'Oké, ik bied 53,16'. Uit onderzoek blijkt dat
het brein van de ander vervolgens denkt:
er zal wel een redenatie achter dat bod zit
ten. Terwijl je bij 50 het signaal afgeeft dat
55 euro ook mogelijk is. Bij 53,16 is dat niet
het geval. Wat ook goed werkt: in plaats van
'ik bied', zeggen 'ik vind het dit waard'. Een
ander kan nooit reageren met: dat vind jij
het niet waard, want het is een mening.''
„Gelukkig hebben we nauwelijks ruzie.
Maar mijn vriendin weet hoe ik in elkaar zit
en af en toe komt het voor dat we in een
discussie op een punt belanden dat ze zegt:
'Ik weet dat je geen gelijk hebt, maar ik kan
er niks meer tegenin brengen'. Of: 'Je hebt
me bespeeld, ik kan het niet benoemen,
maar toch klopt het voor geen meter wat je
zegt'. Zij stopt dan maar met argumenteren.
Meestal moeten we dan allebei lachen.''
,,Thuis kon het in discussies hard tegen
hard gaan, mijn zussen en ouders zijn goed
gebekt, dus ik moest van goeden huize
komen om hen te overtuigen. Maar negen
van de tien keer ben ik helemaal niet bezig
met een mindfuck of een experiment. Ik
heb een aan- en uitknop. En ik kan ook
prima onnozel babbelen. Dat vind ik
heerlijk.''
,,Niet per se. Maar ik vind het net iets fijner
om een experiment te doen met een vrouw.
Sta ik naast een man, dan is er kans op
haantjesgedrag. Bij mannen heb ik meer
moeite om duidelijk te maken dat het mij
niet gaat om hen af te troeven of voor gek te
zetten, maar puur om het leuke moment.
Dat is het zwaarste in mijn vak: het nega
tieve gevoel ombuigen. Nogmaals: het
draait niet om nepperij of de ander te slim
af zijn. Het schuurt er wel tegenaan. Want
het gaat om de verwondering, zo van: hè,
wat gebeurt er nu?''
Gebruik je die technieken ook weleens
als je ruzie hebt met Myrthe? Of vroe
ger, om je zin door te drijven?
Zijn vrouwen makkelijker te overtuigen
of te bespelen dan mannen?
14
