©NDERNEMER
Hoe Julians moeder hielp met
winst KVK Innovatie Top 100
Podcast
w
Winkeliers leren
van webshops
'Probeer problemen
op te lossen die dicht
bij jezelf liggen'
van de week
deondernemer.nl
Rotterdams bedrijf Somnox verovert de wereld met robot die slaapproblemen oplost
De slaaprobot van het Delftse bedrijf Somnox heeft de eerste prijs gewonnen van de vijftiende
KVK Innovatie Top 100. Inspiratiebron was de chronisch slecht slapende moeder van
oprichter Julian Jagtenberg. ,,Onze robot vermindert stress en maakt je hoofd leeg."
Bij het robotica-instituut aan de
TU Delft ontwikkelde Jagten
berg robots. „Mijn moeder had
slaapproblemen, dus zeiden
we tegen elkaar: kunnen we iets in de
technologie vinden dat haar kan helpen?
Lang verhaal kort: na veel 3D-printen en
prototypes getest op mijn moeder vonden
we iets dat daadwerkelijk bleek te
werken." Als we allemaal genoeg zouden
slapen, wordt de zorg minder belast,
zijn bedrijven productiever, wereldwijde
economieën gezonder, het verkeer veiliger
en onze kinderen slimmer. Jagtenberg:
„Slaap is de beste ziektekostenverzeke
ring die je kunt afsluiten. Een uitgeruste
wereld is een mooiere wereld. Ik vind
dat ondernemers problemen moeten
oplossen die dichtbij hen liggen. Ze
hebben dan de juiste passie om met
een oplossing te komen."
Crowdfunding op Kickstarter
Jagtenberg en zijn toenmalige collega
studenten van de TU Delft deden het en
startten Somnox, een samenstelling van
de Latijnse woorden Somno en Nox:
slapen en nacht. Somnox deed mee aan
het acceleratorprogramma van YES!Delft
en begon een succesvolle crowdfunding-
campagne op Kickstarter. Samenwerking
met Auping volgde, de Somnox Slaap-
robot werd een feit en intussen zijn er
wereldwijd meer dan vijfduizend tevre
den slapers. ,,Door de subtiele geluiden
en bewegingen die de robot maakt,
wordt een menselijke ademhaling
gesimuleerd en ontspan je gemakkelijker.
Zo val je niet alleen rustiger in slaap,
maar ook sneller en dieper. De robot
vermindert stress en helpt het hoofd leeg
te maken. Dat zorgt voor een uitgerust
gevoel overdag." De innovatie bleef niet
onopgemerkt: na de slaaprobot buiten
onze landsgrenzen (zoals de VS) aan te
bieden, kreeg Somnox veel internationale
media-aandacht (zelfs Wall Street Jour
nal) en won het diverse prestigieuze
prijzen zoals Red Dot Design en de
Rabobank Duurzame Innovatie Prijs.
KVK Innovatie Top 100
Voor het Rotterdamse bedrijf komt
daar de eerste prijs van de vijftiende
KVK Innovatie Top 100 nog eens bij.
De onafhankelijke jury, onder leiding
van innovator Ruud Koornstra, was
unaniem in de keuze. De bekendmaking
vond online plaats, in het bijzijn van
koning Willem-Alexander. Jagtenberg
is er nog beduusd van. ,,Als een van de
genomineerden keek ik mee, ineens
kwam ik vol in beeld en had ik een
gesprek met de koning!" vertelt hij.
,,Het winnen van deze innovatieprijs
kwam echt als een volslagen verrassing."
Wat ondernemers kunnen
leren van AFAS-marketeer
Martijn Delahaye
Tikkeltje eigenwijs
Online ondernemers werden
nog wel eens met een schuin
oog aangekeken door uitbaters
van stenen winkels. Alsof het
nep was, veel minder moeite
zou kosten. Een effect van
corona is dat dit beeld ver
dwijnt en de verhoudingen
recht worden getrokken.
De afgelopen jaren waren web
shops de aartsvijanden van
winkeliers. Balend en soms
met tranen in de ogen zagen
winkeleigenaren steeds meer
omzet wegvloeien naar online
aanbieders en dat voelde vaak
oneerlijk, want webshops hadden
het toch veel gemakkelijker?
Nu, tijdens de coronacrisis, zien
we dat winkeliers die al eerder
bezig waren met online marketing
en dito verkoop het aanzienlijk
beter doen dan winkeliers die
daar nog niets mee deden. Waren
ze al lekker actief op social media,
dan kunnen ze nu veel eenvoudi
ger contact houden met hun
klanten en zelfs met een simpele
webshop toch nog wat omzet
maken.
Bruut geweld
Door corona worden winkeliers
die nog niets digitaals deden met
bruut geweld uit hun comfort-
zone gejaagd richting het
internet. Daar komen ze tot bij
zondere nieuwe inzichten.
Waar ze eerst dachten dat web
shops het veel gemakkelijker
hadden dan 'stenen' winkeliers,
zien ze dat het online ook niet
allemaal vanzelf gaat. Ook het
runnen van een webshop vergt
kennis, inzet en middelen, zelfs
meer dan ze ooit voor mogelijk
hielden. Ook online heb je kosten
voor marketing, personeel, voor
raad, logistiek en nog veel meer.
Waar winkeliers altijd ziek wer
den van showrooming, zien ze
nu dat er ook zoiets bestaat als
webrooming. Klanten oriënteren
zich online en bestellen bij hun
lokale winkelier die het nu toch
ineens wél thuis kan komen
bezorgen.
Strenger kiezen
Mooi is het om ook te zien hoe
winkeliers opeens slimmer gaan
nadenken over hun aanbod. Het
lukt gewoon niet om het totale
assortiment uit jouw winkel
online te krijgen. Winkeliers gaan
strenger kiezen. Dat geeft ook een
andere kijk op het aanbod in hun
winkel. Ineens krijgen ze boven
dien meer belangstelling voor
data. Wat kan ik leren uit de
cijfers in mijn kassa? Hoe kan ik
daar mijn voordeel mee doen?
Winkeliers worden verrast door
wat ze ontdekken. Prachtig dat ze
nu anders gaan denken en dat
zelfs leuk vinden. Met al die
nieuwe inzichten veranderen ze
ook hun strategie in die aloude
winkel. Ze ontdekken hoe ze meer
toegevoegde waarde en aantrek
kingskracht kunnen toevoegen.
Ze ontwikkelen zich en komen
uiteindelijk sterker en slimmer
uit de coronacrisis.
Dit artikel kwam tot stand in samenwerking
met KVK. Kijk voor meer informatie op
kvkinnovatietop100.nl
volg ons op nffloo1
Thijs Talks
Thijs van Dijk
Beluister deze
ij |t3 podcastserie
Scan de QR-code om alle
afleveringen van Thijs Talks
te beluisteren. Of ga naar
deondernemer.nl/podcast
In de jacht op zijn ultieme marketingelftal
spreekt marcom-expert Thijs van Dijk met
Martijn Delahaye, directeur marketing
communicatie bij AFAS Software. Vinden,
veroveren en verrassen is zijn lijfspreuk.
Op welke positie past Delahaye het best in
het elftal van marketingtoppers en waarom?
Thijs Talks is een nieuwe tweewekelijkse podcast
over marketing, te beluisteren via De Onder
nemer en de bekende podcast-platforms. Het
is een zoektocht naar het verhaal achter de
marketeers en wat hen inspireert en drijft. Hoe
gaan ze om met succes, maar ook met tegenslag
en wat kunnen ondernemers daarvan leren?
Hoe zit de marketeer in de wedstrijd en wat is de
strategie of tactiek om het verschil te maken
met de tegenstanders?
Eén van die marke
tingtoppers is Martijn
Delahaye, werkzaam
bij AFAS Software,
een Nederlandse
specialist in bedrijfs
software. Een echt
familiebedrijf ook, dat
zich laat omschrijven
als een beetje gek, tikkeltje eigenwijs maar
vooral vol met passie voor service en het
inspireren van ondernemers. AFAS helpt
klanten met hun ERP-software om de bedrijfs
processen te vereenvoudigen. Zo houden
ondernemers meer tijd over voor waar het
echt om draait: ondernemen. Delahaye speelt
daar een verbindende factor in en is de afge
lopen jaren ook betrokken geweest bij de meest
recente sponsorprojecten zoals muziekhal
AFAS Live, voetbalclub AZ en het AFAS
Circustheater.
Fred Rutgers is zelfstandig groei-
coach en retail-trendwatcher
Julian Jagtenberg (rechts) is met
de grote winnaar van de KVK Innovatie Top 100
Dit is een wekelijkse uitgave van De Ondernemer De artikelen worden geschreven door de redactie van De Ondernemer, deels in samenwerking met betalende partners. Meer praktische tips en inspirerende verhalen? Ga naar deondernemer.nl
