van het eigen vermo
gen en de liquiditeit weer. Bij in
vesteringen wordt de financiering
van uw plannen in de berekening
meegenomen. Berekening vooraf
zorgt dat verrassingen achteraf zo
veel mogelijk worden voorkomen.
Een bedrijfseconomische begroting
kan als basis dienen om doelgericht
uw ondernemersbeslissingen te ne
men en met argumenten te onder
bouwen.
Destijds heeft de aktie 'Rekenen
voor Beslissen' menigeen duidelijke
informatie verschaft. De achterlig
gende gedachte hiervan is nog steeds
van toepassing; wellicht meer dan
ooit. Het gaat immers om snel een
goed inzicht te verkrijgen in de mo
gelijkheden en beperkingen van het
bedrijf. Inzicht in kosten en op
brengsten van het bedrijf als geheel
en op onderdelen, maken bijstelling
sneller mogelijk. Meer controle over
het financieel beheer kan een beter
rendement tot gevolg hebben.
U als ondernemer neemt elke dag
opnieuw beslissingen. De DLV wil
en kan u daarbij met raad en daad
terzijde staan. Aan u het initiatief
om de volgende stap te zetten. On-
dernemersbeslissingen hoe gaat U
ermee om?
DLV team akkerbouw Goes
sr. bedrijfsdeskundige
ing. A.J.H.M. Liebregts
De heer M. Boers uit 's-
Gravenzande was onlangs de dui
zendste aanvoerder van Bloemenvei
ling Westland die werd aangesloten
op Telefleur, het videotex-systeem
van deze veiling. De heer Boers ont
ving een jaarabonnement op Tele
fleur en een automatiseringscursus.
Telefleur is een informatiesysteem
voor de kweker. Informatie over in
dividuele dagprijzen en produktsta-
tistieken zijn direct beschikbaar.
Ruim vijftig procent van de grote
aanvoerders maken reeds gebruik
van dit informatiesysteem.
Vrijdag 9 november 1990
