11
Nieuwe onder
nemers: geef
mij maar
een miljoen!
Fabcry
de Jonge
DE OUDE
GELE KAART
TAXI CENTRALE
VIDDEN ZEELAND
lijnsbergen
De
OnDERNEMEN nuig weer en dat niet alleen: het móet.
Met de ijver van de padvinder die ongevraagd oude dametjes
helpt oversteken, neinen tientallen commerciële en andere
instellingen de 'starters' bij de hand om ze wegwijs te maken
in liet land van de vestigingsvergunningen en kredietlieseliik-
kingen.
D.
H.
H.
llETTIGE FEESTDAGEN
IICO MOSKIE
fr
EBREIDE STOFFEN
in FABRIEKSPRIJZEN
TAXI NODIG
V. Juweliersbedrijf
AUTOBEDRIJF
\TERDAG 24 DECEMBER 1983
GEBRUIK
GODS NAAM
NIET
ALS EEN
STOPWOORD
❖tv
Wat is
vloeker»?
I VERVOLG VAN VORIGE Af/töT-PAGINA
D/
Het VLOEKEN uitbannen is ijdele hoop en daaraan
j geeft de zich nogal realistisch, maar principieel opstellende
i Bond zich ook niet over. „Vloeken is per slot van rekening
j alleen in de oren van gelovige mensen het misbruiken van
i Gods naam. Voor alle anderen is het alleen maar onfatsoen
lijk of onbeleefd."
DOOR LOUIS VAN DE GEIJN
EeN DOSIS nuchterheid lijkt de beste medicijn tegen de
starterskoorts. Dus: bezint eer gij voor uzelf begint.
De MEEST kansrijke starters blijken mensen te zijn die
langdurig ervaring hebben opgedaan in een bepaalde bran
che en dan, gebruik makend van die opgebouwde kennis
van zaken, na een gedegen voorbereiding zelfstandig wor
den. Een plotselinge, door omstandigheden ingegeven aan
drang om een eigen bedrijfje te beginnen, leidt in veel geval
len lot teleurstelling.
In EEN eenvoudig kantoortje op het industrieterrein De
Harsselaar in Barneveld vertelt directeur Valkenburg van
'Kadohome' zijn verhaal, links en rechts snieren uitdelend
aan de onwillige lieden die hij voortdurend op zijn pad
vond. Tot 1981 was hij vertegenwoordiger voor een firma in
verbrandingsinstallaties voor houtafval. Toen de zaak fail
liet ging en solliciteren vruchteloos bleef, ging hij al gauw
aan een eigen zaakje denken. Het zat er van huis uit een
beetje in. Zijn vader was aannemer, zijn moeder had een
stomerij en zat vol handelsgeest. „Wij hadden thuis alle
krantenwijken van Renswoude".
V ALKENBURG zag wel handel in briketten van houtaf
val („zie ik nog steeds zitten, maar ik kon het financieel niet
rond krijgen") en reed daarna een paar maanden rond in
een grote bus 0111 meubels te presenteren. Verder dan één
klant kwam hij niet en dat was dan 'Product Promotions
Veva', directeur/eigenaar Gerrit Valkenburg. Het idee was
goed, houdt hij vol. „Nou doet liet rijk hetzelfde. Zo maken
ze liet ondernemerschap kapot".
I
99 Ai
fco Mown
I Pr. Boalrixstraat 13-15
phoondijkD tel. 01173-1321
I Pr Beatrixstraat 13-15
lhaondijko tel. 01173-1321
VI
I1COTLUXE
Eedeweg 15
AARDENBURG
elefoon 01177-1253
Bres voor moderne
hs
jlpolder en medewerkers
Itad 22, Goes-Tel. 16671
|pn onze geachte clientèle
°rettige kerstdagen en
een gezegend nieuwjaar
SPIEGELFABRIKAGE
GOES
er Hendrlksklnderenstraat 9
I WENST U ALLEN
\TTIGE KERSTDAGEN
en een
lORSPOEDIG 1984
Hartelijk dank voor het
ertrouwen dat u ons in het
lopen jaar heeft geschonken
ok in het nieuwe jaar hopen
u weer van dienst te mogen
zijn.
Lange Kerkstr. 30, Goes
:.J. Haarmanweg 56 - Ter neuzen
Tel. 01150-18980
Dealer voor:
Bedford
Scania - Saab
Honda
vtjmHhUlf*.» wMUwwitkuwitHfl
vu*..# uvlW m«< wwl».
vi-oBK Nurr>
mtCtN ntT «IWMH-WnkWW VW»(m>A»l
BOND TE01N HET VLOEKEN
POSTDUfc 102 VHNtNOAAI
(Jlrom «K909I Ut D-MtHitnt KM
I
UtT PKN BO« U MI.80IGV Ift GOO MCf
MUI «OCtAAU *.1 kWW*r K« MC0RMCM6JH MX
ONWftÖfMW* l' VtW VMQT t» LCttf MM
BONO reoHN ntt vitiüküN
p.wrtr.1 XM Ai Vo*nw<lt*|ii
uw» «a«n o«r. tov j
«y lijir mders
van I lin ing beluistert hi j 'een sterke eerbied voor Gods hei
lige Naam'.
Toch is vol te houden dat eerbied voor de naam van
God de katholieken niet zo'11 dagelijkse zorg is als vele pro
testanten. Dat blijkt ook uit het feit dat de bisschoppen
nooit hebben gereageerd op een uitvoerige brief van de
Bond. Daarin werd de bisschoppen gevraagd 'de problema
tiek rond Itet toenemend misbruik van Gods Naam' op de
agenda van de bisschoppenconferentie te plaatsen. „Wij
zullen u zeer dankbaar zijn, als wij in ons streven ook de no
dige steun van de leiding van de R.K. kerk ontvangen", zo
besloot de brief. Dat was oktober 1982. Nu, ruim een jaar
later heeft de Bond nog steeds niets gehoord
AT NEEMT overigens niet weg dat de Bond ook in ka
tholieke kring veel sympathie ontmoet. Trouwens, in liet al
gemeen staat de Nederlander of hij nu vloekt of niet
sympathiek tegenover de inspanningen van de Bond. Die
hebben voornamelijk een propagandistisch karakter. Lezin
gen, affiches, drukwerk, stickers en zelfs bierviltjes („Vloe
ken is morsen met woorden"). De heer Van Oostende houdt
zich daar vooral mee bezig. Hij vindt dat het vaak wel
werkt. „Ik heb meermalen de ervaring gehad dat men na
mijn verhaal op een school zei: er wordt nog wel gevloekt,
maar men is er zich 111 elk geval van bewust dat men
vloekt."
E NAAMBEKENDHEID van de Bond is zeer groot.
Vrijwel elke Nederlander heeft er wel van gehoord. Dat is
overigens niet zo verrassend want de Bond is present (met
affiches) waar veel mensen passeren, zoals spoorwegstations
en bushaltes. Van Oostende: „We staan ook wel eens op
j beurzen en dan frappeert het me steeds weer hoe positief we
i daar ontvangen worden. Zo'n ideëel geluid tussen alle com
mercie weet men dan te waarderen."
VAN AGT haalde 'Sapristie' uit de vergeethoek van Ne
derlandse vloekjes. Smit-Kroes bedient zich van vloekjes als
'potverdikke'. 'Verdorie' en 'sakkerloot' doen het vaak ook
wel. Maar als je echt eens wat kwijt wilt, met een hamer op
je duim slaat bijvoorbeeld, dan is elk alternatief ontoerei
kend. Of liet zou honderd-zakken-gort-voor-de-nonnen-
van-dongen moeten zijn. Die werkt, dat hebben we proef
ondervindelijk bewezen.
Maar vloeken is behalve liet misbruiken van God's
naam ook onbehoorlijk en daarom is het beter ook niet aan
salonvloekjes te beginnen. De strijd die de unieke Bond te
gen liet Vloeken voert mag op liet eerste gezicht lijken op
dweilen met de kraan open. Bij nader inziens echter is de
Bond ook de spreekbuis van liet geweten. Dat alleen al
rechtvaardigt zijn bestaan.
OVERWELDIGEND lijkt de belangstelling voor deze
baby's in de ondernemersfamilie, dat ze wel eens dreigen te
worden doodgeknuffeld. 'Starteritis', snuift voorzitter W.
IVrquin van het KNOV. In deze organisatie van middelgrote
en kleine ondernemingen wordt liet gedrang bij de startblok
ken met gemengde gevoelens bekeken. Er zit veel kaf onder
liet koren.
DiT JAAR worden ongeveer 30.000 nieuwe ondernemers
'geboren'. Ongeveer de helft van hen zet echt een nieuw be
drijf op, de rest neemt bestaande zaken over. In 1990 zullen
et van die 15.000 nieuwe ondernemingen nog zo'n 5000
overeind staan. Ook de succesvolle starters verspelen in de
eerste jaren nagenoeg hun hele beginkapitaal en zijn 11a een
jaar of tien financieel eigenlijk pas terug waar ze begonnen
waren. De tienduizend anderen zijn even zo veel illusies en
enkele honderden miljoenen guldens armer.
MET EEN gemiddelde bezetting van vier man/vrouw
zijn de 'overlevenden' goed voor 20.000 directe arbeids
plaatsen. Rondom deze bedrijfjes zit nog eens voor onge
veer 30.000 mensen werk. De keerzijde: in 1983 zijn op
nieuw ongeveer 7000 bedrijven, groot en klein, failliet ge
gaan. Voor een deel gaat het om ondernemingen die door
nieuwkomers uit de markt zijn gedrukt. Met name in de de
tailhandel, die te maken heeft met een op z'n hoogst stabie
le omzet, betekent liet brood voor de één de dood van de
ander. De netto winst in termen van werkgelegenheid is dus
betrekkelijk.
Niettemin hebben ondernemersorganisaties, Kamers
van Koophandel, de rijksoverheid, gemeenten en zelfs poli
tieke partijen zich met veel enthousiasme over de prille on
dernemers gebogen. In 'broedplaatsen', 'ambachtsverzamel-
gebouwen' en andere beschutte plaatsen worden de tere
plantjes opgekweekt. Al die zorg dreigt wel eens verstik
kend te werken en er zijn alweer adviseurs die een brood
winning vinden in liet wegwijs maken van beginners in de
wirwar van regelingen en subsidies.
Dl: STARTENDE ondernemer is dus alles behalve de
redder des vaderlands voor wie sommige mensen hem lijken
aan te zien. Maar hij straalt wel iets uil van liet 'nieuwe
elan' dat het bedrijfsleven tot grote daden moet inspireren.
Wat het verschijnsel 'starters' toeli positief maakt, vinden
drs. C. Claessen en drs. J. Reijntjens van het CIMK (Cen
traal Instituut Midden- en Kleinbedrijf), is dat zij voor de
zo noodzakelijke dynamiek in hel bedrijfsleven zorgen.
Nieuwkomers zorgen er voor dat veroudering en verstarring
worden gestraft. Nieuwe ideeën en produkten krijgen een
kans.
HliT CIMK is voor vele starters een belangrijk en onver
mijdelijk station. Dit instituut zorgt voor de vereiste rap
porten die al dan niet toegang geven tot een kredietgarantie
van de overheid. En zonder krediet komen veel bedrijven nu
eenmaal niet van de grond.
ClaESSEN en Reijntjens constateren dat er veel kaf on
der liet koren zit. Waarschijnlijk spelen meer dan honderd
duizend Nederlanders wel eens met de gedachte aan een
eigen zaakje. Meestal gaat liet 0111 nauwelijks gerijpte
ideeën. De vierde bakkerswinkel in het dorp of een zaak in
exclusieve dameskleding ergens in een buitenwijk. E11 als de
opzet wel haalbaar lijkt, dan moet de man of vrouw in
kwestie toevallig ook nog over een reeks kwaliteiten be
schikken waar een ondernemer niet buiten kan. Kennis van
zaken, mentaliteit, inzet.
E ERVARING van de laatste jaren leert de professio
nele adviseurs dat veel aspirant-ondernemers aan een zelf
standig bestaan denken omdat ze geen alternatief meer heb
ben: ze zijn werkloos of dreigen hun baan te verliezen. En
werkloosheid, zegt Meijer, is een slechte raadgever.
Gi
ERRIT Valkenburg (31) zit breed achterover en fronst:
„Zo meneer, vertel eens. Wat was dit jaar uw omzet en uw
winst? Geen winst? Oh, dan kan ik weinig doen. Hebt u nog
koffie?". Dat was de zoveelste bankdirecteur die hem liet
zitten. Valkenburg laat er met veel acteertalent enkele aan
tafel komen: hooghartige, onverschillige, weifelende. Hel is
duidelijk: het relaas van deze starter zit vol ongezouten kri
tiek op de banken. „Als je een gulden hebt, kun je een gul
den krijgen".
G,
"E1LD LIJKT het grootste probleem voor elke beginnen
de ondernemer, maar bedrijfsadviseur El. J. Meijer uit
Doesburg is het daar niet mee eens. Hij leidt de advies
dienst van het KNOV (Koninklijk Nederlands Onderne
mers Verbond) in Utrecht en Gelderland en heeft dagelijks
van doen met de problemen van aspirant-ondernemers. Als
er een goed plan op tafel ligt dan hoort geld geen probleem
meer, luidt zijn stelling.
A.AN DIE plannen mankeert echter meestal nogal wat,
voegt hij er meteen aan toe. De karaktertrekken onderne
mend en impulsief liggen dicht bij elkaar. Er zijn lieden die
's avonds de 'vonk' krijgen en de volgende dag zaken willen
doen. Maar een kansrijk ondernemingsplan, vindt Meijer,
steunt op een gedegen voorbereiding. Het idee moet als het
even kan jaren rijpen. Die oriëntatiefase, het wikken en we
gen, is wezenlijk en moet zijn tijd hebben.
Oc
'OK ME11JER ziet de functie van de starter vooral in het
levend houden van het zittende bedrijfsleven. Een nieuwko
mer in een winkelstraat zet alle winkeliers weer even op
scherp. Maar het directe werkgelegenheidseffect van liet
startersfenomeen is naar zijn idee per saldo te verwaarlozen,
zeker in de detailhandel. Alleen werkelijk nieuwe produkten
creëren een eigen markt en vinden een plaats zonder een an
der te verdringen.
Maar UIT liet veld geslagen was Gerrit Valkenburg 11a
deze eerste harde praktijklessen nog lang niet. In april 1982
besloot hij 111 de handel te gaan. „Wat? Oriëntatiefase? Geef
mij maar een miljoen dan heb ik er morgen twee. Je moet
het niet te ingewikkeld maken. Ik zie d'u'ir geld liggen en
daar wil ik recht naar toe. Gewoon doen. Niks ja maar".
Ka dohome noemde Valkenburg zijn nieuwe geestes
kind. Hij wilde ingelijste tegels met landschapjes en zigeu-
nerkindjes gaan verkopen via Wehkamp, Blokker, V&D en
noem maar op. „Als een hond lieten ze je staan", herinnert
hij zich. Maar Valkenburg slikte eens en zei: als zij het dan
niet willen verkopen, dan gaat deze jongen liet zelf wel
doen.
DlRËC'TE verkoop moest de formule worden. Als jongen
was Gerrit Valkenburg, in de voetsporen van zijn onderne
mende moeder, al met enig succes met cosmetica de deuren
langs geweest en hij besloot dat hij op die manier zijn klan
ten moest gaan zoeken: trommel een aantal dames bij el
kaar, stel ze een leuke provisie in liet vooruitzicht en laat ze
in hun eigen kennissenkring partijtjes organiseren. Zo gaan
in een gezellige sfeer de beurzen open voor 'Kadohome'.
ET BEGIN was moeilijk en daarna is het niet veel ge
makkelijker geworden. Valkenburg had geen geld 0111 voor
raad te vormen en was hoogst afhankelijk van zijn leveran
ciers. Geen bank die hem wilde helpen, ook al nam hij een
tweede hypotheek en was hij bereid zijn laatste spaargeld
op tafel te leggen. Tenslotte kon hij via liet KNOV en liet
CIMK een kredietgarantie krijgen en zo was één van tie
banken bereid hem geld te lenen. „Maar het was te laat, te
laat en nog eens te laat. De banken willen dubbele zekerhe
den. Van de staat en van de ondernemer. Mogen zij mis
schien ook wat risico lopen voor de rente die ik betaal?".
.ET CONCEPT van 'Kadohome', inmiddels uitgebreid
tot een ruim assortiment geschenken, gebruiksartikelen en
zelfs kleding, bleek goed aan te slaan. Maar daar dook het
klassieke probleem op van elke succesvolle starter: hoe fi
nancier ik mijn groei? Opnieuw liep Valkenburg stuk bij de
banken. „Op een gegeven moment belde ik de Nationale In-
vesterings Bank. Zegt zo'n meneer: wij praten niet over een
ton. Het gaat bij ons over miljoenen. Geef 111e dan maar an
derhalf miljoen, zeg ik. Vergeet liet maar".
Toen er Iia veel vijven en zessen tenslotte 25 mille af
kon (opnieuw met staatsgarantie) was liet juist voldoende
om het inmiddels gevallen gat te dichten en was de schade
al aangericht: Valkenburg had grote moeilijkheden met zijn
klanten en zijn medewerksters omdat hij de bestelde goede
ren niet op tijd kon leveren.
NTUSSEN lijken ook die problemen overwonnen, in
1983 zal 'Kadohome' een omzet draaien van zo'n J" 1,3 mil
joen. Voor de jonge ondernemer en zijn vrouw (hij 65 tot 70
uur per week, zij een normale werkweek) zit er echter niet
meer in dan een minimumioontje. „De buurt denkt dat we
binnen zijn, maar je mag best weten dat we de eenmalige
uitkering hebben aangevraagd. Dan weetje het wel".
OLGEND jaar denkt Valkenburg te groeien naar een
omzet van ƒ2,5 miljoen. Maar in feite ziet hij mogelijkhe
den voor liet dubbele en meer. Hij broeit alweer op nieuwe
ideeën, het aantrekken van geld door zijn verkoopsters fi
nancieel in het bedrijf te laten delen. Groei is zijn probleem
niet, geld des te meer. „Maar als we de groei in financieel
opzicht niet voor kunnen blijven, dan wordt liet moeilijk".
G.
ERRIT Valkenburg is nu twee jaar ondernemer. Spijt?
„Als werknemer heb je zekerheid, je bent geborgen. Dat ga
je pas waarderen als dat wegvalt. Net zoals je weel hoe be
langrijk je gezondheid is als je ziek bent. Als je geen sterk
gestel hebt en de blik zo nu en dan op oneindig kunt zetten,
dan red je het niet als ondernemer. Je moet een onnoemelijk
doorzettingsvermogen hebben. En overtuigd zijn van je suc-
LS HET aan mijn vrouw lag, dan zou ik weer een
baan gaan zoeken. Maar voor mij hoeft het niet. Ik ben
eigenlijk altijd al een ondernemertje geweest. En van 'Kado
home' word ik ook nog wel eens miljonair".
HET echtpaar Valkenburg
FOTO GFRTH VAN HEDEN
