e
52
ONBEVANGEN DOOR DE
SUPERMARKT LOPEN is
er niet meer bijna het lezen
van Het bromvliegeffect
van gedragswetenschapper
Eva van den Broek en
reclamestrateeg Tim den
Heijer. Met hun boek maken
ze de lezer bewust van
stiekeme trucjes die ons
gedrag sturen.
|k I adenken is voor mensen
I zoals zwemmen Is voor
I katten: ze kunnen het wel,
maar doen het liever niet.'
4| Ziehier In een notendop
de kracht van de bromvlieg, verwoord
door de beroemde Israëlische psycho
loog Daniel Kahneman. Een bromvlieg
Is Iets kleins dat ongemerkt een groot
effect heeft op ons gedrag. Het effect Is
vernoemd naar het opgeplakte vliegje In
de wc-potten van onder meer Schiphol,
bedoeld om heren in de pot te laten
plassen in plaats van ernaast - met
succes. Het vliegje werkt beter dan een
beleefd tekstbordje naast het closet.
Het bromvlieg
effect van Eva van
den Broek en Tim
den Heijer staat vol
met dit soort trucjes die
worden Ingezet door reis-
aanbleders, reclamemakers,
supermarkten en restaurantelgenaren.
In feite maken ze gebruik (of misbruik)
van de Ietwat eigenaardige nelgingen
van onze hersenen. Bij het nemen van
een beslissing kunnen we Immers niet
altijd een uitgebreide analyse toepassen.
Liever nemen we olifantenpaadjes in
ons brein, die ons helpen bij het door
hakken van een knoop. 'Wat doet de
buurman?' Is zo'n paadje, net als de
voorkeur voor een 'default-' of
standaardoptie. Ook de ultieme
autoverkoperslogan 'Ik heb 'm zelf
ook' doet nog steeds wonderen ('Hij
zal het wel weten!').
Het boek Is bedoeld om ons, weerloze
burgers, bewust te maken van al die
bromvliegen, vooral op de momenten
waarop we weinig weerstand kunnen
bieden: als we moe of hongerig zijn, of
op reis In het buitenland. Voordat de
lezer helemaal paranoïde wordt van al
dat gezoem: er zijn, gelukkig, ook brom
vliegen die je met zachte hand naar de
juiste keuze leiden, zoals gezonder eten,
34
ie
O
O
I
co
LU
CD
O
I
LU
I
