Reclame en Public Relations
ARBEIDSBESPAREND
Tïlm^meststofferv
van
A LG O S N V.
159
GUNSTIG RESULTAAT
ONDERLINGE VERZEKERINGS MIJ
VOOR MOTORVOERTUIGEN
DER Z. L. M. OVER 1961
IS UW VOORSCHOT-PREMIE
VOOR DE B. V.A.B. NIET
TE HOOG OF TE LAAG
GECOMBINEERDE
LOONTABELLEN 1962
ZATERDAG 17 FEBRUARI 19 6?
J\E resultaten over 1961 bij de Onderlinge Vera.
My. voor Motorvoertuigen der Z.L. M- kun
nen ook dit jaar weer uitermate gunstig genoemd
worden. Het aantal verzekerde voertuigen bedroeg
ulto december '61 8319 t.w. 4446 auto's, 2484 trac
toren, 177 motorrijwielen, 1123 bromfietsen en 89
combines. De toename in 1961 gaf wederom een
nieuw record te zien.
Hoewel het schadeverloop een enigszins stijgen
de lijn vertoont en ook de kosten per schadegeval
gemiddeld hoger zijn komen te liggen, kon over
1961 wederom een batig saldo worden geboekt.
Zoals bekend, zijn de premievoorwaarden bij onze
Onderlinge uitermate gunstig. Er wordt naar ge
streefd deze lage premies zo lang mogelijk te hand
haven. Ook voor 1962 blijven de tarieven voorals
nog dan ook ongewijzigd.
NAAR ons is gebleken is het niet alle werk
gevers bekend, dat de hoogte van het voor
schotbedrag, dat aan de B. V. A. B. voldaan moet
worden, op verzoek van een werkgever aangepast
kan worden aan gewijzigde bedrijfsomstandigheden.
Inkrimping dan wel uitbreiding van het bedrijf,
waardoor ook de personeelsbezetting kan verande
ren, ontslag of het aantrekken van een arbeids
kracht enz., kunnen van invloed zijn op de loon
som die jaarlijks op het bedryf betaald zal wor
den.
Het door de B. V. A. B. geheven voorschot is ge
baseerd op de laatst bekende loongegevens. Dat
wil zeggen, dat het voorschot 1962 berekend Is
op basis van het over 1960 verloonde bedrag. Als
er in de arbeidsbezetting op een bedrijf niet veel
veranderd is, zal dit wel ongeveer juist zijn. Zou
den daarentegen in 1962 belangrijk meer of min
der arbeidskrachten te werk gesteld worden dan
is dit voorschot te laag of te hoog. Te zijner tijd,
bij de definitieve „afrekening", moet dan bijgestort
of terugbetaald worden.
Bij een te hoog berekend voorschot wordt naar
verhouding een te groot bedrag tijdelijk aan de
bedrijfsfinanciën onttrokken terwijl bij een te lage
berekening in het begin van het nieuwe jaar een
bedrag ineens betaald zal moeten worden.
Het leek ons daarom goed er op te wijzen, dat
bij in 1962 verwachte belangrijke afwijkingen van
het loon ten opzichte van de loonsom betaald over
1960 bijbetaling of restitutie voorkomen kan wor
den, door de B. V. A. B. te verzoeken het voorschot
aan te passen aan de gewijzigde arbeidsbezetting
op het bedrijf. Daarbij is het gewenst aan te geven,
welk loonbedrag naar verwachting in 1962 uit
gegeven zal worden, gesplitst naar loon, losse en
vaste werknemers. Met daarnaast de reden waar
om dit bedrag in belangrijke mate zal afwijken
van de loonsom over 1960.
|\E nieuwe gecombineerde loontabellcn 1962 zyn
zojuist verschenen en vanaf heden op liet
kantoor der Z. L. M. op de Grote Markt 28 te Goes
verkrijgbaar.
Is het U te bezwaarlijk deze daar op te halen,
een briefkaartje aan de secretaris afd. Werk-
gpversbelangen der Z. L. M., J. F. Blanksma, met
het verzoek om toezending van deze tabellen, Is
ook voldoende. De prys bedraagt ƒ6,
De uitvoering van deze tabellen is in verge-
liking met de uitgave van vorige jaren weer aan
merkelijk verbeterd. Het netto-loon is nu afge
drukt in lichte kleuren en daardoor gemakkelijker
af te lezen- De tabellen zijn aangepast aan de laat
ste wijzigingen in de inhoudingen van premie
A. O. W., A. W. W., sociale verzekering en aan de
inhoudingen van loonbelasting. Deze tabellen zijn
tevens uitermate, handig indien voor een gegeven
netto-loon, het daarmede corresponderend bruto
loon berekend moet worden.
(Vervolg van eerste pagina.)
op te noemen, maar het zal duidelijk zijn, dat al
dit werk pas goed gedaan kan worden, als men
alles terdege coördineert. Anders verspilt men ton
nen per jaar. Daarom is wellicht het Landbouw
schap het aangewezen lichaam om dit werk op te
zetten. Had dit lichaam het reeds eerder gedaan,
dan was boer Koekoek stellig kansloos gebleven
en had hij in de stedelijke pers niets anders dan
medelijden gevonden.
Pas als de p. r. goed gevoerd worden (en dit be
hoeft niet duur te zyn, daar vele media hun geld
zelf kunnen opbrengen), kan ödk iaan gecoördineer
de rekiame worden gedacht. Ook hier is coördina
tie eerste eis, omdat wij anders het ene produkt uit
spelen tegen het andere. Niemand kan tenslotte
tegelijk een biefstuk, een ei en een stuk kaas in zyn
mond stoppen.
fOED gerichte rekiame (dus inclusief markton-
U derzoek) kan allereerst die produkten te hulp
komen, die in de verdrukking dreigen te raken op
bepaalde momenten: melk, zuivel, eieren, vlees,
wol, linnen, fruit (soorten), groenten (soorten), enz.
Zij kan ertoe bijdragen, dat het verbruik gedurende
lange tijd vergroot wordt. Minder rekiame zal nodig
zijn voor die produkten, die voornamelijk als grond
stof voor de industrie dienen, zoals granen, suiker
bieten, eende-eieren, oliezaden, industrie-aardappe
len e.d. De verwerkende industrie kan stellig zijn
eigen reklameboontjes wel doppen, maar soms zal
samenwerking of inhaken mogelijk zijn (conser
ven).
Waarom zullen wij deze rekiame zovéél mogelijk
centraal dienen te plannen en uit te voeren? Aller
eerst natuurlijk om verspilling te voorkomen. Maar
ook om via resultatencontrole de afzetmogelijkhe
den beter te leren kennen. Want marktonderzoek
leert ons wel hoeveel van produkt x in gebied y ge
plaatst kan worden, maar alleen resultatenonder-
zoek kan ons leren op hoeveel procent van de to
tale mogelijkheden wij mogen rekenen. Ook is coör
dinatie nodig om snel op bepaalde mogelijkheden,
zowel bij de afzet als bij de teelt, te kunnen reage
ren. Tenslotte óók om te voorkomen, dat de buur
landen profiteren van onze moeite en ons geld.
De beste experts zal men in teamwork kunnen in
schakelen als men centraal optreedt.
Hoofdzaak bij dit alles is tenslotte óök weer, dat
wij ons niet te buiten gaan aan plattelandsroman-
tiek, maar dat wij ons terdege realiseren, dat wij
leven in een harde zakelijke wereld, waarin kwali
teit, merk, prijs, verpakking en service alles be
slissen.
GEMAKKELIJK GEZEGD?
INDERDAAD: dit alles is veel gemakkelijker ge
zegd dan gedaan. De grote moeilijkheid is ech
ter niet hoe men de wegen en middelen moet vin
den, maar hoe men de organisaties van de nood
zaak moet overtuigen. Als voorbeeld kiezen wij
het Nederlands Zuivelbureau. Dit is een bureau
met een miljoenenbudget, maar of het zijn taak
goed verricht onttrekt zich ten enenmale aan het
oordeel van de veehouder of zijn organisatie. Aller
eerst kan men de resultaten moeilijk beoordelen,
want wèl weten wij dat het melkverbruik in ons
land terugloopt, maar wij weten niet of dat anders
of erger geweest zou zijn zonder Zuivelbureau en
hoeveel. Uit de reklamewereld komen wij daarover
niets te weten, want ieder begrijpt, dat een zó mach
tige opdrachtgever alom ontzag wekt. Adverteert
het bureau b.v. voor een miljoen in de bladen, dan
strijkt het reklamebureau automatisch al anderhal
ve ton (15 op als korting, want die krijgt een
erkent reklamebureau wèl en een ander niet. Dat
adverteren duur is, weet ieder, maar de veehouder
vermoedt niet, dat de prachtige advertentie in ko
perdiepdruk in het Kerstnummer van Elseviers
Weekblad het Zuivelbureau niet minder dan 4200
kostte. Dat was slechts één advertentie in één ste
delijk blad, met alleen de woorden(op een uit
hangbord) „In 's Lants Welvaren; Komt vry in;
Neemt hier de loop; Hier is Boter, Kaes en Melk
te koop!" plus de nieuwjaarswens. Het geheel was
dus een soort naamreklame voor het Bureau zélf.
Het is duidelijk, dat men hier nog steeds niet de
goedé weg heeft gevonden om de gelden goed te
besteden en om de consument te doordringen van
de betekenis van melk en zuivel. De grote adver
tenties van een volle pagina doen denken aan die
van een machtige industrie en de stadsmens staat
daar vaak wantrouwend tegenover. Want hij is er
diep van overtuigd, dat zulke grote advertenties
niet zijn belang op het oog hebben, maar dat van
de plaatser.
RECLAME is vaak nuttig en nodig om vele rede
nen. Het zijn er zelfs zoveel, dat moderne eco
nomen rekiame als een onderdeel van het produk-
tieproces beschouwen (evenals b.v. intern trans
port), eenvoudig omdat zonder rekiame de produk-
tie onmogelijk zou zijn. Na dit vastgesteld te heb
ben, moeten wij ook de keerzijde van de medaille be
kijken en vaststellen, dat de rekiame toch wel en
kele hoofdzonden heeft. Allereerst is'zij vaak niet
eerlijk. Zij overdrijft soms schromelijk. Geen beter
voorbeeld dan de rekiame die men maakt voor de
rekiame zelf. Kijkt u maar op de stations van de
spoorwegen. „Stationsreklame: 20 van de 24 uur
raak!" leest u daar. Laten we nu zo goed zijn om
aan te nemen, dat er tussen Vlissingen en Bergen
op Zoom inderdaad al mensen te 4 uur 's morgens
het station binnenwandelen. Dan vermoeden wij,
dat deze lieden vanwege hun slaperigheid toch be
paald niet gevoelig zullen zijn voor reklameborden!
Trouwens, het al of niet rèèk zijn van rekiame
hangt nog wel van méér factoren af dan alleen van
de tijdsduur dat de boodschap zichtbaar is. Nog
erger wordt dit niet geheel eerlijke trekje van de
rekiame, als zij zich onbaatzuchtig voorstelt, ter
wijl ieder weet, dat de opdrachtgever op winst uit
is. Dat is zijn goed recht, maar laat hij zich dan
niet onbaatzuchtig voorstellen.
In de tweede plaats kan rekiame weliswaar de
consument goed in- en voorlichten over wat te
koop is, maar zij kan ook behoeften scheppen die
bepaald onnodig of zelfs ongewenst zijn. Men den-
ke aan geneesmiddelen die niet in handen van le
ken thuis horen, of onnodige luxe. In het laatste
geval kan zij zelfs een bedreiging zijn voor de juis
te besteding van het inkomen der lagere klassen.
Daarom zijn vele stadsbewoners er diep van over
tuigd, dat rekiame meer het belang van de onder
nemer dan dat van de consument dient en dat
voor de laatste het produkt waarvoor hij rekiame
maakt maar bijzaak is: hij wil verdienen.
Daarop geeft de ondernemer echter een doeltref
fend antwoord: hij komt met een merkartikel van
constante kwaliteit, in vaste verpakking tegen een
weinig variërende prijs. Zodra nu een groot deel
van het publiek weet, dat enige merken goed zijn,
behoeft de rekiame niet meer „voorlichtend" (of
misleidend) te zijn. Men behoeft er dan alleen maar
voor te zorgen, dat de merknaam of de firmanaam
wel zö vaak onder de ogen van het publiek komt,
dat dit haast automatisch het merk kiest. Daarom
strooide vorig jaar de N- V. Van Nelle onnoemelijke
aantallen kleine, eenregelige advertentietjes in de
dagbladen: Van Nelle bestellen Andere methoden
om een produkt, waarvan de kwaliteit bekend is,
in de strijd te brengen tegen concurrerende arti
kelen zijn: de steeds herhaalde slagzin, de wed
strijd, de adverentie met „artwork" (dus de kunst
zinnige advertentie die de lezer wint door haar
mooie vorm) en een heel gamma van foefjes waar
van men beweert, dat zij de mens onbewust be-
invloeden.
ER is nog veel meer, maar de bedoeling is slechts
om aan te tonen, dat de landbouwer als hij
aan deze reklametechnieken bijdraagt, vaak voor
het geval zal komen te staan, dat hij het nut van
de gebezigde techniek niet inziet, terwijl deze er
toch wel degelijk is. Het antwoord is, dat velen
eerst ook niet in zagen waarom van het melkgeld
iets moest worden afgehouden voor de gezond
heidsdiensten, de produktiecontröle enz. De rekia
me zal zeker op successen kunnen wijzen bij de
afzet, juist omdat er tot dusver zo weinig gedaan
is. Het is echter ook mogelijk, dat een teruggang
afgeremd wordt en dan zal het moeilijk zijn de
landbouworganisaties te overtuigen, dat toch goed
werk te verrichten is. Er zullen ook fouten ge
maakt zijn en worden.
Met het bovenstaande hebben wij enkele alge
mene opmerkingen gemaakt over het onderwerp
„Rekiame en public relations". Slechts bepaalde
zijden van het vraagstuk zijn belicht en niet alle
mogelijkheden en moeilijkheden zijn genoemd.
Maar het Landbouwschap heeft de zaak in studie,
vele organisaties eveneens en dus was het wellicht
goed ook deze zeer algemene inleiding tot het
vraagstuk op te stellen. De internationale aspecten
van het vraagstuk zijn geheel buiten beschouwing
gebleven.
W. GELDOF.
MALIEBAAN 81 - UTRECHT
