©NDERNEMER
Niet meer de vraag óf maar
wannéér je je bedrijf verkoopt
Podcast
Doelen halen
met rituelen
0£È0
deondernemer.nl
Masterclass: tien tips voor ondernemers om de waarde van hun bedrijf te maximaliseren
Corona, lockdowns en anderhalve meter: de impact is enorm, maar dat heeft de overdracht
van bedrijven nauwelijks gehinderd. Er is veel geld, vraag én aanbod. Tien adviezen voor
ondernemers om de verkoopwaarde van hun bedrijf te maximaliseren.
Wat zijn de verwachtingen
op het gebied van bedrijfs
overnames? Remon
Lustenhouwer, partner
bij fusie- en overnamespecialist Markt-
link: ,,Ik verwacht dat 2021 een heel goed
jaar wordt. We zien een groei in vraag naar
bedrijven ter overname, juist ook in het
mkb-segment." Remko Wouters, oprichter
van verkoopvoorbereider M-Ready: ,,Er
is op dit moment veel meer mogelijk dan
de meeste ondernemers denken. Er is
kapitaal, ook om te investeren in je
bedrijf en te groeien. Ondernemers
worden zich steeds meer bewust dat
er andere dingen in het leven zijn. Ze
kunnen ook een andere rol bekleden.
Als je op tijd begint met het verkoop-
klaar maken van je bedrijf, kun je veel
extra waarde creëren."
Bedrijfswaarde vergroten
Dit zijn tien stappen om de waarde van
je bedrijf te maximaliseren, vijf ter
voorbereiding en vijf gedurende het
feitelijke verkoopproces.
1. Kijk met andere ogen naar je bedrijf.
Als potentiële koper of investeerder.
2. Wat is je maximale verdiencapaciteit?
Welke maximale winst is mogelijk?
3. Hoe vreemd het ook klinkt: cijfer jezelf
weg. Zorg dat het bedrijf niet meer
grotendeels van jou afhankelijk is.
Mogelijk sta jij groei in de weg.
4. Beperk risico's en onzekerheden die
een koper ziet. Zorg dat contracten
en rapportages op orde zijn.
5. Zorg dat je businessmodel is gericht
op de toekomst: een ambitieus, maar
realistisch groeiplan.
6. Verkoop niet je bedrijf, maar verkoop
een plan. Wil je zelf doorgroeien of
wil je dat met een partner doen?
7. Vergroot je groep potentiële kopers.
Kijk ook naar buitenlandse inves
teerders. Meer kans op een hogere
prijs.
8. Behandel je koper als een klant en
niet als een tegenstander.
9. Wacht zo lang mogelijk met het
verlenen van exclusiviteit aan een
kandidaat-koper.
10. Maak van de kennismaking een
onvergetelijke ervaring voor de
koper. Fysieke afspraken dragen bij
aan het vertrouwen.
Gratis: Les 1 van online masterclass
van de week
The Avocado Show:
hoe en waarom is die
naam bedacht?
Dit is géén column over
goede voornemens, maar wel
over rituelen die je vol kunt
houden, zoals topsporters.
Naast coach van teams en profes
sionals ben ik ook tv-commentator
bij het schaatsen. Als oud-schaat
ser kijk ik nog in de keuken van
de huidige topschaatsers en mij
wordt vaak gevraagd wat de
overeenkomst is tussen sport en
maatschappij. Wat kun je van
topsporters leren?
Kansen benutten
Sport kent heldere regels, een
controleerbaar speelveld en vaste
meetmomenten. Een atleet is
eind twintig vaak op de piek van
zijn carrière en is meestal rond
zijn dertigste te oud. Daarom
moet de topsporter er in een
relatief korte periode staan en
kansen benutten. Van die heldere
doelen kunnen we leren. In de
maatschappij zijn de regels min
der duidelijk en is de (wed)strijd
oneindig. Doelen en meetbare
resultaten zijn vaak te vaag of
heel ver weg. Sterker nog, als ik
de doelen van een team bevraag,
lukt het leidinggevenden vaak
niet hetzelfde antwoord te geven.
High performers
Heldere doelen hebben grote
impact op rituelen en zelfleider-
schap. Op dit punt zie ik veel
high performers in organisaties
juist nu struikelen. De context is
door de huidige snel veranderende
werksituatie anders en de persoon
lijke veerkracht leidt daar vaak
onder. In veel gevallen zie ik
de motivatie wegzakken om de
goede rituelen vast te houden
en vervolgens wordt het doel
niet gehaald.
Killer-slide
Mijn advies is dan om minder
dingen te gaan doen én die
dingen beter te doen. Kijk eens
naar je eigen dag. Wat wilde je
vanmorgen gaan doen en wat is
er van dat plan terecht gekomen?
Als ik terugkijk, kan ik nog
genieten van hoe ik mijn dagen
op het ijs mocht besteden aan
het beter aansnijden van boch
ten. Dat heldere doel maakte de
training waardevol. Want dat
beter aansnijden zou tot snellere
rondjes leiden. Opgeknipte
procesdoelen noemden wij dat.
Hoe moeilijk vind ik het nu om
één killer-slide te maken voor
mijn presentaties. Ook ik laat me
te vaak afleiden door van alles en
nog wat. Binnen organisaties is
de context in de huidige situatie
anders. Dat kan vervelend zijn,
maar pas bij acceptatie kun je
je aanpassen en tot actie komen.
Dat is wat je kunt leren van
topsporters.
Welke doelen stel je? Gaan jouw
rituelen je helpen om het vol te
houden? Welke bochten wil jij
beter aansnijden?
Dit artikel kwam tot stand in samen
werking met marktlink.nl en m-ready.nl
M-Ready heeft een serie van tien
online masterclasses gemaakt voor
ondernemers die nadenken over
verkoop: in tien stappen succes
vol je bedrijf verkocht. Bij de prijs
1495,- excl. btw voor tien
videolessen) is een persoonlijk
1-op-1 video-consult inbegrepen.
Interesse? Les 1 is via de link hier
naast gratis te downloaden.
volg ons op nffloo1
De Zo Genaamde Podcast
FLORIS HÜLSMANN
Beluister deze
podcastserie
Scan de QR-code om alle De Zo
Genaamde Podcast afleveringen
te beluisteren. Of ga naar
deondernemer/nl/podcast
Welk verhaal schuilt er achter de bekende
Nederlandse merknamen? Naamexpert
Floris Hülsmann weet het te achterhalen in
de nieuwe podcastserie De Zo Genaamde
Podcast. De afleveringen zijn te beluisteren
op onze website, in de allereerste Ron
Simpson van The Avocado Show te gast.
Podcastpresentator Floris Hülsmann helpt
met zijn twintig jaar ervaring als prijswinnend
copywriter bedrijven en/of merken aan de
juiste naam. Sinds 2016 doet hij dat onder de
vlag van Namarama, zijn naamcreatiebureau
gespecialiseerd in het ontwikkelen van onver
getelijke bedrijfsnamen. Al zijn hele leven is
Floris gefascineerd door namen en het effect
dat ze op mensen hebben. Hij creëerde een
eigen methode - en met succes. Floris werkte
voor onder andere ABN-AMRO, Subway,
Volkswagen en Zilveren Kruis.
Voor De Ondernemer presenteert Floris
De Zo Genaamde Podcast, met in de eerste
aflevering Ron Simpson van The Avocado
Show. Deze aflevering gaat over een 'nieuw
leuk bedrijfje' beginnen naar een wereldwijde
franchise in slechts een paar jaar. Het over
kwam creatievelingen Ron Simpson en part
ner Julien Zaal met hun mono-restaurant.
Inspelen op trends met een merknaam die
een belofte en een soort spanning toevoegt
aan het concept, lijkt het geheime recept.
Luister mee.
Oud-schaatser Martin Hersman
is managing partner bij Lifeguard
en zit als vitaliteitsspecialist
in de Raad van Advies van
De Ondernemer.
MARTIN HERSMAN
OVER RITUELEN
Remon Lustenhouwer, partner bij Marktlink
Dit is een wekelijkse uitgave van De Ondernemer De artikelen worden geschreven door de redactie van De Ondernemer, deels in samenwerking met betalende partners. Meer praktische tips en inspirerende verhalen? Ga naar deondernemer.nl
