©NDERNEMER
Met meer winst en minder
CO2-uitstoot de wereldzeeën op
'Zonder Enterprise
Europe Network
zouden we nooit
aan verbreding
hebben gedacht'
deondernemer.nl
Simon Bosschieter ontwikkelt met 2,5 miljoen euro subsidie EU inklapbare zeecontainers
Op de wereldzeeën kunnen verschepers en rederijen veel economische winst behalen en in één adem
veel onnodige CO2-uitstoot besparen. Door zeecontainers inklapbaar te maken, nemen ze een kwart
minder ruimte in dan de huidige. Simon Bosschieter ontwikkelde ze en met subsidie van de EU
en coaching door Enterprise Europe Network werd het idee een product waar veel vraag naar is.
EEN voor mkb met
internationale ambities
Wanneer een goederenschip
een lading heeft gelost, vaart
het terug met aan boord lege
zeecontainers. Zo worden er
dagelijks talloze lege zeecontainers ver
scheept. Niet efficiënt en niet duurzaam,
dacht ondernemer Simon Bosschieter.
Met 4FOLD Foldable Containers (4FOLD)
brengt hij een oplossing op de markt:
inklapbare containers, die in vergelijking
met de huidige containers slechts een
kwart van de ruimte in beslag nemen.
In 2001 had de Technische Universiteit
Delft in samenwerking met het haven
bedrijf Rotterdam al een patent aangevraagd
voor het concept van een inklapbare zee
containers, maar een achterliggend ontwerp
bestond nog niet. ,,Ik zag er meteen toe
komst in," herinnert Bosschieter zich. ,,De
scheepvaart is een gigantische sector waar
veel geld in omgaat, maar die ook erg
vervuilend is. Plaats besparen op goederen
schepen levert niet alleen economische
winst op. Het voorkomt ook veel onnodige
CO2-uitstoot." Bosschieter ging met het team
aan de slag met de technische ontwikkeling
van de inklapbare zeecontainer en samen
richtten ze in 2008 het bedrijf 4FOLD
Foldable Containers op. Na een aantal jaren
testen zijn de inklapbare zeecontainers een
feit. De containers zijn net zo waterdicht
en voldoen aan dezelfde eisen als klassieke
containers. Dat is nog geen enkel bedrijf
ter wereld gelukt." De volgende uitdaging,
wist de veelbelovende startup: zou het
4FOLD ook lukken klanten te overtuigen
de nieuwe containers in gebruik te nemen?
Businessmodel aanscherpen
,,De scheepvaartsector staat niet bepaald
bekend als innovatief. Het is eerder een
grote mammoettanker die je van koers
moet laten veranderen," realiseerde
Bosschieter zich ter dege. ,,De bedrijven
die hun producten laten verschepen, willen
graag met onze containers starten. Het
kost hen over het algemeen geen extra geld
om over te stappen op inklapbare containers,
want 4FOLD regelt met de rederij dat de
containers worden ingeklapt. Het bleek
daarom cruciaal ook rederijen te overtui
gen." Om de volgende stappen te kunnen
zetten, maakte 4FOLD gebruik van het
mkb-instrument, een subsidieregeling van
de Europese Unie. Hierdoor kon 4FOLD
de diensten van Enterprise Europe Net
work (EEN), het grootste wereldwijde
netwerk voor het midden- en kleinbedrijf,
inschakelen om samen het businessmodel
en marketingplan aan te scherpen. ,,In het
begin richten we ons vooral direct op
rederijen. Tot we door de coaching van
EEN tot het inzicht kwamen dat we het
via de klanten van die rederijen moesten
spelen. Als die, onder meer Ikea en Procter
Gamble, in beweging zouden komen,
doen de rederijen dat ook. Het was een
subtiele wijziging van ons bedrijfsplan
die meteen een grote impact had. Zonder
Enterprise Europe Network zouden we er
nooit aan hebben gedacht onze focus te
verbreden naar de klanten van rederijen."
2,5 miljoen euro EU-subsidie
Nils Haarman, verbindingsfunctionaris
van EEN in Nederland, adviseert 4FOLD
al meer dan drie jaar en blijft het bedrijf
met speciale interesse volgen: ,,Met het
gestroomlijnde bedrijfsplan had 4FOLD
zich ingeschreven voor de tweede fase
van het mkb-instrument. Met succes,
waardoor het team de plannen kon
uitvoeren. 4FOLD ontving daarvoor in
totaal 2,5 miljoen euro subsidie van de
Europese Unie en ging recent met het
nieuwe businessmodel de markt op."
4FOLD nam ook deel aan netwerksessies
georganiseerd door Enterprise Europe Net
work en maakte daar kennis met AB InBev,
's werelds grootste bierbrouwer. De toege
voegde waarde van die netwerksessies
werd Bosschieter prompt duidelijk.
Direct doorpakken
,,We werden voor een netwerksessie aan
AB InBev gekoppeld. Ik kon onze diensten
direct aan de juiste mensen voorstellen.
Als je alles zelf moet doen, kom je misschien
ook wel bij de juiste personen terecht, maar
dan duurt dat vele malen langer. Op deze
manier kan je direct doorpakken." Hij
bezoekt geregeld de netwerksessies van
Enterprise Europe Network en schakelt
waar mogelijk coaching in. 4FOLD groeit,
en dat betekent dat coaching op het vlak
van onder meer personeelszaken goed
van pas komt. ,,Op dit moment blijven
we inzetten op de koers die we al varen.
We blijven samenwerkingen aangaan met
multinationals en met een groeiend net
werk van verladers uit heel Europa stappen
we naar rederijen om ze in beweging te
krijgen. De productie van de containers
wordt opgeschaald: het doel is dat er op
korte termijn tienduizenden inklapbare
containers de zeeën overgaan."
O
PZ
volg ons op nraoQfi)
Enterprise Europe Network is
het grootste ondersteunende
netwerk voor het mkb met
internationale ambities.
Enterprise Europe Network (EEN) brengt
meer dan 600 partnerorganisaties in ruim
zestig landen samen om mkb-ondernemers
te ondersteunen en te adviseren bij hun
internationale groei. Die ondersteuning
richt zich in hoofdzaak op:
- vinden van financiering,
- begrijpen van de EU-wetgeving en
- partners vinden binnen en buiten Europa.
Sinds de uitbraak van het coronavirus werken
de Europese Unie en de lidstaten nauw
samen aan ondersteuningsmaatregelen en
herstelplannen om de economie te onder
steunen en bedrijven zoals T4Fold te
beschermen. Lees meer over de EU-respons
op het coronavirus en het herstelplan voor
Europa:
- enterpriseeuropenetwork.nl
- euopen4business.eu
enterprise
europe
network
Advies voor uw onderneming binnen handbereik
Enterprise Europe Network is een initiatief
uit 2008 van de Europese Commissie en
wordt mede-gefinancierd door het Compe
titiveness of Enterprises and Small and
Medium-sized Enterprises (COSME) pro
gramma van de Europese Unie.
Dit artikel kwam
tot stand i.s.m.
Enterprise
Europe Network.
Meer informatie:
enterprise-
europenetwork.nl
•'•/y kW i-<7
Nils Haarman en Simon Bosschieter.
Dit is een wekelijkse uitgave van De Ondernemer De artikelen worden geschreven door de redactie van De Ondernemer, deels in samenwerking met betalende partners. Meer praktische tips en inspirerende verhalen? Ga naar deondernemer.nl
