'Wij gaan
echt heel diep'
Een nieuw product of dienst op de markt brengen, is
niet altijd eenvoudig. Onderweg zijn heel wat hordes
te nemen waarbij je als ondernemer wel wat doping
kunt gebruiken. Bij de Zeeuwse incubator Dockwize is
die doping te krijgen: de Accelerator.
Bedrijventerrein Noordzak III
Heinkenszand
deondernemer.nl
Begeleiding, marktonderzoek en businesscoaches
Het Zeeuwse Dockwize is
een initiatief van onder
andere de Provincie
Zeeland, Impuls Zeeland
en de HZ University of
Applied Sciences (HZ). „Wij begeleiden
ondernemers met verschillende program
ma's en geven ze een duwtje in de rug
om sneller business te ontwikkelen. Al
vanaf het eerste idee", zegt Imro Wong,
programmamanager bij Dockwize. Wong
is ook ontwikkelaar van de jongste loot
aan de stam, het Accelerator programma.
Als een innovatief idee is uitgewerkt en
de levensvatbaarheid ervan vastgesteld,
dan ga je als startup daadwerkelijk de
markt op. ,,Met het programma Accelera
tor helpen we ondernemers vanaf dit
punt verder op weg. Wij begeleiden ze
bij het aanscherpen van hun plan en de
manieren om dit breed in de markt te
zetten. Primair richten we ons op inno
vatieve producten en diensten. In deze
Accelerator zit ook een aantal onderne
mers met een sociaal-maatschappelijke
missie. Wij helpen dergelijke onderne
mers met een structureel verdienmodel
dat verder gaat dan enkel en alleen
subsidies."
Businesscoaches
Voor dit doel zijn extra partners bij
het programma aangehaakt, zoals de
Rabobank, SWVO,
KNHM en Stichting
Zigzag. In elf dagen
gaan ervaren trainers
en businesscoaches
van Dockwize samen
met de deelnemers,
die binnen het Accelerator programma
ook uit commerciële hoek komen, dieper
in op de innovatie, onder andere door
inhoudelijk met elkaar te sparren. ,,Is
het product klaar? Wat moet er nog
gebeuren? Wacht de markt er eigenlijk
wel op? Hoe ziet het businessplan er uit?
Kun je opschalen als het een succes
wordt? Wat kom je in dit proces allemaal
tegen? Heb je personeel nodig? Hoe kun
je je connecties inzetten? Het zijn alle
maal onderdelen uit Accelerator, bedoeld
om een stevige basis te leggen. Ook
financieel wordt de casus tegen het licht
gehouden, met in het achterhoofd een
aanvraag voor een lening om het te
financieren. Wij gaan echt heel diep."
De Zorgbalie
George van Lieshout, directeur en eige
naar van De Zorgbalie, is één van de deel
nemers aan de eerste editie van Accelera
tor en werkt met twee andere onderne
mers aan de online versie: Wijkonnekt.nl.
,,De Zorgbalie is er om mensen zo lang
mogelijk zelfstandig in hun eigen huis te
laten wonen. Dat gaan we digitaal onder
steunen. Aan het proefnetwerk werken
nu zo'n vijftig zorgprofessionals uit heel
Zeeland mee met als doel het uiteindelijk
over Zeeland uit te rollen. Bijzonder
onderdeel is het videoportaal waarin je
snel en duidelijk met elkaar kunt overleg
gen, iets dat straks ook voor de cliënt
mogelijk wordt. Binnen Accelerator maak
ik de roadmap, met behulp van alle
mogelijkheden die het programma biedt.
Zoals de 1-op-1-coaching door mensen
met ruime ervaring. Ze denken mee in
het format en geven een verfrissende
kijk. Uiteindelijk leidt dit tot een werk
boek dat als business case fungeert om
te acquireren of om investeerders te
vinden."
Commitment
Het is slechts een deel van de toe
gevoegde waarde van het programma,
ervaart Van Lieshout: ,,Misschien wel de
grootste winst is het commitment. Ik heb
me voor Accelerator opgegeven, dus ga ik
er voor. Ik besteed minimaal anderhalve
dag per week aan mijn plannen. Anders
zou het misschien bij goede bedoelingen
zijn gebleven." Iemand die dit laatste
absoluut herkent, is Niel Jansen. Jansen
is manager bij Plasticentrum, een onder
neming die gespeci
aliseerd is in het
leveren en bewer
ken van kunststof
fen. Plasticentrum
is onderdeel van de
Jansen Technology
Group, waaronder nog twee bedrijven
vallen: Jansen Tholen B.V. en Multi-tech
Tholen B.V. Eerstgenoemde is een techni
sche dienstverlener en bouwt en reviseert
machines, productielijnen en industriële
installaties. Multi-tech Tholen is een
uniek bedrijf dat zich vooral richt op het
reinigen en onderhouden van extruders
en walsrollen in kunststofproductielijnen.
Marktonderzoek
Jansen bracht Multi-tech mee naar
Accelerator, om twee redenen: ,,We
hebben een nieuw product ontwikkeld,
het met plasma reinigen van walsrollen,
wat een hoop tijd scheelt en heel efficiënt
werkt. Dit moet op de markt worden
gebracht en daar helpt het Accelerator-
programma ons bij. Daarnaast biedt
Accelerator de mogelijkheid markt
onderzoek uit te laten voeren, waarvoor
Dockwize gebruik maakt van studenten
aan de HZ. Nu maken wij bij Jansen
Tholen en Plasticentrum vaak gebruik
van marktonderzoek, maar bij Multi-tech is
dat er nooit van gekomen. Dit loopt altijd al
goed, maar met zo'n nieuw product is het
belangrijk meer te weten over onze markt."
Andere ogen
Jansen is bovendien blij met de inzichten die
Accelerator ondertussen heeft opgeleverd.
,,We hebben onze verdienmodellen eerder
nooit goed uitgeschreven, maar hier leer ik
dat van mensen die ervaring hebben op dit
gebied. Andere ogen kijken goed mee. Ik
verwacht straks een mooi plan te hebben om
proactief de markt op te gaan en vooral
nieuwe markten te vinden. Alle gesprekken
met coaches en uitgevoerde onderzoeken
van het Accelerator-programma gaan ons
daar zeker bij helpen. Bovendien leer je van
de andere deelnemers. Omdat je met elkaar
overlegt en omdat zij hun eigen vraag net
weer anders benaderen."
gemeente
BORSELE
«sa >3?
volg ons op nfflQD
De Accelerator:
Dockwize-doping
voor innovatie
v.l.n.r: Imro Wong, Niel Jansen George van Lieshout
Meer over het Accelerator programma
vind je op dockwize.nl
Dit is een uitgave van De Ondernemer De artikelen worden geschreven door de redactie van De Ondernemer, deels in samenwerking met betalende partners. Meer praktische tips en inspirerende verhalen? Ga naar deondernemer.nl
