Liempde
Een blik in de toekomst
MECHANISATIENIEUWS
,,Kies-uw-pr[js-systeem"
van CEBECO
C.H.V. - Veghel
11
In Liempde zijn de voorbereidingen voor de jaar
lijkse Werktuigendagen, die op woensdag 7 en don
derdag 8 mei worden gehouden, nu zo ver gevor
derd, dat mèt Prihs Claus, die de officiële opening
komt verrichten, alle bezoekers zeker mogen zijn
van een interessante tentoonstelling.
Het 40 ha. grote terrein zal geheel bezet zijn door
voorlichtingsdiensten, werktuigen en andere mid
delen, die boer en tuinder kunnen helpen, ook in de
toekomst bij de tijd te blijven. Op honderd demon
stratieterreinen zal weer gedraaid, gespoten en ge
oogst worden en in de ring, waar het zwaartepunt
zal liggen op de voederwinning, zullen zeker weer
velen op de tribune plaatsnemen om de apparatuur
te bekijken en te vergelijken gesteund door deskun
dig commentaar.
Zowel zware draineermachines als lichte voor
eigen gebruik vragen de aandacht en 25 instituten
en organisaties uit de voorlichtingssector staan
klaar om zoveel mogelijk vragen te beantwoorden.
Misschien minder indrukwekkend dan het grote
geweld van de landbouwmachines maar zeker even
ingenieus is de apparatuur in de inzending van het
Instituut voor Tuinbouwtechniek, waar bijvoor
beeld een oogstmachine voor sla te zien zal zijn, die
voor het eerst in de openbaarheid komt. Deze snijdt
niet alleen de kroppen bij de grond af, maar brengt
ze ook omhoog en deponeert ze in éen transport
middel. Een volautomatische plantmachine voor
perspotten toont, hoe ook in de tuinbouw de tech
niek de helpende hand biedt. In de kassen vindt
men de nieuwste snufjes op het gebied van klimaat;-
beheersing.
De landbouwvoorlichting zich dit jaar speciaal
bezighouden met de vraag of men met een gezins
bedrijf 35 tot 40 koeien kan houden of akkerbouw
uitoefenen op 35 tot 40 ha. De stal in Liempde zal
worden ingericht als ligboxenstal voor veertig
koeien. Verder zullen de mogelijkheden worden be
keken van het exploiteren van een veredelings-
bedrijf met 100 zeugen, 1000 mestvarkens, 10.000
leghennen of 30.000 mestkuikens. Men voorspelt
namelijk de gespecialiseerde bedrijven, welke de
laatste jaren bevredigende uitkomsten geven, een
goede toekomst.
Werktuigendagen tonen, hoe land- en tuinbouw
zich kunnen wapenen om staande te blijven in de
te verwachten ontwikkelingen. Liempde geeft een
indruk omtrent de naaste toekomst, wanneer de
agrarische omstandigheden steeds meer zullen ver
anderen. Om mee te kunnen moet men zich nu voor
bereiden.
Bezoek aan Liempde wordt de bezoekers gemak
kelijk gemaakt: er zijn speciale dienstregelingen
voor 7 en 8 mei, waarin de tweedaagse halte Liemp
de (op het terrein) is ingeschakeld. Parkeerterrei
nen bieden plaats in overvloed.
VERLAAGDE TREKKERPRIJZEN EN
INTRODUCTIE NIEUW VERKOOPSYSTEEM
VOOR LANDBOUWWERKTUIGEN
Met ingang van 1 mei 1969 introduceert de in
Steenwijk gevestigde afdeling Land- en Tuinbouw-
mechanisatie van de Nationale Coöperatieve Aan-
en Verkoopvereniging voor Land- en Tuinbouw g.a.
CEBECO te Rotterdam een nieuw verkoopsysteem
voor landbouwwerktuigen. Dit nieuwe systeem
houdt in, dat de koper van landbouwwerktuigen
voortaan alleen voor die faciliteiten zal behoeven te
betalen, waarvan hij werkelijk gebruik maakt.
Wanneer hij bijvoorbeeld niets inruilt, het werktuig
zelf meeneemt en contant betaalt, dan zal hem een
lagere prijs in rekening worden gebracht dan nor
maal. Deze prijsverlaging zal groter zijn naarmate
er minder faciliteiten verlangd worden, met dien
verstande dat zij maximaal 12 zal bedragen. Wel
wordt de normale service en garantie geboden. De
koper kan zelf dus enigszins de prijs van een land
bouwwerktuig beïnvloeden. CEBECO heeft deze
nieuwe verkoopmethode, waar al haar in COMECA
verenigde dealers achter staan, dan ook „Kies-uw-
prijs-systeem" genoemd. Het nieuwe systeem zal
voorlopig speciaal worden toegepat voor trekkers,
waarvan CEBECO, los van het nieuwe verkoopsys
teem, de prijzen met ca. 5 heeft verlaagd. Behalve
trekkers zullen geleidelijk bok verschillende andere
werktuigen, om te beginnen maaidorsers, volgens
ditzelfde systeem door CEBECO worden verkocht.
OOK NIEUWE FINANCIERINGSREC*ELING
Tegelijk met de introductie van het nieuwe ver-
koopysteem hebben de CEBECO-dealers, in samen
werking met de Coöperatieve Centrale Raiffeissen-
bank te Utrecht een nieuwe financieringsregeling
voor landbouwwerktuigen ingevoerd. De voor
naamste kenmerken van deze regeling zijn:
een snelle behandeling van de aanvragen;
een looptijd van maximaal vier jaar;
een redelijke rente over het werkelijk uitstaan
de bedrag;
geen herkoopverplichting.
Met het een en ander meent de CEBECO-organi-
satie een bijdrage te leveren tot het bereiken van
gezondere verhoudingen in de landbouwwerktui-
genhandel. Tevens beoogt zij hiermee een stoot te
geven tot het verlagen van de prijzen van land
bouwwerktuigen die, zoals ook van overheidswege
meer dan eens is gesteld, in Nederland betrekkelijk
hoog liggen.
CASH- AND CARRYBEDRIJF
PERMANENTE TENTOONSTELLING
LANDBOUWMACHINES
De drang tot rationalisati in de land- en tuinbouw
heeft de CHV doen besluiten haar gehele program
ma van land- en tuinbouwmachines, stalinrichting,
bouwpakketten voor hokken en stallen, kassen
bouw, regeninstallaties, etc. etc., doorlopend ten
toon te stellen. De CHV heeft hiervoor in Veghel
tegenover het hoofdkantoor een grote permanente
tentoonstellingsruimte ingericht.
Naast het vervullen van functies op het terrein
van de voorlichting en tentoonstelling dient deze
ruimte tevens als super-market in de vorm van een
cash-and-carry-bedrijf, waar de boeren o.a. tegen
contante betaling hun werktuigen kunnen kopen
zonder inruil. Dit systeem dient allereerst voor b.v
opraapwagens, mestwagens, trommelschudders,
pootmachines, hooiharken, snelhooiers, kunstmest
strooiers, maaibalken, etc. etc.; zelfs voor grotere
machines, zoals trekkers, kan dit systeem worden
gebruikt. Een voordeel van 20 tot 30 geeft dit
systeem op de aanschaffingsprijzen. De economische
positie van de handel in landbouwwerktuigen is
nogal wankel. Vele bedrijven zijn door hun perso
nele bezetting moeilijk optimaal te bemannen: zo
zal in een akkerbouwgebied de bezetting in de
oogstmaanden altijd te gering zijn en in de winter
te groot. Bovendien zijn de handelsrisico's met be
trekking tot de veroudering van de voorradige
machines niet gering. De gebruiken en normen bij
de handel in landbouwwerktuigen zijn van dien
aard, dat het niet altijd even eenvoudig is daarbij
een renderend bedrijf te exploiteren. De gehele
handel in landbouwwerktuigen1 is in £en spiraal te
recht gekomen, waardoor de boer steeds hogere
prijzen voor zijn werktuigen moet betalen, omdat
hij een steeds hoger bedrag als inruilwaarde voor
zijn oude machines ontvangt. Voor een gebruikte
trekker, welke als inruilobject wordt gebezigd bij
de aankoop van een nieuwe trekker, betaalt speci
fiek deze handel vaak meer dan 100 boven de ge
taxeerde waarde van de oude inruilmachine, welk
bedrag uiteraard ingecalculeerd wordt in de prijs
van de nieuwe trekker. Volgens de C.H.V. zouden
boeren, die een nieuwe machine wensen aan te
schaffen en niets hebben in te ruilen, veel en veel te
veel betalen voor hun werktuigen!
De meeste transacties komen pas tot stand nadat
de vertegenwoordiger in landbouwwerktuigen de
boer meerdere malen heeft bezocht waarbij een
werktuig soms. op het bedrijf dient te worden ge
demonstreerd. Het inruilobject wordt voor belang
rijk hogere bedragen ingenomen dan de werkelijke
handelswaarde is. Service en garantie strekken zich
vaak over een zeer lange periode uit en de rekening
wordt meestal pas na enkele weken aangeboden. In
vele gevallen geschiedt de betaling dan ook pas,
nadat de boer op zijn bedrijf met het landbouw
werktuig tot zijn genoegen heeft gewerkt, maanden
na de faktuurdatum.
De veelheid van merken en types van machines,
waar bovendien o.a. onderdelenvoorraden voor
moeten worden gehouden, de beperkte markt, uit
voeringen van machines voor allerlei doeleinden, de
snelle veroudering en de vele demonstraties en ten
toonstellingen welke met hoge kosten gepaard gaan,
extra loon, rente, etc., verlies door het inruilobject,
er wordt door de landbouwwerktuigenindustrie
veel geëxperimenteerd om wijzigingen van kleinere
en grotere machines snel doorgevoerd te krijgeh, is
er het gevolg van. Voor alles is het volgens de CHV
nodig dat er duidelijk reële bruto prijzen gesteld
worden, waarbij geen speling meer is voor te hoog
opgeschroefde inruilprijzen.
Wil de handel in landbouwwerktuigen zijn func
tie blijven vervullen, dan zal zij zelf moeten zorgen
voor een gezondere, betere basis, er zijn immers
klanten die veel zelf kunnen, terwijl bij het huidige
systeem iedereen over dezelfde kam geschoren
wordt.
De CHV stelt zich voor met de opzet van haar
cash-and-carry-bedrijf duidelijk twee systemen te
gaan hanteren:
le kopers die de machine op het bedrijf gebracht
wensen te zien, de volle nazorg claimen, enkele
maanden krediet wensen en een inruilobject
hebben waar zij veel geld voor verlangen. Zij
betalen de prijs!
2e Kopers in het cash-and-carry-bedrijf, welke de
machines zelf ophalen, zichzelf met nazorg red
den (wel fabrieksgaranties), contant betalen en
geen inruilobject hebben. Zij betalen de laagste
prijs!
Het mechanisatie-centrum van de CHV meent
met deze nieuwe opzet „cash-and-carry", van de
boer en voor de boer, een positieve bijdrage te kun
nen geven als stap in de goede richting tot het on
ontbeerlijke element van een rationele bedrijfsvoe
ring.
