RENE COLTOF:
De man van zeshonderd
bungalows per jaar
ZIERIKZEESCHE NIEUWSBODE Di.is.lae ll februari 1986 Nr. 23879
5
-J v'
*y... Wf.
René Coltof: ,,Pas bouwen nadat de grootste pluk verkocht is."
ZIERIKZEE - „Ik vroeg me al af waarom jullie niet eerder zijn gekomen". Het klinkt
als een licht verwijt uit de mond van René Coltof; hij is blijkbaar gewend, dat de din
gen altijd gaan zoals hij ze graag ziet verlopen. Dat kun je hem wellicht niet kwalijk
nemen. Iemand, die in staat is geheel tegen de economische malaise in, in een jaar tijd
zeshonderd vakantiebungalows te verkopen, moet in elk geval 'iets' hebben wat die
andere projectontwikkelaars en huizenverkopers niet hadden. Op het moment dat
voor hen de tweede woningenmarkt in elkaar stortte, dook René Coltof in het Zeeuwse
op, ontwikkelde een paar leuke plannen voor met name Zeeuwsch-Vlaanderen en
Schouwen-Duiveland en verkocht vrijwel al die vakantiebungalows reeds voordat er
ook nog maar één steen aan werd gebouwd. Gedurende het jaar, dat het kantoor van
René Coltof Bungalows BV (RCB) nu gevestigd is in de Zierikzeese Zuidhavenpoort,
verkocht hij ruim zeshonderd bungalows en dat kun je op z'n minst een fiks aantal
noemen.
Hoe zit dat met die twee-en-dertig
jarige zakenman, die zich na een
gründliche opleiding in Duitsland
concentreerde op de verkoop van
tweede woningen in de directe omge
ving van Neerlands kustgebied?
Werd hij geboren onder een gunstig
gesternte? Koestert hij zich in de
gunst van een commercieel geïnspi
reerde beschermengel of....is het 'ge
woon' het ontwikkelen van de juiste
plannen en het hanteren van een op
timale verkoopformule? Na een ge
sprek met hem overwint de overtui
ging dat het inderdaad dat laatste
moet zijn, hoewel iets van verbijste
ring blijft over aanpak en uitwer
king en je je afvraagt hoe lang hij op
die wijze zal kunnen voortgaan.
Als het aan hem zelf ligt (en dat
doet het wellicht grotendeels) zal dat
nog heel lang zijn. „Met m'n zestigste
wil ik nog huisjes verkopen".
Tot de wapenfeiten, die hij nu reeds
op z'n naam schreef, behoren onder
meer de ontwikkeling van projecten
in Zeeuwsch-Vlaanderen: Bungalow
park 'Saint-Pierre' in Nieuwvliet-
Bad, Strandpark en Duinpark 'Cad-
zand-Bad' en Zomerdorp 'Het Zwin'
bij Cadzand-Bad. Maar ook op
Schouwen-Duiveland is Coltof actief:
Op het park Hoogerwerf, onderdeel
van Aquadelta te Bruinisse, worden
op de ruimte waar De Wilma blijk
baar geen brood meer in zag, nog
twaalf bungalows van het type 'Pro
vence de Luxe' gebouwd. De kopers
hebben zich geruime tijd geleden
reeds aangediend. Als extra present
je ontvingen ze van RCB voor een
jaar een gratis ligplaats in de aan
grenzende jachthaven.
Gelijktijdig werden vorig najaar
de plannen ontwikkeld voor de reali
sering van het Villapark 'Het
Schouwse Duin': veertig bungalows
eveneens van het type 'Provence de
Luxe' tussen de Hoge Weg en het na
tuurgebied 'De Zecpe Duinen' in
Burgh-Haamstede. De bouw hiervan
gaat één dezer weken van start en de
woningen zullen alle voor 30 juni
moeten zijn opgeleverd.
Langdurige procedures passen niet
in het Coltof concept. Hij ontwikkelt
zijn projecten op gebieden, waar de
recreatieve bestemming reeds plan
matig van vastligt, zodat ook op een
vlotte medewerking van het betrok
ken gemeentebestuur kan worden ge
rekend. Dat geldt ook voor het aller
nieuwste grootschalige Coltof-pro-
ject: Bungalowpark 'Brouwersmeer'
in Brouwershaven aan het Grevelin-
genmeer. Het totale plan hier omvat
de bouw van 557 vakantiebungalows,
maar er zal gefaseerd te werk worden
gegaan en met de eerste fase zullen
315 tweede huizen verrijzen. In mei
zal met de infrastructurele werken
worden begonnen en direct na de
bouwvakvakantie dient er te worden
gebouwd.
Binnen drie maanden
„Die 315 moeten binnen drie maan
den uitverkocht zijn", vindt René Col
tof. Een ambitieuze doelstelling, die
hij echter reeds kan baseren op de we
tenschap, dat één dag na de start van
de publiciteitscampagne in de lande
lijke dagbladen reeds veertig wonin
gen werden verkocht.
De te bouwen optrekjes op het bun
galowpark Brouwersmeer (typen
'Octalet' en "t Cats'uus', in een soort
'taartpunt', waarvan acht onder één
dak) worden dan ook niet via een
'Succesje' aangeboden. Daar ligt een
doordachte en uitgebalanceerde ad
vertentiecampagne in Nederland,
België en Duitsland aan ten grond
slag. Halve pagina's met sfeervolle
schets en aansprekelijke tekst ge
richt op potentiële kopers, die er
toch in groten getale nog blijken te
zijn. In zes weken tijd wordt een ad
vertentiebudget van ongeveer een
half miljoen gulden besteed.
Verder verlaten elke maand onge
veer 40.000 brochures het kantoor in
de Zuidhavenpoort: het RCB-
Journaal, met gedetailleerde infor
matie over de projecten, die Coltof op
dat moment in voorbereiding heeft:
een gerichte mailing aan allen, die
als mogelijke toekomstige kopers
aangemerkt kunnen worden.
Onze woordvoerder spreekt in dit
verband met waardering over de
man, die hem op het gebied van de re
clamevoering vele ideeën aandraagt:
Danny de Vries, die zich bereid toont
zichzelf en de familie-drukkerij dag
en nacht in te zetten voor een goed re
sultaat.
Eerste klas locatie
Voorwaarde voor het bereiken van
verkoopresultaten is volgens Coltof
het kiezen van een eerste klas locatie.
Een predikaat dat Schouwen-Dui
veland zeker verdient met talloze mo
gelijkheden voor de watersport- en
natuurliefhebbers. De betere bereik
baarheid vooral vanuit Duitsland
geldt hierbij bovendien nog als een
pré ten opzichte van Zeeuwsch-
Vlaanderen.
Een ander belangrijk aspect vormt
natuurlijk ook de prijs. „Het accent
ligt op de grote omzetsnelheid. Ge
zien de grote aantallen behoeft er per
bungalow niet veel aan te worden
verdiend, aldus luidt de uitleg van
Coltof. Hij trekt de vergelijking tus
sen het voorzichtig bouwen van klei
ne aantallen en die dan achteraf
trachten te verkopen en zijn werk
wijze: Pas alles bouwen als de groot
ste pluk is verkocht, hetgeen enorm
veel rentebesparing oplevert.
Wie interesse toont voor één van de
Coltof bungalows wordt van uitge
breide informatie voorzien, onder
meer van een luchtfoto van de betref
fende locatie van het aan te leggen
park, „want", benadrukt de verkoop
gigant: „we willen alles duidelijk la
ten zien hoe het ligt, we willen niks
groter laten lijken".
Ontvangst
Wie tot een definitieve afspraak
komt voor een nader gesprek op het
kantoor in Zierikzee of eventueel in
de riante informatiewagen op locatie,
staat een uitgebreide ontvangst te
wachten, waartoe ook koffie met pa
lingbrood behoort. Maar, om dat laat
ste gaat het beide partijen natuurlijk
niet in de eerste plaats. Tijdens zo'n
eerste gesprek, dat meestal tijdens
het weekend plaatsvindt, wordt alles
wat de adspirant-koper/koopster zich
zou kunnen wensen direct aangebo
den. Daarbij aanwezig zijn namelijk
behalve de mensen van RCB BV ook
de architect, een vertegenwoordiger
van de financierende bank, iemand
van een notariskantoor voor juridi
sche informatie, drie a vier mensen
van het aannemingsbedrijf voor het
doorspreken van eventuele bouwkun
dige wensen en mogelijke verande
ringen. In de directe omgeving van de
bungalowparken bevindt zich in de
meeste gevallen een jachthaven en
ook daarover zal reeds bij dat eerste
gesprek gedetailleerde gegevens ver
strekt kunnen worden. Verder zullen
er vragen op het gebied van verzeke
ringen en belastingaftrek recht
streeks beantwoord kunnen worden
door deskundigen, die zich ook in het
weekend willen inzetten ten behoeve
van deze Coltof-eigene verkooptech
niek.
Maar niet iedereen heeft toch
genoeg centjes in de ouwe sok ver
gaard om zich inderdaad een bunga
low aan het Grevelingenmeer te kun
nen aanschaffen? Al is dat dan,
volgens de advertentie, voor een weg-
geefprijs, die de sensatie van 1986 ge
noemd zou mogen worden. „Nee" be
aamt Coltof en hij benadrukt dat in
gevallen, dat de inkomenssituatie
van reflectanten niet toereikend
blijkt, ook duidelijk gezegd zal wor
den dat de aanschaf als niet haalbaar
moet worden beschouwd. Hij laat er
dan ook geen twijfel over bestaan
uitsluitend gezonde en sterke parken
te willen opbouwen: In die optiek
past ook de verkoop uitsluitend aan
particulieren, om te voorkomen, dat
bij aankoop in grote hoeveelheden
door beleggers ook het risico groter
wordt en er vele 'te koop' borden zou
den kunnen verschijnen.
Een belangrijk onderdeel van de fi
nanciering vormt de verhuurmoge-
lijkheid, die de kopers op een presen
teerblaadje wordt aangereikt. Voor
verhuur van de bungalow gedurende
het gehele seizoen ontvangt de eige
naar 10.000,— minus btw en provi
sie voor verhuur. Wie met die verhuur
niet verder wil gaan dan gedurende
de acht weken in het hoogseizoen ont
vangt 5.000,— en wie zelf de keus
wil houden in welke weken zijn wo
ning verhuurd kan worden, ontvangt
de huurprijs min 20% provisie, min
btw.
De huur wordt vooraf aan de eige
naars betaald en de hele poes/pas van
verhuur en administratieve afwikke
ling wordt in handen gegeven van ëen
verhuurbedrijf. Voor het park 'Brou
wersmeer' wordt dat de firma Kavero
uit Renesse, die naast de verhuur van
de bungalows via toeroperators ook
het beheer en de zogenaamde calami-
teitendienst in de winter zal verzor
gen.
Controle
Voor 95,— per jaar zal tijdens die
winterperiode hek-sluitwerk en ver
warming worden gecontroleerd en
verder wordt de mogelijkheid gebo
den voor 250,— per jaar de tuin in
goed aanzien te houden. Verdere za
ken zullen via een op te richten ver
eniging van eigenaren geregeld kun
nen worden.
Zijn we d'r nou met alleen maar
bungalows uit de grond te stampen
op 'eerste klas locaties' of verlangen
de kopers nou nog iets meer aan ex
tra voorzieningen? Volgens Coltof
hangt dat vooral af van het kooppu-
bliek. Zo vestigen zich in het Zwin
vooral ouderen, die in hoofdzaak be
lang hechten aan rust en natuur
schoon in de directe omgeving. In
Brouwershaven zullen zich echter
voornamelijk gezinnen met kinderen
vestigen. Een zwembad behoort daar
dan ook tot de geplande extra voor
zieningen.
„Een zwembad, geen golfslagbad",
benadrukt Coltof en hij licht toe, dat
de exploitatiekosten daarvan de bun-
galowprijzen uiteraard flink zouden
beïnvloeden en met het aanbieden
van duurdere bungalows zou onge
twijfeld de nu in zo ruime mate te be
reiken doelgroep, voorbij geschoten
worden.
Centrumgebeuren
In de bouw van de zomerparken is
verdef een centrumgebeuren ingete
kend: een restaurant met wat kleine
winkeltjes, die Coltof het liefste alle
Het rijdende infocentrum van René Coltof Bungalows BV. dat tijdens de Hiswa voor de RAI zal staan
door plaatselijke ondernemers geëx
ploiteerd zou zien. Hij twijfelt niet
aan de commerciële haalbaarheid
daarvan en hij becijfert, dat bijvoor
beeld Nieuwvlietbad een park met
700 eenheden samen met het reeds be
staande gebied gedurende de 32 we
ken bezetting voortdurend 4000 a
5000 mensen aantrekt.
En hoe zit het nu met de beschik
baarheid aan ligplaatsen voor al die
watersportliefhebbers, aan wie Col
tof een tweede woning weet te verko
pen? Hij laat weten inmiddels optie
te hebben op alle nog beschikbare
vijftig ligplaatsen in jachthaven Den
Osse en op de twaalf, die nog in de
haven van de Smalstad zelf beschik
baar zijn. Niet zo veel dus? „Het is in
elk geval een begin en niet iedereen
heeft ten slotte een boot". Coltof er
kent overigens graag de practische
mogelijkheden tot uitbreiding van
het aantal ligplaatsen te willen on
derzoeken. Officieel is er immers nog
ruimte voor achthonderd plaatsen.
Coltof wil best meetalen aan voorzie
ningen waar ook 'zijn' parken iets
aan hebben, maar de gemeenten
moeten van hun kant dan natuurlijk
ook iets doen, want „het moet na
tuurlijk wel realistisch blijven".
"Iben Coltof zijn blik op Zeeland
richtte lag de markt, zoals gezegd,
reeds in elkaar. Zijn ervaringen in
Duitsland hadden hem geleerd, dat
daar zeker nog mogelijkheden lagen
om een potentiële markt aan te bo
ren. Dat bleek direct bij de verkoop
van honderdzestig zomerwoningen in
Herkingen, maar, erkent Coltof, zo'n
toevloed Duitsers geeft op zo'n klein
dorp een zekere druk. Een reden te
meer om ook de blik te verruimen
naar de Nederlandse en Belgische
markt.
Ieder project anders
„Ieder project moet anders zijn",
vindt onze woordvoerder. Hij erkent
niet zo snel tevreden te zijn en er moe
ten dan ook weieens acht verschillen
de plannen ontworpen worden, voor
dat hij er mee akkoord kan gaan.
Coltof werkt vaak nauw samen met
architect M. Zeelenberg uit Ouddorp.
Aannemingsmaatschappij Schrijver
BV uit Goes is de trouwe bouwer, op
hij zegt dag en nacht en zo nodig in de
weekenden te kunnen rekenen. De
gehele bouwadministratie en alle of
ficiële stukken zijn in handen van no
tariskantoor W. H. Klaassen te Zie
rikzee.
De relatieve kleinschaligheid van
deze bedrijven beschouwt Coltof als
een pré om doeltreffend op zijn wen
sen te kunnen inspringen.
Hij is voorlopig nog niet uitge
bouwd in Zeeland. Hij heeft dan ook
plannen zich nog wat steviger in Zie
rikzee te nestelen en heeft daartoe in
middels ook de rest van de beschik
bare ruimte in de Zuidhavenpoort
aangekocht. Hij heeft het oog laten
vallen op locaties op Goeree-
Overflakkee en Walcheren. Contrac
tueel zegt hij daar reeds een claim op
te hebben, maar dan wel zo, dat hij er
ook weer af kan als zich een calami
teit zou voordoen, zoals een oliecrisis
of een ramp met een tanker, waar
door de Zeeuwse kust vervuilt.
En...als in Zeeland de ruimte op is,
kan er volgens Coltof nog genoeg ge
bouwd worden aan de Zuidhollandse
en Noordhollandse kust en op de
Waddeneilanden. Wel altijd aan de
kust? „Ja, we zouden wel kunnen in
gaan op aanbiedingen in Limburg of
de Ardennen, maar dat is weer een
heel eind uit dit gebied en het zou de
huidige formule doorkruisen".
Hiswa
Réne Coltof Bungalows BV zal ook
inspelen op het initiatief van Brou
wershaven, Scharendijke en Bruinis
se om zich gezamenlijk te presente
ren op de Hiswa. In het Brouwse deel
van de stand zullen RCB-foIders ge
presenteerd worden aan die vele wa
tersportliefhebbers, die deze grootse
manifestatie bezoeken. Coltof over
weegt als extra blikvanger zijn grote
presentatiewagen voor die gelegen
heid even voor de RAI fe plaatsen.
Als je iets te bieden hebt, moet je im
mers van je laten horen en dat doet
René Coltof. zo moge inmiddels wel
licht duidelijk zijn geworden.
Foto's: Joh. D. C. Berrevocts
Tekst: AU Pankow
