©NDERNEMER
Podcast
Haal meerwaarde
uit elke deal
'Goed leiderschap is
teugels gebruiken
met juiste timing'
van de week
Willem Baudewijns
(Polestar): 'Blijf trouw
aan je filosofie'
Ondernemend
Onderhandelen
Manager en amazone Tineke Verhoeven schreef 'Managen als een ruiter'
Als je een paard kunt berijden, kun je ook goed leiding geven. Dat is in het kort de les uit
het boek 'Managen als een ruiter'. Schrijver Tineke Verhoeven put uit haar jarenlange
ervaring als hobbyruiter en manager. „Suikerklontjes moet je niet zomaar uitdelen."
Dressuurruiter Edward Gal
leidde zijn paard Total US
vaardig over de hindernissen
in Tokio. Hij werd met deze
jonge hengst, afstammeling van wereld
kampioen Totilas, zesde op de Olympi
sche Spelen. Verhoeven (,,Gal is mijn
held") haalt in haar boek een citaat aan
van deze topruiter: 'Mensen denken wel
eens: die ruiters doen niks, het paard
doet alles. Maar zo werkt het dus niet.'
Daarover zegt Verhoeven: „Tussen Gal
en Total US was er sprake van optimale
samenwerking. Ze vertrouwen elkaar.
Alle facetten die hen tot een twee-een
heid maken, kun je ook gebruiken om
leiding te geven aan een afdeling of een
heel bedrijf."
Diva's aansturen
Het verbaasde Verhoeven dat er geen
managementboek was over wat mana
gers kunnen leren van ruiters als Gal,
Hans Peter Minderhoud en Anky van
Grunsven. Zij verzamelde 21 principes
die topruiters consequent toepassen
tijdens trainingen en wedstrijden. Ze
put uit decennialang leiding geven aan
redacties van uitgeverij Sanoma: een
kruiwagen waar journalistieke kikkers
permanent naar buiten willen springen
en waar maar moeilijk leiding aan valt
te geven. Ze vertelt smakelijk hoe zij de
'diva's' van het ooit vermaarde magazine
Cosmo weer in de kruiwagen kreeg door
net als bij een paard 'contact te leggen'.
,,Met dwang managen werkt niet. Geef
vertrouwen en luister goed, dan zul je
resultaat boeken. Net als Gal werkte ik
nooit vanuit ego, die moet je als mana
ger opzij zetten. Maar ik ben wel tegen
totale democratie en laisser-faire. Er
moet een doel zijn en als manager moet
je leiding geven om dat te bereiken."
Hoe dan? Met benen, billen en teugels,
is het antwoord. ,,Met je benen breng je
een paard in beweging. Door rustig met
je billen op het zadel te zitten, gaat het
allemaal beter. Teugels zijn het contact.
Laat je die te los dan gebeurt er niets,
trek je te hard, directief leiderschap,
dan is er kans op burn-out. De kunst
van goed leiderschap, het gebruik van
de teugels, is de juiste timing van meer
of net even minder druk geven."
Zoek een goede mentor
Nog steeds worden managers volgens
Verhoeven in het diepe gegooid. In haar
boek geeft ze deze tip: 'Leiden moet je
in aanleg kunnen en willen. Maar leu
ker en beter leiden kun je leren.' ,,Het
valt inderdaad te leren. Zoek mentoren
die je helpen bij het ontwikkelen van
zelfinzicht. Problemen tussen paard en
ruiter liggen vaak aan de ruiter. Zorg
dat je jezelf dus goed kent. En deel niet
zomaar suikerklontjes uit als paard of
medewerker niet iets heeft gepresteerd.
Het zal dan niet als beloning werken en
je verliest aan kracht als leider."
deondernemer.nl
Beleef het automerk
Schrijf je in via academy.deondernemer.nl
of scan de QR-code.
Wat ondernemers kunnen
leren van ruiter Edward Gal
volg ons op
De Ondernemer Onderweg
ROLAND TAMELING
Beluister deze
podcastserie
Scan de QR-code om deze
aflevering van De Ondernemer
Onderweg te beluisteren. Of
ga voor de hele serie naar
deondernemer.nl/onderweg
Cupra, Lynk&Co, Aiways, Seres, Lightyear en
Polestar. Het zijn allemaal nieuwe automerken
die beloven de autowereld op te schudden.
Maar wat bieden ze precies en hoe zet je zo'n
nieuw merk succesvol neer? De Ondernemer
Onderweg spreekt met managing director
Willem Baudewijns van Polestar.
Polestar is begonnen als sportief label van Volvo,
maar inmiddels zelfstandig. Het merk telt twee
modellen: een plug-in hybride sportcoupé en een
middelgrote elektrische zakenauto. ,,We zijn
een Zweeds premium electric performance-
merk", zegt Baudewijns. ,,Het is een ideale mix
van prachtig design, gebruiksgemak, ruime
keuzemogelijkheden en vooroplopende duur
zaamheid." Maar er is veel meer dat het jonge
automerk zo bijzonder maakt. Baudewijns'
geheim?,,Blijf trouw aan je filosofie."
Wil je een nieuwe Polestar kopen, dan start je
online in plaats van bij de plaatselijke dealer.
Dat nuanceert Baudewijns: ,,Mensen zeggen
wel eens dat we een online merk zijn, maar
dat is niet helemaal waar. Het is bij ons een
combinatie van online en fysiek." Neem het
concept Spaces: met aandacht vormgegeven
ruimtes waarin de Polestar tentoongesteld
staat, 'met experts in plaats van verkopers'.
,,Spaces zijn plekken midden in de stad, niet
op autoboulevards, waar mensen op hun
eigen manier het automerk kunnen beleven."
Ondernemers kunn<
Als ondernemer onderhandel je voortdurend. Maar hoe
kun je het maximale rendement uit iedere deal halen?
Onderhandelen gaat immers om meer dan de beste prijs.
Onze specialisten zorgen dat je in drie online sessies én
een live simulatie een betere onderhandelaar wordt.
Een initiatief van
©NDERNEMER
ACADEMY
MASTERCLASS VOOR ONDERNEMERS
Dit is een wekelijkse uitgave van De Ondernemer De artikelen worden geschreven door de redactie van De Ondernemer, deels in samenwerking met betalende partners. Meer praktische tips en inspirerende verhalen? Ga naar deondernemer.nl
