©NDERNEMER
De match is
essentieel
LOWLANDS ZONDER RIJEN
EN FESTIVALMUNTJES
'Bemoei je vooral niet
met je oude bedrijf'
O
O
Het zal niet lang duren totdat festival
muntjes verleden tijd zijn. Op Lowlands
kunnen bezoekers komend weekend
voor het eerst drankjes bestellen én
betalen met een app van CM.com.
QR-CODE
MOJO
deondernemer.nl
Beter vroegtijdig verkopen dan wanneer er sleet op zit. Roethof en Jacobs deden het: hun
succesvolle ITrainee ging over naar Antea Participaties. Adviesbureau Marktlink hadden ze
vooraf ook gevraagd naar ervaringen van klanten die het moeilijk hebben na een overname.
Voor Fred Roethof en Noud
Jacobs in 2007 ITrainee
oprichtten, hadden ze bij
een branchegenoot gewerkt.
Roethof (63): ,,De opleidingstrajecten
van dat bedrijf waren verouderd.
Klanten vroegen om een kleuren-tv,
maar onze baas zei 'op een zwart-wit-
toestel kun je ook televisie kijken'. We
wilden het beter, innovatiever en met
meer lef aanpakken. Geen zwart-wit-
televisies verkopen, maar kleuren-tv's
en nog full-HD ook." Dat deden ze met
ITrainee, dat is gespecialiseerd in het
werven, opleiden en detacheren van
junior consultants in SAP bedrijfssoft
ware. ITrainee draait ruim 7 miljoen
omzet en heeft klanten als ASML, Rabo
bank, Nationale Nederlanden en Atos.
Twee jaar geleden en inmiddels de zes
tig gepasseerd, vroeg Roethof zich af
hoe lang hij nog door wilde gaan. ,,Ik
kende ook oudere ondernemers waar de
sleet op zat, kreeg het advies vroegtijdig
uit mijn bedrijf te stappen en nam dat
ter harte." Jacobs (56) besloot daarop
ook te stoppen: ,,Fred en ik hebben
elkaar altijd versterkt. Alleen doorgaan
was geen optie." Ze maakten een short
list van adviesbureaus die ze vroegen
hen in contact te brengen met onderne
mers die al een overnametraject hadden
doorlopen. Roethof: „We wilden niet
alleen succesverhalen horen, maar ook
in contact komen met ondernemers die
het na een overname moeilijk hebben."
Het werden openhartige gesprekken.
Over de emotie die komt kijken bij een
bedrijfsverkoop en ook over de kwaliteit
van het advieswerk. Marktlink Fusies
Overnames uit Den Bosch kwam als beste
uit de bus. ,,Het inzicht in de business
en de ervaring van Marktlink gaven de
doorslag. Nog voor we met ze in zee
gingen, hadden ze uiteenlopende ver-
koopscenario's in kaart gebracht", zegt
Jacobs. Marktlink zocht een private
equity-partij die de continuïteit wilde
waarborgen en vond die in het Haagse
Antea Participaties VIII.
Ondernemersbloed
Roethof doet inmiddels een master-
opleiding, volgt muziekles en is een
restaurant begonnen in Wijk bij Duur
stede - het ondernemersbloed kruipt
waar het niet gaan kan. Jacobs zit in
onroerend goed, belegt en heeft een
motorfiets gekocht. Roethof dient op
zijn beurt ondernemers die een bedrijfs-
verkoop overwegen van advies: ,,Ga bij
jezelf na waarom je wilt verkopen en
wat je daarna met je leven wil. Zorg
dat je iets om handen hebt en bemoei
je vooral niet met je oude bedrijf. Dat
leidt alleen maar tot frictie."
Roethof en Jacobs belden ook ondernemers die het moeilijk hebben na verkoop
Het besluit om je onderne
ming te verkopen is er niet
een die je over één nacht
ijs laat gaan. Er zijn tal van
vragen die dan door het
hoofd van een ondernemer
kunnen spoken. Hoe pak je
een verkoop aan? Wie vraag
ik om begeleiding? Verkoop
ik alles in één keer of kies
ik voor een gedeeltelijke
exit? Wat is mijn bedrijf nou
eigenlijk echt waard? Wil ik
betrokken blijven of ga ik van
mijn vrije tijd genieten?
Veel ondernemers hebben hun
volledige vermogen in het bedrijf
zitten, dat kapitaal willen ze uit
eindelijk veiligstellen voor later.
Bij dit proces komt veel kijken.
Je bedrijf verkopen doe je niet
iedere dag, en het is misschien
wel de belangrijkste zakelijke
deal die je in je leven sluit. Je
wilt je optimaal voorbereiden
op het verkooptraject om daar
door het beste resultaat te beha
len voor jezelf, je zorgvuldig
opgebouwde onderneming en
bijvoorbeeld ook voor de mensen
die je in dienst hebt.
Rollercoaster
Een deskundige en ervaren
adviseur inschakelen is dan
geen onverstandige keuze: een
betrouwbare partner die als inter
mediair optreedt en je meeneemt
in het proces. Die je met zijn of
haar financiële, juridische en
interpersoonlijke ervaring de weg
wijst in de rollercoaster die het
overnamelandschap soms kan
zijn. Deze partner kan optreden
als initiator, begeleider én bewa
ker van het volledige verkooppro
ces en haalt door kennis en een
uitgebreid netwerk het beste voor
jou uit de markt. Door met de
ondernemer in gesprek te gaan
brengt deze partner alle wensen
en eisen in beeld om daardoor de
beste match tot stand te brengen.
Die match is immers essentieel.
Win-winsituatie
Een intermediair heeft kennis van
de markt, weet van strategisch
geïnteresseerden en kent een
groot aantal serieuze partijen die
een deel van hun vermogen wil
len investeren, bijvoorbeeld in de
vorm van private equity. Het gaat
altijd om het vinden van de juiste
combinatie, de ideale match.
Levert het voor zowel koper als
verkoper een win-winsituatie
op? Dan is een overname interes
sant en wordt het beste resultaat
gehaald.
Klappen van de zweep
Een adviseur, partner, intermedi
air, hoe je het ook wilt noemen,
die naast je staat in het proces,
is noodzakelijk. Hij of zij kent
de klappen van de zweep, weet
wat er speelt in de markt, en kan
inschatten wat voor jou en jouw
onderneming de beste match is.
„Hoeveel muntjes moet ik kopen", vraagt iedere
festivalganger zich vroeg of laat af. In de praktijk
koop je er altijd te veel of te weinig. De pilot -
Mobile Order - die CM.com en Lowlands hebben
opgezet, maakt het mogelijk om via de Lowlands
Festival 2019-app bij drie bars een drankbestel
ling te plaatsen. Jeroen van Glabbeek, ceo van
CM.com: ,,We denken dat bestellingen vlotter
gaan verlopen, ook omdat bezoekers hun
bestelling niet verbaal hoeven over te brengen
terwijl de muziek luid aanstaat."
Een drankbestelling plaatsen en ophalen werkt
verrassend eenvoudig. Na het invoeren van de
bestelling in de festival-app verschijnt in de app
een QR-code waarmee de bestelling bij de betref
fende bar kan worden afgehaald. De betaling
vindt na afloop van Lowlands in één transactie
plaats, waardoor de portemonnee en fysieke
muntjes op het festival niet nodig zijn.
,,Lowlands is een perfecte kans om festivalbezoe
kers kennis te laten maken met een geheel
nieuwe festivalervaring. Door samen te werken
met Mojo, een festivalorganisatie tot in de kern,
kunnen we technologie laten versmelten met de
festivalwereld. En dit is nog maar een klein
onderdeel van hoe de ervaring verbeterd kan
worden. We vergemakkelijken met deze pilot het
bestelproces en integreren de betaling in de
Lowlands-app, maar dit is ook mogelijk voor
de ticketverkoop, communicatie, verkoop van
merchandise en alle andere aspecten die een
festival zo leuk maken."
Lees het complete interview met Jeroen
van Glabbeek op deondernemer.nl/CM
volg ons op nffloa
'We wilden niet alleen
succesverhalen horen'
Dit artikel kwam tot stand in samenwer
king met Marktlink Fusies Overnames:
marktlink.nl
Vincent Pastoor is partner bij
Marktlink. Heb je ook een vraag
voor Vincent over bedrijfsover-
dracht? Ga dan naar marktlink.nl
Dit is een wekelijkse uitgave van De Ondernemer De artikelen worden geschreven door de redactie van De Ondernemer, deels in samenwerking met betalende partners. Meer praktische tips en inspirerende verhalen? Ga naar deondernemer.nl
