Computersector krijgt klappen
gezien in
Bedrijfsleven probeert steeds creatiever fiscus te slim af zijn
I Duits
Frankfurt: het 'Mainhattan' van de Bondsrepubliek
Vodka-proeven
Gauloises valt aan op
Nederlandse shagmarkt
PC-branche holt met keiharde prijzenslag hifi-sector achterna
I
A5
de stem
ECONOMIE
iur
staalbedrijf
et
ECONOMIE KORT
WOENSDAG 19 MEI 1993
A6
all Street
>d signal
»r brands
ar tel tel
oco corp
rco ine
hl. steel
eing co
pacific
evron
iquita
rysler
icorp
ns edison
|it equipm.
pont nemours
istman kodak
txon corp
rd motor
in. electric
an motors
ooóyear
ewlett-pack
t. bus mach.
it. tel.tel.
lm airlines
ïcdonnell
ïerck co.
lobiloil
lenn central
ihilips
inmerica
oyal dutch
sears roebuck
sfe-south.pac.
texacoinc.
united techn.
westinghouse
whitman corp
woolworth
17/05 18/05
64% 64Vi
31Vi 31
55% 57%
55 56%
18% 18
20% 20%
40% 40
16 16%
85% 84
12% 12
42% 42%
27% 27%
33% 33%
46% 47%
51% 51
51% 51%
64% 64%
54 53%
93% 92%
39 39%
38% 37%
79% 51%
47% 49
82% 81%
14% 14
63 64
38% 38%
70 69%
29 29%
14% 14%
44% 44
90% 89
53 53%
16 17
64% 63%
51 51%
15% 15%
13 14%
29% 29
oud
ibewerkt
werkt
ilver
ibewerkt
awerkt
21,210-21,810 per kg
23,410 per kg
220-290 per kg
330 per kg
vk vorige koers
sk slotkoers gisteren
a laten
b bieden
c ex claim
e gedaan/bieden
d ex dividend
t gedaan/laten
g bieden en ex dividend
h laten en dividend
k gedaan en laten ex dividend
I gedaan en bieden ex dividend
253
1,30
1,30
196
3,90
4,00
504
1,20
2,30
181
0,10
0,20
572
1,20
1,50
846
2,20
2,60
217
2,90 b
3,40
205
0,90
0,30
609
2,20
1,40
252
4,80 b
4,10
643
1,70
1,10
625
0,30
0,20
286
4,60
4,10
326
1,20
1,00
252
3,00
2,50
663
80,00
79,50
1 244
0,60
0,40
954
2,20
2,60
568
5,80
6,70
0 405
10,50
11,50
193
1,80
1,80
I 658
4,90
5,30
215
5,90
6,50
234
9,40
9,80
3 549
9,20 a
9,20
0 196
3,50
1,80
0 560
11,00
10,50
0 621
1,50
1,50
0 398
1,70 a
1,40
0 190
3,00 a
2,80
0 275
3,50 a
2,80
10 188
3,50 a
2,90
iO 230
3,00 a
3,20
i0 500
0,30 a
0,10
iO 400
0,80
0,80
>0 314
1,80
1,80
iO 500
5,80
5,60
>0 520
0,90
0,80
K) 210
3,40
3,50
50 200
3,50 a
2,70
00 235
0,40
0,40
00 1%
2,80
3,10
00 245
1,10
0,70
00 246
1,10
1,00
00 209
5,00
6,00
00 331
5,00
6,50
00 184
1,70
2,20
,00 401
5,80
7,20 b
,00 338
5,00
5,50
,00 265
7,20
8,00
ung
712
JEN
Van onze Haagse redactie
Den Haag - Het bedrijfsleven
wordt steeds creatiever bij
het invullen van de belasting
papieren. Optreden van de
belastingdienst hiertegen le
verde vorig jaar de schatkist
alsnog een bedrag van 4,7
miljard gulden aan vennoot
schapsbelasting op.
Een jaar eerder was dat bedrag
nog 3,8 miljard, aldus topambte
naar Boersma gisteren bij de
presentatie van het jaarverslag
van de belastingdienst over
1992.
Hij ontkent dat er sprake is van
een verslechterde belastingmo-
raal of van fraude. „Maar we
zien dat bedrijven bij het invul
len van hun belastingpapieren
steeds meer tot het uiterste gaan.
In de praktijk leidt dat tot over
schrijdingen waartegen wij op
treden."
Boersma hoopt dat het aangifte-
beleid in de toekomst zal verbe
teren omdat bedrijven en ac
countants steeds vaker in een
vroeg stadium contact opnemen
met de belastingdienst als ze
worstelen met een fiscaal pro
bleem.
Ook bij particuleren 'corri
geerde' de fiscus over 1992 voor
een hoger bedrag. In 1991 ging
het voor de inkomstenbelasting
nog om 2,9 miljard, in 1992
totaal 3,2 miljard. Boersma wijt
de te lage aangiften vooral aan
de onbekendheid met de nieuwe
fiscale wetgeving. „Daar hebben
we in 1992 streng op gelet."
De belastingdienst is verder
steeds vaker betrokken in acties
tegen criminele organisaties. Dat
gebeurt veelal in overleg met
politie en justitie. Deze gerichte
acties leveren echter niet bijzon
der veel extra belastinginkom
sten op, aldus Boersma.
„Een actie tegen Amsterdamse
koffieshops was goed voor 9 mil
joen gulden extra. Een actie te
gen criminele organisaties in de
Haagse horeca leverde 7 miljoen
op."
Van onze verslaggever
Breda - De negatieve ontwikkeling die enige tijd geleden
in de hifi-branche toesloeg, herhaalt zich nu op het
gebied van computers. Steeds meer bedrijven sneuvelen
op het slagveld van de prijsconcurrentie en nog steeds
komen er nieuwe computershops of hele winkelketens
bij.
krbreed tapijt
etten
ijnen
ges
oreien
iverpspreien
's vouwgordijnen)
Icale lamellen
linium jaloezieën
ordijnen
égordijnen
eelgordijnen
ieries
belstoffen
belstoffering
dtextiel
In ruim een kwart van de Neder
landse huishoudens staat een
personal computer en de groei
zit er nog onverminderd in. Vol
gens een onderzoek van bureau
Dataquest en The Wall Street
Journal steeg vorig jaar in Ne
derland de afzet met 13,2 pro
cent tot 142.550 computers. De
hoge groeicijfers zijn toe te
schrijven aan de scherpe prijs
concurrentie.
De oorlog in computerland
I speelt zich grotendeels af in de
distributie. De handel zoekt
steeds efficiëntere, goedkopere
manieren om de klant computers
te verkopen. Een winkelketen als
Vobis zoekt het in een eigen
merk waarvan de computers
worden geassembleerd in Duits
land.
De snel groeiende keten The
Champs (nu 25, straks ,40 vesti-
gingen in Nederland) zoekt het
in verkoop op grote schaal van
A-merken. Automatiserings
groothandel PC Wereld laat in
Heerhugowaard goedkope pc-
klonen bouwen en verkoopt ook
aan particulieren. Weer andere
zaken leggen heel sterk de na-
j druk op service en een breed
assortiment, zoals de winkelke
tens van Vogelzang en Elektro-
nikaland.
Het Amerikaanse Dell groeit in
Nederland fors met wat het best
te omschrijven valt als postor
derverkoop, direct van fabriek
naar de consument, gecombi-
I neerd met service-aan-huis en
telefonische ondersteu-
I "ing.
I Herschikking
I Compaq boekte vorig jaar de
I spectaculairste groei op de Eu-
I ropse markt. Het Amerikaanse
I bedrijf zag zijn martaandeel van
15,6 naar 10,7 procent groeien.
IBM ging van 10,5 naar 12,6
1 procent en bleef daarmee de be-
1 langrijkste leverancier in Euro-
Ipa.
I Ook Olivetti en Siemens-Nixdorf
I boekten terreinwinst. Apple en
I Commodore daarentegen zagen
I bun marktaandeel in Europa
«kleiner worden. Maar, voorspelt
IDell-woordvoerder Keijzer:
I Tussen nu en drie jaar zal er
■sprake zijn van een complete
Iherschikking."
Ijle grote prijzenslag werkt lou-
Iterend voor de grote computer-
■Mrijven, maar voor vele kleine
■bedrijfjes betekent het een
H woegtijdig einde. Directeur R.
Ij® Nispen van Vobis Neder
ig' „Er zullen klappen vallen.
verwacht soortgelijke ontwik-
I telingen als in de audiovisuele
sector een paar jaar geleden,
■staar de kleine mama-en-papa-
■z«en, zoals ik ze maar noem,
Ijerdwenen en de grote ketens en
'«oopcombinaties, de Van Box-
els en Vogelzangen, over bleven.
I 0 zuhen ook in computerland
de zelfstandige zaken weggecon
curreerd worden", aldus Van
Nispen.
Assemblage
De concurrentie is altijd al fel
geweest, maar doordat de grote
fabrikanten hun prijzen hebben
verlaagd, is de marge voor de
detailhandel van ooit twintig tot
dertig procent, teruggevallen
naar tussen tien en twintig pro
cent,
Tulip gunt de dealer een marge
van dertien procent (zeventien
tot achttien procent bij de duur
dere systemen), Compaq zeven
tien procent en IBM vijftien pr-
occent. Woordvoerder Van de
Velden van Elektronicaland:
„Als je een fatsoenlijke winkel
hebt met een overhead van zo'n
achttien procent, vraag je met
zulke marges om je faillissement.
Om in de computerdetailhandel
toch nog te verdienen bouwen
wij daarom zelf systemen uit
losse componenten die wij inko
pen."
Op een andere manier zou Van
der Velden het naar zijn zeggen
niet redden, 'of je zou computers
moeten verkopen zonder enige
service, alleen dozen schuiven
dus'. En daar wil hij niet aan.
Een Moskouse laborante onderzoekt een aantal merken Russiche vodka op kwaliteit in de hoop de slechte, illegaal gestookte
gedestilleerde dranken eruit te halen. Wekelijks worden in Rusland duizenden flessen illegaal gestookte vodka inbeslag genomen en
sterven tientallen mensen aan alcohol-vergiftiging. foto epa
Ijaarbriicken (dpa) - Het Duitse
fwiccmcern Saarstahl-Völklin-
Ivra feüÜssement aange-
Istai' 'mPort van goedkoop
A.a' Oost-Europa en de
i 'toegankelijkheid van de
lonrt nse markt hebben de
I..L j^wiing in gr0te problemen
Km Saarstahl zou per dag
I 'S miljoen mark verliezen.
Dj staalproducent heeft 7.200
L„en m dienst. De onderne-
eipt.L's voor honderd procent
C nctom van DHS-Holding,
kor m s deelstaat Saarland
kt id Procent eigenaar is.
Kcilnrv! staatooncern Usinor-
lan nsu 1 zeventig Procent
ïaaliwT en de Luxemburgse
F'Producent Arbed 2,5 pro-
Ie"dnmStahl was vroeger ei-
poom van Arbed.
Frankfurt is het kloppen
de financiële hart van de
Bondsrepubliek, 'Main-
hattan', zoals de Duitsers
zelf liefkozend zeggen.
De 'kathedralen van het
kapitaal', hemelshoge
kantoorflats bepalen hier
het stadsbeeld. Ook het
Nederlandse pensioen
fonds PGGM gaat fors
investeren in Frankfurt.
Zo zullen over enige tijd
met Nederlands miljoe
nen twee gloednieuwe to
renflats verrijzen.
Door onze correspondent
Frans Wijnands
HET GROOTKAPITAAL is in
Frankfurt gemakkelijk te belo
pen. Het financiële hart van de
Bondsrepubliek is verrassend
klein in verhouding tot het vele
geld wat er dagelijks in- en uit-
gepompt wordt.
De hoofdkantoren van de drie
grootste banken van Duitsland
staan op nog geen vijf minuten
lopen van elkaar. Zoals eeuwen
lang het muntgeld 'torenhoog'
werd opgestapeld, zo zijn nu de
bankkantoren op elkaar gesta
peld in een on-Europese verza
meling wolkenkrabbers. 'Kathe
dralen van het kapitaal' die
Frankfurt een nieuwe, impone
rende sky-line hebben gegeven.
De stad aan de Main laat zich
graag 'Mainhattan' noemën.
Het hoofdkantoor van de Duitse
Bundesbank, de grootste en be
langrijkste beurs van het land,
een termijnbeurs en een wissel
markt, meer dan 170 vestigingen
van verzekeringsmaatschappij
en, en niet te vergeten een fa
meuze Messe.
Op zich al ruim voldoende om
van een financieel centrum te
spreken. Maar alsof het nog niet
genoeg is, wijzen ze in Frankfurt
trots op de 416 banken in de
stad. Een toevallige stand, want
tussen het schrijven en drukken
van dit artikel zijn er misschien
weer enkele bijgekomen.
Van die ruim 400 banken zijn er
maar 145 Duits; de rest zijn
buitenlandse bankvestigingen,
meer dan er in het centrum van
New York staan. Glaspaleizen,
naast bescheiden kantoortjes
met een paar vertrekken. Maar
ook voor de allerkleinsten geldt,
dat het belangrijkste is om er bij
te zijn.
Als versneld groeiende asperges
zijn de wolkenkrabbers in het
Frankfurter stadscentrum uit de
grond geschoten. Opvallende
bouwwerken, veelal ontworpen
door Amerikaanse architecten
die van het stadsbestuur volop
artistieke vrijheid kregen. De
Messe-turm heeft de bijnaam
'het potlood' gekregen, vanwege
de spitse torenpunt op dit hoog
ste kantoorgebouw van Europa
(256 meter). Zo goed als klaar is
de 208 meter hoge DG-toren. De
hoogbouw rondom is niet veel
lager.
In korte tijd heeft Frankfurt het
gebied tussen centraal station en
Altstadt zien veranderen in een
onbetaalbaar dure stadswijk
waar het wonen onmogelijk is
geworden en zelfs 'armlastige'
banken op de kleintjes moeten
letten.
Honderd D-mark kale huur voor
een vierkante meter maant tot
voorzichtigheid. Het mag een
paar straten verderop met zo'n
zeventig, tachtig mark ietsje
goedkoper zijn, echt betaalbaar
is het duurste centrum van
Duitsland niet.
De kantoorbouw in Duitsland is
toch al duurder dan in veel an
dere landen, vanwege de strenge
voorschriften die onder meer be
palen, dat daglicht in elk bureau
verplicht is. Dat dwingt archi
tecten tot vindingrijkheid, wat
niet altijd samen gaat met goed
koop.
De groei van Frankfurt is afgelo
pen decennia verrassend explo
sief geweest. De stad heeft welis
waar een lange handelsgeschie
denis, maar aan het einde van de
oorlog zag het er allesbehalve
naar uit dat Frankfurt zich zou
ontwikkelen tot het financiële
hart van de opkrabbelende
Bondsrepubliek.
Na de capitulatie leek Frankfurt
voorbestemd om de nieuwe
hoofdstad van de Bondsrepu
bliek te worden. Toen Adenauer
besloot toch maar aan de Rijn in
Bonn te blijven, omdat Frank
furt uitpuilde van de geünifor
meerde bezettingsmachten die
zich wel eens te veel met het
regeringswerk zouden kunnen
gaan bemoeien, zag het er voor
Frankfurt weinig veelbelovend
uit. Maar de stad bewerkte op
eigen kracht een wedergeboorte
als financieel centrum.
De aanwezigheid van honderden
banken betekent niet dat er aan
geld geen gebrek zou zijn. De
stad heeft begrotingsproblemen
en moet drastisch snijden in het
protserige cultuur-budget van
bijna 600 miljoen D-mark jaar
lijks; het hoogste van Duitsland.
Er heerst nijpende woningnood.
Er is enorme vraag naar sociale
huurwoningen, maar evengoed
naar koopwoningen in de prijs
klasse van 500.000 tot over het
miljoen D-mark.
Frankfurt kampt met een gewel
dig pendelprobleem. Dagelijks
komen 300.000 pendelaars uit
een straal van honderd kilometer
de stad binnen, dat is de helft
van de totale beroepsbevolking.
Daar staat een verontrustende
trek van bedrijven naar buiten
tegenover. Hoewel de vraag naar
ruimte driemaal zo groot is als
het aanbod, staat in de stad
400.000 m! kantoorruimte leeg.
Klaus Ginkel van het gemeente
lijk bureau Wirtschaftsförder-
ung gelooft dat die leegstand
Zoals eeuwenlang het muntgeld 'torenhoog' werd opgestapeld, zo zijn nu de bankkantoren op
elkaar gestapeld in een on-Europese verzameling wolkenkrabbers. fotovnu
voor een prijscorrectie op de on
roerend goed-markt zorgt. Zijn
bureau, onder leiding van Ga-
briele Eick, zoekt de werving
van nieuwe bedrijven niet in
schreeuwerige reclame, maar in
eerlijke informatie over de vele
voordelen van Frankfurt, met
name de bijna volmaakte ver
keerssituatie; knooppunt van
wegen, spoorwegen en luchtlij
nen.
De koopkracht-index van de
stad ligt 19 punten boven het
landelijk gemiddelde. Aan de
andere kant 'explodeert' de so
ciale gemeentebegroting, ook al
vanwege het grote aantal (hulp
behoevende) buitenlanders.
Een op de vier mensen in Frank
furt (ruim 650.00 inwoners) heeft
geen Duits paspoort. De stad telt
7 procent werklozen. De banken
brengen geen oplossing voor dat
probleem en kunnen evenmin de
armoede uit de stad verdrijven.
De stad is trots op de tolerante
sfeer tegenover buitenlanders.
De vroegere studentenleider Co-
hn-Bendit verricht, als leider
van de gemeentelijke multi-cul-
turele afdeling, wonderen van
tolerantie en onderling begrip.
Tegelijk signaleert de politie een
schrikbarende toename van de
georganiseerde misdaad, voor
het grootste deel door buitenlan
ders.
Het wachten is op de Europese
Centrale Bank. Londen mag dan
als het échte financiële hart van
Europa gelden, de Bondsrepubl-
kiek heeft recht op een belang
rijke Europese instelling. Dat de
bank wèl naar Duitsland, maar
niet naar Frankfurt zou komen,
maar bijvoorbeeld in Bonn,
wordt in Frankfurt als niet rea
listisch weggewuifd. Eerder nog
vreest men er de beginnende
zuig-werking van Berlijn.
Een nieuwe investeerder in
Frankfurt is wel het Nederland
se pensioenfonds PGGM in
Zeist, dat tot dusver in de
Frankfurter kantoormarkt voor
400 tot 450 miljoen D-mark
heeft belegd. Het pensioenfonds
is bovendien betrokken bij een
project van ongeveer 850 miljoen
D-mark op de plaats van het
huidige hoofdkantoor van de
Duitse Bundesbahn, pal naast de
Messeturm. Zodra de Bundesba
hn naar de eigen nieuwbouw
verhuist, kunnen op die strategi
sche plaats twee kantoortorens
verrijzen.
Hoofdkantoor Nedcar voortaan in Born
Born - De hoofdvestiging van autofabrikant Nedcar is niet
langer Helmond maar Born. Nog voor de zomer verhuizen een
groot aantal afdelingen van Helmond naar de fabriek in Born.
In september vestigen de raad van bestuur en vijf stafafdelingen
zich ook in Limburg. Alleen de ontwikkelingsafdeling blijft in
Helmond, als nevenvestiging van Born. De Raad van Commissa
rissen heeft vorige week ook ingestemd met de nieuwe organisa
tie-structuur van het bedrijf. Nedcar bestaat nu nog maar uit
één besloten vennootschap. In het verleden bestond Nedcar uit
drie aparte bv's.
Uitstel van betaling voor BTL
Haaren - Het Haarense hoveniersbedrijf BTL Tuin- en Land
schapsverzorging (300 personeelsleden) is gisteren door de
rechtbank in Den Bosch surséance van betaling verleend. Voor
het bedrijf ontstaat daarmee enige lucht om uit de ernstige
financiële moeilijkheden te komen. BTL kan gedurende de
surséance van betaling niet failliet verklaard worden. Naar
verluidt zouden verschillende schuldeisers een faillissements-
verzoek hebben ingediend. De schulden van het bedrijf lopen in
hoog tempo op omdat BTL geen krediet meer krijgt van de
bank.
Luchtvervuiling Zuid-Holland aangepakt
Den Haag - De luchtvervuiling door de industrie in Zuid-Hol
land moet in het jaar 2000 tot bijna de helft zijn teruggebracht.
De provincie wil dit voor elkaar krijgen door haar vergunnin
genbeleid te verscherpen. GS willen de 'milieuwinst' halen bij
de 27 bedrijven die ongeveer negentig procent van de industriële
luchtvervuiling voor hun rekening nemen. De Stichting Euro
poort/Botlek Belangen (EBB), waar 21 van de 27 bedrijven zijn
aangesloten, noemt de plannen onrealistisch. De organisatie
spreekt over 'ambtelijke prognoses' die niet in de praktijk
kunnen worden gebracht.
PolyGram start in Hongarije
Londen - PolyGram heeft de eerste stap gezet in de muziek
markt in Oost-Europa. De muziek- en entertainmentgroep heeft
een dochteronderneming opgericht in Hongarije. Het gaat om
een joint venture met wat PolyGram 'de belangrijkste onderne
mer op muziekgebied van het land' noemt: Laszlo Hegedus.
PolyGram, voor bijna 80 procent in handen van Philips, heeft
een meerderheid in de gezamenlijke onderneming die ook in
financiële zin samen met Hegedus wordt opgezet. Onderdeel van
de overeenkomst is dat PolyGram een optie krijgt om na vijf
jaar zijn belang uit te breiden. Cijfers over de aandelenverhou-
ding en het bedrag dat met de acquisitie is gemoeid, wil
PolyGram niet kwijt.
Pakhoed voorziet minder winst
Rotterdam - Het peil van de activiteiten van het Rotterdamse
havenconcern Pakhoed is in het eerste kwartaal van dit jaar
achtergebleven bij dat van dezelfde periode van 1992. De
directie zegt er van uit te gaan dat de nettowinst uit gewone
bedrijfsuitoefening in het eerste halfjaar aanzienlijk lager zal
uitvallen dan vorig jaar. De achteruitgang valt geheel toe te
schrijven aan de activiteiten in Europa, zowel in de chemie- als
de transportsector. Het resultaat van de Amerikaanse activitei
ten handhaafde zich op het peil van 1992.
Nieuwe Mitsubishi-fabriek in Helmond
Den Haag - Het Japanse Mitsubishi concern richt een fabriek op
in Helmond die plastic verpakkingen gaat maken voor cd's en
mini-disks. Hiermee is een investering gemoeid van 35 miljoen
gulden. Te zijner tijd zullen in de onderneming vijftig mensen
werken. Al in de herfst moet de produktie van cd-doosjes van
start gaan. Door de investeringen geleidelijk op te voeren moet
de fabriek een capaciteit krijgen van 200 miljoen doosjes per
jaar en bovendien in 1997 goed zijn voor 100 miljoen plastic
omhulsels voor mini disks.
British Airways optimistisch
Londen - De Britse luchtvaartmaatschappij British Airways
(BA) heeft over het boekjaar '92/'93 een winstdaling van 57,4
procent gekend. Het resultaat voor belastingen daalde van 434
miljoen pond (f 1,2 miljard) in het boekjaar 1991/'92 tot 185
miljoen pond (f 514 miljoen). Toch acht BA zich goed toegerust
om munt te kunnen slaan uit de voorspelde verbetering van de
economie in 1993 en 1994. Volgens de BA-directie hebben de
maatregelen om kosten te besparen en inkomsten op te voeren
nu al vruchten afgeworpen.
Bovendien vormen de belangen die BA inmiddels heeft opge
bouwd in enkele grote luchtvaartmaatschappijen een goede
basis om het marktaandeel de komende tijd te vergroten.
Van onze correspondent Wilko Voordouw
Metz - Het Franse tabaksmonopolie SEITA valt sinds enkele
weken het bastion van Drum, Samson en Van Nelle aan. Het
Franse staatsbedrijf heeft een halfzware shag onder de
merknaam Gauloises op de Nederlandse, Belgische, Luxem
burgse en een deel van de Duitse markt gebracht.
Een campagne van tientallen
miljoenen guldens ondersteunt
de lancering van 'Gauloises
Halfzwaar', zoals de shag in de
vier landen heet. Het precieze
bedrag wordt niet bekend ge
maakt. „Dat is een staatsge
heim," aldus de medewerkers
van het bedrijf.
„We brengen Gauloises half
zwaar op de Nederlandse markt
omdat het een van de soorten
tabak is waar nog altijd een
groei inzit," verklaart Charles
Lebeau, de directeur internatio
nale zaken van de SEITA, een
naamloze vennootschap met als
bijzondere eigenschap dat deze
maar één aandeelhouder kent,
de Franse overheid.
Het bedrijf probeert de laatste
jaren zijn imago van 'turfverko-
per' met de zware sigarettenmer
ken Gitanes en Gauloises kwijt
te raken door zich te richten op
de markt van de lichte tabak.
„Zware tabak voldoet niet meer
aan de eisen van de consumen
ten. En mede door de grote prijs
stijgingen, die overal in Europa
zijn doorgevoerd door de rege
ringen, is de markt van de shag
een van de weinige waar geen
teruggang op is te bespeuren.
In Nederland is bovendien de
shag geen armeluisrookwaar,
maar een produkt met een sta
tusverhogend imago. Het wordt
meestal gerookt door mannen,
die jonger zijn dan 35 jaar en die
uit de betere milieus komen. Het
zijn kenners, mensen met een
goede opleiding die bewust voor
shagroken kiezen. Door eerst
Nederland te veroveren hopen
we met een beter imago andere
landen aan te kunnen boren,"
aldus Lebeau.
Lebeau wil binnen twee jaar ook
nog een milde shag op de markt
brengen. „De halfzware is nog
maar het begin." De eerste resul
taten zijn volgens de directeur
bemoedigend. „Dat zat er eigen
lijk wel een beetje in. We weten
dat Gauloises in Nederland een
goede reputatie heeft. De con
sumptie van Gauloises Blondes
stijgt jaarlijks. Dat komt onder
meer doordat we uit Frankrijk
komen. Veel Nederlanders zijn
francofiel. En Frans roken hoort
voor hen bij een bepaalde ma
nier van leven. Daar spelen we
uiteraard op in. Want hoe je het
wendt of keert, we verkopen
natuurlijk een stukje Frankrijk."
Overigens profiteren de Franse
tabaksboeren daar nauwelijks
van mee, want de halfzware
Gauloises is samengesteld uit
Amerikaanse tabakssoorten: ta
bakken uit Virginia, Hurley en
Kentucky. „Die samenstelling is
geen geheim. Waar het sur gaat'
zijn de sauzen die we gebruiken.
En de namen daarvan worden
nooit onthuld," aldus Lebeau.
