©NDERNEMER
Derrick Neleman is 'Meest
Inspirerende Ondernemer'
Je abonnement,
dat ben je zelf
4AKE
'Neleman behoedt
lokale druiven
voor uitsterven'
Team Jumbo-Visma:
hoe visie en sponsoring
de gele trui naar
Nederland halen
Winnaar MIO-award al twintig jaar succesvol met biologische wijnen
Zo'n 15.000 ondernemers hebben een stem uitgebracht bij de verkiezing voor de meest
inspirerende ondernemer van Nederland. Atilay Uslu, de ceo/oprichter van Corendon, de
winnaar van 2018, heeft een opvolger: wijnpionier Derrick Neleman.
De jaarlijkse verkiezing van
De Ondernemer - voor de
enige award voor én door
ondernemers - werd in
november en december
online gehouden. Stemmen op één van
de vijftig genomineerde ondernemers
was exclusief voor nieuwsbrief-abonnees
en resulteerde in zo'n 15.000 reacties.
Derrick Neleman, oprichter/eigenaar
van Bodegas Neleman met twee
brandstores en een eigen wijnhuis
met wijngaarden in Valencia, behaalde
bijna 20 procent van de stemmen. Hij is
de 'Meest Inspirerende Ondernemer van
het Jaar'.
Onderscheidende visie
Met oog voor innovatie en duurzaamheid
wil en durft hij vanaf zijn allereerste
begin als zelfstandige, twintig jaar
geleden, het vol overtuiging vooral
allemaal anders te doen. En dat dus
met een sterke, eigen, onderscheidende
visie. Eind jaren '90 al introduceerde
Derrick Neleman biologische wijnen.
Al snel werd hij marktleider binnen de
Benelux. In 2005 was hij de eerste met
Fairtrade-wijn, die intussen in acht
landen wordt verkocht. Derrick Neleman
is de man achter Just Fucking Good Wine
en de bedenker van Kurkretour, een na
tionaal 'kurkretourprogramma' met het
oog op hergebruik. Hij heeft een wijnhuis
in Casas del Rey (Spanje) en inmiddels
twee brandstores in eigen land die zijn
achternaam dragen, en ziet in de toe
komst ruimte voor verdere uitbreiding
naar vier of vijf.
Prijswinnende wijnen
De nieuwe 'Meest Inspirerende Onder
nemer van het Jaar' behoedt lokale
druiven voor uitsterven en maakt wijnen
die elk jaar opnieuw nationaal en
internationaal hoge scores krijgen
van wijnschrijvers en in prestigieuze
wijncompetities. Onlangs nog kreeg
Neleman een zilveren medaille voor
Neleman Signature Crianza in de
Challenge Millésime Bio 2020 en goud
voor de rode Just Fucking Good Wine
2018 in de Mundus Vini. Tijdens de
feestelijke opening van zijn brandstore
in Utrecht-oost werd Derrick Neleman
verrast door De Ondernemers' content
director Robert van den Ham en maar
liefst twee burgemeesters: Jan van Zanen
(Utrecht) en Annemieke Vermeulen uit
de plaats waar het ondernemen allemaal
begon: Zutphen. Zij overhandigden hem
de award en oorkonde, behorend bij de
Meest Inspirerende Ondernemer van
het Jaar-verkiezing.
deondernemer.nl
'Slechts 7,99 euro om onbe
perkt series, films en meer te
kijken!' Een koopje natuurlijk,
ook al moet je dat vervolgens
iedere maand afrekenen. En
kost het je ieder jaar dus bijna
100 euro. Het wordt klakke
loos betaald door de 3,2 mil
joen Nederlandse klanten van
Netflix. Hoe krijg je dat als
ondernemer ook voor elkaar?
Een abonnement is veel meer dan
de mogelijkheid series te kijken,
onbeperkt muziek te luisteren of
iedere week een box met verse
producten te ontvangen. Een
abonnement biedt je de kans te
vertellen wie je werkelijk bent.
Aan je sociale omgeving en boven
dien aan jezelf. Consumentenaan
kopen zijn het ideale verlengstuk
van onze eigen identiteit. Onder
zoek wijst uit dat abonnementen
daarin een krachtiger rol spelen
dan eenmalige aankopen. Net als
ervaringen (in plaats van spullen),
maken ze duidelijker wie we zijn
en waar we voor staan. Zelf ben
ik bijvoorbeeld best een muziek
liefhebber en heb ik een Spotify-
abonnement. Ik luister bijna
dagelijks naar muziek, ook al is dat
niet eens een belangrijke voor
waarde. Het abonnement is onder
deel van mijn identiteit geworden,
waardoor ik er sterk aan zal vast
houden. Zelfs als ik er over een
tijdje bijna geen gebruik meer van
zou maken. Zelfs dan zeg ik het
abonnement waarschijnlijk niet
op. Dat zou me namelijk een stukje
van mijn identiteit kosten. Ik raak
dan een beetje muziekliefhebber-
af, terwijl ik dat toch echt nog wel
ben. Zo'n mogelijk verlies van mijn
identiteit voelt zo naar dat ik het
abonnement, zelfs als ik het niet
gebruik, toch graag aanhoudt.
Onweerstaanbaar
Abonnementen vertellen overtui
gend wie we (graag) zijn, vooral
bij mensen met Low Self Concept
Clarity. Dat is geen laag zelfbeeld,
wel onzekerheid over wie ze daad
werkelijk zijn. Het abonnement
heeft een sterke verklarende
waarde, waardoor je die muziek
liefhebber kunt zijn. Of dat spor
tieve type met een abonnement
op de sportschool. Dat je niet
opzegt, al weet je de weg er
naartoe al niet eens meer. Ben je
ondernemer en wil je dat onweer
staanbare abonnement goed in de
markt zetten? Richt je dan op
doelgroepen die grote veranderin
gen ondergaan. Zoals studenten
die afstuderen, stellen die trouwen
of ouderen die met pensioen gaan.
Zij hebben typisch het minst
duidelijke zelfbeeld, omdat ze na
de verandering moeten uitzoeken
wie ze precies zijn (geworden).
Dat is het perfecte moment om
een onweerstaanbaar abonne
ment voor te stellen dat klanten
vervolgens niet meer opzeggen,
zelfs niet als ze er niet of nauwe
lijks gebruik van maken.
Bekijk de video met de bekendmaking
van de winnaar van de verkiezing op
onze website via
www.deondernemer.nl/derrickneleman
volg ons op nraoQi
De allerbeste worden. Topbedrijven
binnenhalen als sponsor. De perfecte
bedrijfscultuur realiseren. Succes. Laat
je inspireren door het boeiende verhaal
van Richard Plugge, de man achter
Team Jumbo-Visma in de nieuwste
video van Werkverkeer.
„Bij het wielrennen is de gele trui de heilige graal.
Wil je daarnaartoe groeien, dan betekent dit dat
élke positie in het team het gele trui-niveau moet
hebben, of ik dat nu ben, of een verzorger of
een renner. Daardoor ligt er een enorme verant
woordelijkheid bij mij en het managementteam
om te zorgen dat mensen naar dat niveau kunnen
groeien," vertelt Richard Plugge. ,,Je moet langs
de meetlat van onze cultuur passen als je bij
ons werkt. Die cultuur hebben we met elkaar
gecreëerd, niet ik alleen. Daar hoort bijvoorbeeld
bij dat we elkaar durven aanspreken, zonder
onbeschoft te zijn, dat alles open op tafel ligt."
DOELEN DELEN
,,Wat ik vaak merk als ik bij bedrijven uitgenodigd
wordt om te spreken, is dat de groep niet weet
waar ze naartoe gaan. De groep ziet de stip aan
de horizon niet, omdat de doelen onvoldoende
gedeeld worden. Als ons doel de gele trui is,
dan vertellen we daar de héle tijd over, bij elke
meeting. Wij gaan met drie kopmannen naar de
Tour de France, groot nieuws, iedereen in het
team wist ervan, maar het is op geen enkele
manier uitgelekt. Dat laat zien hoe belangrijk
het is dat iedereen hetzelfde denkt.''
Scan de
QR-code om de
aflevering van
Werkverkeer met
Richard Plugge
en andere
videoseries te
bekijken op
deondernemer.n
PATRICK WESSELS
OVER CONSUMENTEN
Patrick Wessels is als consumenten
psycholoog lid van de Raad van
Advies van De Ondernemer en schrijft
columns over consumenten, gedrag,
slimme campagnes en inzichten
vanuit marketing en psychologie.
OORKONDE
DERRICK NELEMAN
Dit is een wekelijkse uitgave van De Ondernemer De artikelen worden geschreven door de redactie van De Ondernemer, deels in samenwerking met betalende partners. Meer praktische tips en inspirerende verhalen? Ga naar deondernemer.nl
