vermogen rap
Door die 6 procent
rente slinkt hun
«T
1
Ml»..-
lï
H
1
Ei’ ji
*1
..*5
rk
BH
rè’
il -
21
N
WAARVAN AKTE
O
KI™
fit
^11
I X I
kocht voor 2 euro
was eigenlijk 300
euro waard’
VERKOPEN
ZONDERCASH
ZOSCOOR
JE DE BESTE
KOOPJES
VRIJMARKT
VERKOOPTIPS
Bovendien moet de rente daadwerkelijk jaarlijks
worden overgemaakt. Anders accepteert de belas
tingdienst de regeling niet en moet alsnog het
volle pond aan erfbelasting worden betaald. Er zijn
rechtszaken gevoerd en verloren door ouders die
één keer hebben verzuimd rente te betalen of er
een paar weken te laat mee waren.
Hoewel ik me fiscaal gezien kan vinden in het ad
vies van de accountant, vind ik dat gezien de per
soonlijke omstandigheden van dit echtpaar dus
niet verstandig. Straks is hun geld op, kunnen ze
de rente niet meer betalen en is alles voor niets ge
weest. Ik adviseer hun daarom om gewoon lekker
van die vier ton te gaan leven. Ze zijn nog relatief
jong, dus grote kans dat hun vermogen dan bij hun
overlijden flink is gekrompen.
Dat advies nemen ze ter harte. Nog in mijn kan
toor beginnen ze plannen te maken wat ze ermee
zullen doen. Soms moet je als notaris net even ver
der kijken.
Speelgoed verkopen
Job Wessels (38) gaat met dochter
Luna (5) en zoon Boas (8) op de vrij
markt in Almelo staan om speelgoed
te verkopen. ,,Voor Luna is het de eer
ste keer. Boas vindt het fijn als hij zelf
mag uitzoeken wat hij gaat verkopen.
Je wil niet dat ze spijt krijgen.’’
Prijzen hebben we ook al bedacht.
Het zijn ronde bedragen die we op
papiertjes erbij leggen die ze zelf
hebben gemaakt. Zo weten de kinde
ren en klanten precies wat het kost
en hoeven er geen discussies over te
ontstaan. En de voorpret is al leuk.’’
Wat als een klant blijft twijfelen?
Littaur: ,,Dan zeg ik dat ze er maar
even over moeten nadenken. Door
drammen helpt niet.’’ Van de paar
honderd euro die ze einde dag heeft
bijverdiend gaat ze meestal uit eten.
Toch doet ze het niet voor het geld.
,,Het moet een feestje zijn. Plezier en
humor zijn ook de belangrijkste kwa
liteiten van een goede verkoper.’’
Nog een tip van Wessels voor ver
kopen met kinderen? ,,Kies een dag
deel uit. Wij gaan bijvoorbeeld van
een uur of acht ’s ochtends tot het
middaguur staan. Daarna is de koek
voor die kleintjes wel op. En ’s mid
dags gaan we zelf de vrijmarkt over,
waar zij hun verdiende centen weer
net zo hard uitgeven.’’
versierd bordje uit
begin 20ste eeuw.
In perfecte staat,
voor 2 euro. Het heeft
een eigenlijke waarde
van 300 euro. Dat heb ik
het jongetj e van wie ik het
kocht niet verteld, nee. Voor hem is
dat misschien een heleboel geld ge
weest, maar wat is geld? Ik ben met
dat bord nog steeds zo blij als een
kind.’’
Jeff is gespecialiseerd in antiek
maar heeft tips die voor iedere koop
jesjager van pas komen: ,,Bepaal van
tevoren wat je ongeveer gaat uitge
ven, zodat je niet boven je budget
spendeert. Zorg ervoor dat je genoeg
kleingeld bij je draagt voor het geval
de verkoper niet kan wisselen. En zie
je iets bijzonders: zet het dan niet
meer neer terwijl je met de verkoper
praat. Zodra een ander doorheeft dat
jij interesse hebt, kunnen ze het weg
pakken en ben jij het kwijt.’’
Lorraine Littaur (66) ontwikkelde
haar verkoopskills als hoofd verkoop
bij een groot kledingmerk en staat al
veertig jaar op de vrijmarkt. ,,Verko-
pen is mijn passie. Ik sta altijd op de
zelfde plek in Amsterdam-Zuid.
Mensen weten me ieder jaar weer te
vinden want ik verkoop kwaliteit
voor betaalbare prijzen. Het is ook
belangrijk te beseffen waar jouw
klanten zijn en wat hun smaak is.’’
Littaur verkoopt kledingstukken
voor 10, 20 of 25 euro per kledingstuk.
,,Als mensen makkelijk een aantal
stukken kunnen kopen, laat ik ze
zien wat nog meer bij hen past. Als
iemand twijfelt over een enkel stuk
en ze zijn lief, dan doe ik dat niet en
wil ik wel eens in prijs zakken.’’
Haar geheim? ,,Ik
maak contact en stel
open vragen. Hoe
ziet hun leven eruit?
Hebben ze kinderen? Je
krijgt een beter beeld van
waar ze blij mee zouden zijn
en zo heb je ook nog eens leuke ge
sprekken.’’
Hun accountant heeft voorgesteld ieder kind
130.000 euro te schenken, dus 390.000 euro in to
taal. Fiscaal gezien misschien gunstig; de kinderen
moeten dan wel ieder ongeveer 12.500 euro aan
schenkbelasting betalen - op ad
vies van de accountant op te
brengen door de ouders -
maar betalen straks amper
erfbelasting.
Door een papieren
schenking verandert op
het oog weinig. Die vier
ton blijft gewoon op de
bankrekening staan. De ad
der onder het gras is dat de
ouders over hun papieren schen
king jaarlijks 6 procent rente moeten betalen. Of
tewel 7800 euro per kind - in totaal 23.400 euro per
jaar. En dat ieder jaar weer, tot aan hun overlijden.
Na vijfjaar hebben ze dan al 117.000 euro aan rente
betaald. Plus die 37.500 schenkbelasting. Dan daalt
het saldo van hun bankrekening rap.
Na vijf
jaarzouden
ze al 117.000
euro rente
hebben
betaald
et echtpaar aan mijn tafel is altijd ZZP’er
geweest, maar wil met pensioen. Ze
hebben in de loop der tijd samen een
spaarrekening opgebouwd met circa
400.000 euro. Maar als ze overlijden
moeten hun drie kinderen daarover handenvol
geld aan erfbelasting betalen. Zonde!
Ze hebben advies ingewonnen bij hun accoun
tant en hij heeft ‘schenken op papier’ voorgesteld.
Dat kan inderdaad een goede oplossing zijn. Kort
door de bocht: bij schenken op papier schenk je je
kinderen een bedrag dat je meteen weer terug
leent. Je krijgt een schuld bij je kinderen die zij na
jouw overlijden mogen aftrekken van hun erfdeel.
Hoe hoger de schuld, hoe kleiner het erfdeel, hoe
minder erfbelasting.
Maar er zitten haken en ogen aan die voor dit
echtpaar ongunstig kunnen uitpakken. Ze hebben
namelijk nooit pensioen opgebouwd en krijgen
straks dus alleen AOW. Geen vetpot. Het geld op
hun spaarrekening is bedoeld als aanvulling op
hun AOW.
-
I I
O;.
‘Een porseleinen
bordje dat ik
I JI I
w
c Vanwege beroepsgeheim zijn geen namen
vermeld.
Lang niet iedereen
heeft (voldoende)
contant geld op
zak. Wil je niet dat
de verkoop eronder
lijdt? Met bijvoor
beeld de betaalapp
Tikkie kun je kopers
digitaal laten afreke
nen. Via de app kun
je een ‘open Tikkie’
aanmaken, zonder
vast bedrag en ver
volgens een QR-
code genereren.
Deze kun je uitprin
ten en bij je kraam
hangen. Het geld
staat na betaling di
rect op je rekening.
c Ga naar een vrij
markt buiten de
Randstad.
c Ga ’s ochtends
vroeg op pad en
doe aan het einde
van de dag nog
een ronde als de
prijzen dalen.
c Wees bereid een
eerlijke prijs te
betalen. Koop je
meer items bij één
persoon? Dan kun
je vragen of je
korting kunt
krijgen.
c Bepaal van tevo
ren hoeveel geld
je wilt uitgeven.
c Zorg voor genoeg
kleingeld.
c Bedenk al bij het
selecteren van de
spullen die weg
mogen hoeveel
geld je ervoor wil
hebben.
c Kies een plek met
veel toeloop.
c ‘Lees’ je klanten.
Hebben zij veel te
besteden?
Schroom dan niet
meer aan te bie
den. Hebben ze
weinig, zak even
tueel met je prijs.
c Doordrammen
helpt niet. Als
iemand twijfelt,
laat ze erover
nadenken.
c Maak er een
feestje van!
Iemand die met
plezier verkoopt,
heeft niet alleen
een topdag, maar
verkoopt meestal
ook meer.
Waargebeurde
voorvallen uit de
notarispraktijk,
opgetekend door
journalist Johan
Nebbeling.
GO WOENSDAG 26 APRIL 2023
g 4 -
7