©NDERNEMER
Over de Grens ACE laat
Afrika en Azië schoon
en duurzaam koken
DE WEEK VAN
'Daarnaast moesten
we overleven in een
wildwaterbaan'
ONDERNEMERS
CONGRES BYRTLZ
Oppepper nodig?
deondernemer.nl
Willem Kesteloo en Ferdinand Grapperhaus winnen Innovatie Top 100
Tijdens deze Week van de Ondernemer is 'ode aan het ondernemerschap' het thema.
Willem Kesteloo en Ferdinand Grapperhaus passen uitstekend in dat plaatje met hun
Smartskin, een raam met geïntegreerde zonnecellen en sensoren die stroom opwekken.
Het avontuur begon in 2014,
toen de twee samen in de
college-banken zaten. ,,We
studeerden beiden Natuur
kunde, kwamen elkaar steeds vaker
tegen en het samenwerken beviel'',
vertelt Willem Kesteloo, co-founder en
CFO van Physee. Hun afstudeerwerk
ging over de technologie van zonnecel
len. ,,Het was niet zo dat Ferdinand en
ik per se ondernemer wilden worden,
maar met deze gave technologie moes
ten we wat.'' Daarom richtten ze een
BV op, huurden een kantoortje in
Amsterdam, antikraak, en gingen aan
de slag. „We hebben besloten heel eerlijk
per kwartaal te kijken: maken we genoeg
vooruitgang om hiermee door te blijven
gaan of is er een andere manier om deze
technologie te laten slagen? We hadden
gedacht dat de sprong wagen de grootste
stap zou zijn, maar gaandeweg kwamen
we erachter dat dat slechts de sprong
was. Daarna moesten we zien te over
leven in een wildwaterbaan." De twee
natuurkundigen waren wereldvreemd
in het bedrijfsleven en schreven zich
in voor elke mogelijke bijeenkomst en
startup-competitie. ,,Op die manier
kregen we hulp met schrijven van een
businessplan en het geven van een
pitch. We kwamen erachter dat alleen
het hebben van een nobel streven
niet genoeg is. De hele keten moet
kloppen. Zo is ook ons motto ontstaan:
'Sustainable innovation without
compromise'."
Innovatie top 100
"Die eerste plek bij de Innovatie Top 100
is natuurlijk een fantastische waarde
ring. Het deed ons wel even terug
denken aan onze start, toen het echt
moeilijk was de eerste klant te overtui
gen. Een kwestie van veel praten en uit-
leggen. Hem meenemen in onze
missie en daar een gezamenlijke missie
van maken. Zeggen: 'Stel nou, worst case
scenario, de hele opwekking lukt niet.
Dan zal het raam in ieder geval nog
functioneren als raam'. Op die manier
probeerden we het risico voor de klant
te beperken.''
Energiepositief
Inmiddels hebben ze een team van zo'n
veertig mensen, hebben ze het gebouw
van de Goede Doelen Loterijen (tien
ramen, dertig vierkante meter) aan de
Zuidas verduurzaamd en wordt gewerkt
aan vier projecten, van elk 1500 vier
kante meter, tegelijkertijd. ,,Nu is het
verder werken aan onze ambitie:
de gebouwde omgeving duurzaam
maken. Minstens energieneutraal
en het liefst energiepositief. Eerst de
gebouwen, daarna de rest van de omge
ving: geluidswanden naast de snelweg,
de ramen en transparante oppervlaktes
van treinen en vliegtuigen aanpakken
en daar duurzame energie produceren."
Als er één vraag is die mij
vaak wordt gesteld door
ondernemers is het wel: kan
iedereen presenteren? Want
presenteren is voor iedere
ondernemer van belang, of
het nou is om een klant binnen
te halen, je team te inspireren
of op een podium je verhaal
te doen. Is het enkel talent, of
is het een ambacht en valt het
te leren met veel oefenen?
Ik kom heel veel ondernemers
tegen die best heel negatief zijn
over zichzelf als het gaat over
presenteren. Misschien wel iets
typisch Hollands om onszelf niet
al te hoog te waarderen, want
'doe maar gewoon, dan doe je gek
genoeg' en 'steek vooral je kop
niet boven het maaiveld uit'.
Maar, ik kom ze best vaak tegen,
té vaak. Als ik met deze mensen
in gesprek kom, hoor ik vaak 'Wie
ben ik nou om op zo'n podium te
staan?' en 'Wie is er nou geïnte
resseerd in mijn verhaal'. Ik ben
dan altijd heel erg helder in mijn
reactie: dan moet je het vooral
niet doen. Dat klinkt misschien
heel bruut, maar daar schieten
we helemaal niks mee op. Als je
het écht meent en je vindt jezelf
en je verhaal echt niet interes
sant, waarom zou je dan de tijd
verspillen van een klant, een
team, of misschien zelfs van een
hele zaal vol mensen? Beetje aso
ciaal, niet dan? Eerlijk gezegd
denk ik dat het nogal meevalt. Ik
denk dat het te maken heeft met
het indekken tegen onzekerheid
en met het feit dat je twijfels
hebt, of er tegenop ziet, het eng
vindt. Logisch, want voor een
publiek staan wakkert ons rep
tielenbrein enorm aan en vlucht
gedrag is een logisch gevolg. Het
is spannend, dat is gewoon waar,
maar dat is geen reden om jezelf
neer te halen. Probeer te begin
nen te stoppen met dit onnodig
negatief oordelen over je eigen
spreekvaardigheden en het uit
blinken in valse bescheidenheid.
Talent of ambacht
Denk na over de primaire reden
waarom je op een podium of voor
een publiek wilt gaan staan. Als die
reden bestaansrecht heeft en je
hebt echt een verhaal om te ver
tellen, gooi die negatieve gedach
tes dan overboord en doe je best
om er een prachtige presentatie
van te maken. Talent of ambacht?
Ik heb veel topsprekers deze
vraag gesteld en beide aspecten
spelen een rol. De meesten zeg
gen dat je met goede voorberei
ding en oefening tot een accepta
bel resultaat kan komen, ook zon
der talent. Maar talent is natuur
lijk wel erg prettig en kan makke
lijker van een 7 een 9 maken.
Waar iedereen uit het sprekersvak
het mee eens is? Kies iets uit waar
je graag over spreekt, zorg dat dit
aansluit op de behoefte van je pu
bliek en bereid goed voor. Succes!
Zo stimuleer je creativiteit en innovatie!
Het inspirerende ondernemersverhaal van
Ben Tiggelaar (Leiderschapsexpert) en vele anderen.
een initiatief van rtLZ I ©NDERNEMEB
volg ons op
Tijdens deze 'Week van de Onder
nemer' staat er dagelijks een video
op deondernemer.nl over een bedrijf
dat de stap over de grens durfde te
zetten. Vandaag maken we een wereld
reis met African Clean Energy (ACE).
African Clean Energy laat mensen in achter
gestelde regio's gezond en duurzaam op vuur
koken. Dat kan dankzij het, op zonne-energie en,
met een schone verbranding werkende kookstel
ACE 1.
KLIMAATPROBLEEM
Het jonge bedrijf zag direct dat koken op open
vuur een ernstig probleem is voor veel mensen in
achtergestelde regio's. Daarnaast zorgt het ook
voor een enorme impact op het klimaatprobleem.
ACE heeft daarom als missie om dit probleem met
hun kooktoestellen op zonne-energie terug te
brengen. Judith Walker (COO van African Clean
Energy) vertelt over de eerste jaren van het
bestaan, de successen, maar ook de struikelblok
ken van ondernemen over de grens. Want hoe
snel gaat dat ondernemen in landen als Lesotho,
Cambodja en Uganda?
De video bekij
ken? Scan direct
de QR-code.
PUZZEL
Uitdagingen zijn er genoeg, want klanten hebben
weinig geld, de logistiek is een puzzel en de juiste
voorziening van elektriciteit is vaak een zeld
zaamheid. Gelukkig is overal een oplossing voor.
Van supply chain
tot simpelweg
goed luisteren
naar de plaatse
lijke bevolking.
Startup innoveert met
raam dat stroom opwekt
Ronnie Overgoor ging als initiatief
nemer van 'Beter Leren Presenteren'
in gesprek met meer dan 15 topspre-
kers en vroeg ze naar hun sprekers-
lessen. Op beterlerenpresenteren.nl
kun je zelf actief aan de slag.
OVER PRESENTEREN
Dit is een wekelijkse uitgave van De Ondernemer De artikelen worden geschreven door de redactie van De Ondernemer, deels in samenwerking met betalende partners. Meer praktische tips en inspirerende verhalen? Ga naar deondernemer.nl
