samen werken
aan jouw groei.
Exclusieve coaching
sessie voor gedreven
ondernemers
'Die werkwijze geeft je
als webshop de ruimte
om te anticiperen'
-\r randstad
Juist nu het beste jaar ooit draaien, zo weet Sans Kleding dat te creëren
De coronacrisis drukt de winkelomzet van Sans Kleding, maar online heeft de modespeci
alist 40 procent geplust. Niet in de laatste plaats dankzij bol.com, waar de retailer een an
dere doelgroep bereikt dan met de eigen webshop: meer mannen, die minder retourneren.
Tom en Nick Sans namen de
familiezaak van hun ouders
over in 2006. Twee jaar later
begon Tom te experimenteren
met een webwinkel. Voor
de uitbraak van het coronavirus was
e-commerce al goed voor 70 procent van
de gehele omzet, sinds de crisis zelfs
80 procent. ,,In maart was het wel even
een lastige tijd, want veel leveranciers
gingen afschalen en minder leveren",
vertelt Tom Sans. „Wij durfden de gok
aan en bleven voorraad bestellen, maar
dat kostte veel bellen en vechten om
levering te realiseren. Daarna hadden
we hier enorm veel voordeel van, want
onze webwinkel draaide super met
altijd voldoende op voorraad."
Sinds ruim een jaar is Sans Kleding
partner van bol.com. „Eigenlijk heb je
geen webwinkel meer nodig, want het is
heel eenvoudig om er alles aan te bieden
wat je maar wilt'; zegt Sans. ,,Het is
gewoon een volwaardig kanaal erbij, dat
ook echt nieuwe klanten oplevert. Veel
meer mannen kopen daar. Een lastige
doelgroep om te bereiken, maar dat lukt
via bol.com dus echt heel goed. Ook qua
retourbeleid interessant, want ze sturen
veel minder terug."
De veerkracht van Sans Kleding in deze
coronacrisis schuilt onder meer in de
manier van inkopen, met elke zes
weken een nieuwe collectie. „Vooraf doe
ik slechts de helft van de inkoop die ik
verwacht nodig te hebben', legt Sans uit.
,,Die werkwijze geeft je als webshop de
ruimte om te anticiperen als producten
snel opraken. Je kunt dan flexibel
bijkopen en krijgt vaak extra korting.
Het is een leuk spel, slim handelen."
Natuurlijk is deze coronatijd een kwestie
van ups en downs, ook voor Sans. ,,In
het begin was personeel opschalen voor
de webwinkel best lastig. Maar goed,
dat hoort bij het ondernemen. Tegelijk
kan ik niet ontkennen dat dit coronajaar
ons beste jaar ooit is. We hebben risico's
genomen door gericht in te kopen.
Dat heeft voor ons goed uitgepakt." De
gouden tip van Sans: ga altijd uit van je
eigen kracht. ,,Doe waar je goed in bent,
maar doe vooral iets. Ga niet afwachten
en aan een perfect plan schaven. Wij zijn
snel op bol.com aan de slag gegaan.
Dat was even finetunen, maar daardoor
stond het meteen goed toen de corona
crisis uitbrak. Anders waren we nu pas
live gegaan, zonder de extra handel van
het afgelopen halfjaar. Kortom: heb lef!"
O
DOLF KOS
FROM HERO TO ZERO
Met Randstad Boost zorgen we met opleiden en ontwikkelen dat je
organisatie klaar is voor het werk van nu en in de toekomst. Wil je
weten wat wij hierin voor je organisatie kunnen betekenen? Neem
dan contact met ons op of ga naar www.randstad.nl/werkgevers.
deondernemer.nl
volg ons op n{QOQ(@)
Groeit jouw bedrijf of heeft het nog
genoeg groeipotentie en loop je tegen
uitdagingen aan? Hoe kom je tot een
scherpe groeistrategie en breng je
focus aan in ambities? Waar begin je?
Vragen waar iedere ondernemer die
groeit met zijn bedrijf tegenaan loopt.
Juist in roerige tijden is het prettig te
sparren met een ervaren collega
ondernemer. Daarom organiseren we,
samen met nlgroeit, tijdens de Week
van de Ondernemer exclusieve
coachingsessies: meld je nu aan
via de QR-code onderaan dit artikel!
'We bereiken een breder
publiek in coronatijd'
Volwaardig kanaal
Slimme inkoop
Risico's nemen
Dit artikel is tot stand gekomen in samen
werking met bol.com. Benieuwd wat bol.com
voor jouw onderneming kan betekenen?
Ga naar bol.com/zakelijk-verkopen
Als rasondernemer heeft Dolf Kos nooit voor
een baas gewerkt en vanaf de zolderkamer
een bedrijf opgebouwd tot aan 85 man
personeel in 2012. Na zijn afgeronde HBO
studie in 2002 heeft hij verschillende bedrijven
opgericht, groei meegemaakt, de bijkomende
groeipijnen ervaren in verschillende fases,
personeel in dienst gehad en ook een faillis
sement meegemaakt. Tijdens zijn sessie
'From Hero to Zero' legt Kos uit hoe hij met al
deze fases en ontwikkelingen om is gegaan.
Kos is vanavond de groeicoach tijdens de
gratis sessie voor ondernemers. Ben jij er
om 20.00 uur bij?
Wil jij bij de
gratis sessie
met Dolf Kos
zijn?
Scan de
QR-code met
je telefoon
en meld je
direct aan.
It
Dit is een wekelijkse uitgave van De Ondernemer De artikelen worden geschreven door de redactie van De Ondernemer, deels in samenwerking met betalende partners. Meer praktische tips en inspirerende verhalen? Ga naar deondernemer.nl
