O
#0
1$uncn
■SS
ERVAREN
STEIGERBOUWERS
07R-164824
WIM VOGEL ui
Bad
mode
CRÈMESPOELING
"crème"
SHAMPOO
andrelon VAN ANDRÉLON. DUS GOED!
Zeeman opent de 250ste^lO
textielSuper. £y\7
tyiuim Q^aéhim Hó
mmii
DAT PAKT ALTIJD GOED UIT
Verzorgend en voordelig
200 ml
SPOELING
Mild en voordelig
250 ml
SCHELDEBODE VAN WOENSDAG 30 APRIL 1986
316
(Van een onzer verslaggevers
Wie rekent, koopt bij
Zeeman.
De markt is stevig in
beweging
Op de centen letten.
Efficiënte organisatie.
Blijven kijken naar de
mode.
De mode wordt op
straat geboren.
Ons basisassortiment.
Feest, maar dan 2
maanden lang.
Of Brons
ook van ons is?
Fanfares tijdens de
opening.
Onze feestprijzen zijn
het sterkst.
Komen kijken.
Keus volop.
Zet dat maar in de
krant.
Klanten bedanken
i/an naam
en klasse
waarin u gezien mag worden,
vindt u in een geweldige keuze bij
speciaalzaken in badkleding
GOES
BORSELE
KRABBENDIJKE
KAMPERLAND
AAGTEKERKE
YERSEKE
GEVRAAGD
Voor werk in Zeeland en elders
Voor informatie (na 18.00 uur)
Mild Verzorgend
ctndrelon
Mild Verzorgend
Feest bij Zeeman.En de
klanten vieren dat helemaal méé.
Als ie als t
"Als je als textielbedrijf het 250ste filiaal opent, dan kun je
rustig zeggen datje sukses hebt. In het hoofdkantoor van Zeeman in
Alphen a/d Rijn hangt een gezellige sfeer.
We praten er met de heer Zeeman zelf over zijn zaak en het
suksesdaarvan.
De heer Zeeman zegt: "We zijn als bedrijf nogal bescheiden van aard.
Niet gewend om met ons zelf als persoon naar buiten te
komen. Dat we nu een uitzondering maken met dit interview is
inderdaad toch wel het feit dat we nu 250 textielSupers hebben en daar
best een beetje trots op zijn.
Er werken nu ruim 2000 mensen bij ons en ook ik had dat niet
durven dromen toen we in 1967 met onze Zeeman textielSupers zijn
begonnen."
Hei hoofdkantoor van de Zeemangroep in Alphen a/d Rijn. Veel ruimteen de randstad
ligt er om heen. Makkelijk voor een snede distributie voor de artikelen.
"Vanaf hei begin hebben we dal uit
gangspunt gehad: Kleding verkopen die goed
is. maar vooral weinig kost. De mensen ook
niet laten betalen voor onnodige franje. Kien
kopen heet dat.
Dus onze slagzin was: Wie rekent,
koopt bij Zeeman.
Tussentijds is ons assortiment wel wat
breder geworden. Er is ook wat meer mode te
vinden in onze textielSupers.
Natuurlijk wel afgestemd op onze klan
ten Soms evenaren we daarmee de zogenaam
de modebedrijven behoorlijk.
Terwijl onze prijs altijd ver beneden die
van dekonkurrenlen blijft.". De heer Zeeman
lacht en vervolgt: "Zo blijkt die slagzin waar
we mee begonnen zijn nog steeds voor 100%
waar.
Hier heb ik bijvoorbeeld een foto van
een stukje van onze zomerkollektie, nou da's
een en al mode. Leuk om te zien. Druk die
maar af in jullie krant. Kan iedereen het zien.
Al maakt de mode toch maar zo'n 20% van
ons totale assortiment uit.".
"Op de goedkope textielmarkt is nogal
wat beweging." De heer Zeeman laat een gra
fiek zien met verschillende bekende en minder
bekende namen, allemaal voorzien van een
percentage.
Hij gaat verder: "De nieuwe textiel- en
modeketens komen als paddestoelen uit de
grond. Ze blijven een tijdje en daarna zie je ze
ook weer geruisloos verdwijnen. De markt
waar wij ons mee bezig houden is zo'n beetje
het moeilijkste textielsegment van allemaal.
Met uiterst kleine marges. Zeer kwetsbaar alle
maal.
Daar moet je met iedereen die bij je
werkt helemaal in geloven. Dat kun je er niet
even bij doen.
Nee. dal zit in de kleinste delen van je
bedrijf. Dat uitgangspunt is essentieel om suk
ses te knnnen boeken ever de hele linie."
"Er valt voor toeleveranciers weinig
aan ons te verdienen. Maar men weet inmid
dels wel dat we immense hoeveelheden bestel
len. zodat eigenlijk niemand ons in de wereld
als klant kwijt wil.
Door veel te loven en weinig te bieden
komen we aan die lage inkoopprijzen. Nou en
de aantallen doen dan de rest.
Soms hebben we artikelen die best duur
der kunnen worden verkocht. Maar ik roep
steevast: "Nee! Marge? zijn marges." 't Voor
deel gaat naar buiten, naar onze klanten. Dat
werkt. Ze komen terug. We groeien. Nog gro
tere bestellingen in de wereld. Nog lagere in
koopprijzen. En nog meer voordeel naar onze
klanten, 't Is een spiraal naar beneden."
Een textielSuper in feeststemming. Van verre kunt u al zien dat er iets te vieren valt in de
winkels van Zeeman.
"T Modevak blijft me heel erg boeien.
Nog steeds maak ik met veel plezier grote in-
koopreizen over de hele wereld. Om dicht bij
de markt te blijven. Om te snappen wat er met
de mode gebeurt. Dat wil ik nooit kwijt. Het
houdt me fit en alert.
Dat kijken doe ik ook als ik op een ge
woon Hollands terrasje zit. Op vakantie ben of
gewoon een paar buren op visite krijg. Wat
hebben ze aan? Hoe zijn ze gekleed? En waar
komt 't vandaan? Zijn we zelf goed bezig?
Hebben wij dat ook? En ga zo maar door."
"Mensen bepalen vandaag de dag meer
en meer zelf wat ze aan willen trekken. Geen
voorschriften gedicteerd vanuit Parijs of Lon
den.
"We zijn er in geslaagd om een
hele kleine organisatie te houden
De heer Dam, mijn mededirekteur
die er sinds 1968 ook bij is
en met mij het management
doet, en ik hebben bijvoorbeeld samen een
secretaresse die ook nog voor anderen werkt.
Verder bestaat dat beroep van secreta
resse bij ons op kantoor niet. ledereen tikt hier
zijn eigen zaken. Van inkoper tot reklameafde-
ling.
Dat houden we ook zo. We zijn er hier
aan gewend om alles zelf te doen.
Ook de distributie doen we helemaal zelf. Ei
gen wagenpark. Een extra distributiecentrum
in Ede om de bevoorrading perfekt te kunnen
laten lopen voor Noord-Nederland.
Doen we allemaal zelf, omdat we nu
eenmaal graag weten wal iets kost. En als het
goedkoper kan, nemen we ook de juiste maat
regelen."
Kleding over elkaaTÜragen. werd op
straal bedacht. Onze inkopers volgen zo'n
straatbeeld dan meteen. Maken er varianten
op. Voegen wat toe. Halen de meest extreme
zaken er af en zorgen zo voor een stukje mode
naar onze klanten toe."
"Mode vind je met name ook sterk in
ons vaste textielassortiment. Dat is zo'n 80%
van onze omzet. Kijk bijvoorbeeld maar eens
naar de badkamers vandaag de dag. Eén en al
mode. Een bepaalde kleur speelt ook in de
badhanddoek de hoofdrol. Zelfs bij onze stof
doeken zie je de zachte pastcltintjes met een
biesje komen.
Ook mode.
In het huishoudtextiel zijn we sterk. Al
tijd geweest. Volgens mij zijn we zelfs markt-
leader als je bijvoorbeeld over de omzet van
panties en sokken praat. Moet ik toch eens la
ten uitrekenen."
"Er gaat van alles gebeuren vanwege
die 250ste textielSuper. Voor de kinderen heb
ben we een ballonnenwedstrijd. Er is een foto
wedstrijd, waar iedereen aan mee kan doen en
waar leuke prijzen mee te winnen zijn.
Er gaat 2 maanden lang een ballon va
ren door heel Nederland." De heer Zeeman
laat ons met trots een foto zien van de Zee
manballon.
"Deze ballon bedoel ik, leuk hè. Verder
kunnen de klanten gaan sparen voor onze Zee
manpuntjes. Bij 250 van die puntjes krijgt men
een badhanddoek kado met "Hij" of "Zij" er
in geborduurd.
Dat is helemaal gratis.
Klanten die aan dat sparen mee doen,
maken meteen ook kans om een auto te win
nen. Een Toyota t.w.v. 25.000, -
Maar dat staat allemaal heel duidelijk in
onze eigen feestkrant. O ja, we beginnen al die
festiviteiten met een lekkere slagroomtaart
voor onze medewerkers en medewerksters. Als
een soort bedankje voor de inspanningen van
de afgelopen jaren. Volgend jaar doen we daar
wat meer aan."
"Jazeker, Brons is hoofdzakelijk in de
regio Den Haag en Noord-Holland gevestigd.
Dat komt omdat mijn broer daar in dezelfde
buurt ook textielzaken heeft onder zijn eigen
naam. Die zaken heten dus ook Zeeman.
Maar twee zaken die totaal anders zijn, maar
toch dezelfde naam hebben, dat is verwarrend
voor de klant.
Daarom hebben wij onze zaken daar de
naam Brons gegeven. Zo kunnen we beide in
een zelfde gebied bezig zijn zonder dat we in el-
kaars vaarwater zitten."
"Wat ik zelf een heel leuk idee vind, is
dat onze reklameafdeling er voor heeft gezorgd
dat precies om IJ .00 uur op 26 april, 250mu-
ziekkorpsen in heel Nederland voor onze za
ken gaan staan te spelen. Moet u zich even
voorstellen, 250 fanfares.
En we hebben afgesproken dat ze Zee
mansliederen zullen spelen. Een mooi begin
voor die twee feestmaanden
"Kijk, hoe leuk ook al die festiviteiten
zijn, onze kracht zit natuurlijk in de zeer lage
prijzen. Daarom hebben onze inkopers er nog
een schepje bovenop gegooid.
Gedurende die 2 maanden hebben we
dan ook een aantal grandioze prijsaanbiedin-
gen. En vandaag de dag komen daar allerlei
koopsters op af. Allang niet meer volgens het
doelgroepprincipe van een bepaald inkomen.
Er wordt budgetair gekocht.
Onze doelgroep is de afgelopen jaren
dan ook zeer breed geworden.
Daarom ook een feestkrant die huis aan
huis wordt verspreid in Nederland. Echt voor
iedereen die niet te veel wil betalen."
"Als ik dit betoog even af mag maken,
dan wil ik nog een laatste ding toevoegen. Bij
ons mogen vrouwen aan al onze textiel zitten.
Dat klinkt misschien gek, maar bij sommige
winkels mag dat helemaal niet.
Vrouwen kijken nu eenmaal met hun
handen. Het is typisch vrouwenwerk dat voe
len aan textiel.
Dat geeft wel wat meer rommel in de
bakken, maar die ruimen onze medewerksters
graag op. Met een glimlach zelfs, want de
klant, daar doen we het allemaal voor niet
waar. En als een klant "voelt" dat 't goede
kwaliteit is, is het ook zo verkocht met die lage
prijzen van ons."
"Juist mensen die nog nooit bij ons
kochten, moeten eens bij één van onze 250 tex
tielSupers naar binnen stappen tijdens de
feestmaanden.
En nu eens zonder vooroordelen. Maar
met de ogen wijd open. Ze "voelen" onze
kwaliteit even zelf.
Dan zullen ze het moeten toegeven dat
we goede kwaliteit verkopen voor heel weinig
geld. In onze reklame roepen we ook:
"U zou wel gek zijn als u meer betaal
de". En zo is het ook."
"Er hangt dus meer mode in onze 250
textielSupers dan men ooit heeft gedacht.
Maar juist ook de 'gewone' dingen zijn goed.
Er liggen zeer goed gemaakte modieuze
overhemden voor minder geld dan waar ook.
Goed ondergoed. Prima panties voor weinig.
Sokken vindt u nergens goedkoper.
Net als damesondergoed, kindeijacks,
huishoudtextiel en ga ;o maar door.
Ook ons assortiment voor de kinderen
mag er zijn. Theedoeken, handdoeken, ach
noem maar op." De heer Zeeman kijkt even
naar buiten en zegt dan:
"En straks komt er weer een fantasti
sche badmode voor de vrouwen. Topmerken
voor heel weinig geld. Vraag niet hoe het kan,
kom maar kijken.
Zeeman kleedt je voor een beetje, zeiden
we vroeger. Nu is onze slagzin: U zou wel gek
zijn als u meer betaalde.
Maar eigenlijk is er niets veranderd."
"We gaan door. We groeien langzaam
maar zeker naar meer winkels. Dit jaar gaan er
al weer zo'n 10 nieuwe Zeeman textielSupers
open. Dat kan alleen maar als de klanten
graag bij je kopen.
Daarom wil ik al onze klanten heel erg
bedanken omdat ze bij ons kopen. Want alleen
klanten bepalen het sukses van een winkel. Dat
mogen we als Zeemangroep nooit vergeten.
Zet dat er maar
met dikke
letters bij."
U kijkt naar de mode die u bij Zeeman iedere dag kunt kopen. Vlot. Eigentijds.
BOES
MIDDELBURG
's-Hr. H. Kinderendijk 92. Groot herenhuis met ca.
3000 m2 grond.
Plein 43. Kleine halfvrijstaande woning 24.500-
Oostweg 21. Tussenwoning met voor- en achter
tuin 24.500.-
Stroodorp 7. Halfvrijst. boerderijtje65.000.-
Dorpslein 7. Halfvrijstaande woning op mooie
stand69.000.-
Irenestraat 10. Halfvrijstaande woning op goede
stand63.000.-
Walcheren en Zuid-Beveland nog enkele garage
boxen te koop gevraagd.
Aanb. en inl. bij
11 Goes, tel. 01100-12543.
SOXKK - HOSIER B.V,
Middelburg, tel. 01180-12669
Vlissingen, tel. 01184-14040
PROFIT
MILD&
URZORGESD
VOOR ELKE DAG
KLITVRIJ HAAR
