©NDERNEMER
Eenmanszaken: voor- en nadelen van zzp'en
TE HUUR:
'Per merk en product
de persoonlijke
behoefte kennen'
EEN KAMPIOENSPITCH
IN VIJF STAPPEN
Smaak is iets heel persoonlijks, daar valt nog altijd niet over te twisten. Sebastiaan
Sanders, directeur van premium meubelmerk Leolux, zet daarom in op merkdifferen-
tiatie. Om zo meer smaken te bedienen, van consumenten tot bedrijven en hospitality.
Mensen brengen volgens
directeur en eigenaar
Sebastiaan Sanders van
Leolux steeds meer tijd
buiten hun huis door: ,,In restaurants
bijvoorbeeld. Daar verwachten ze dan
dezelfde kwaliteit van bijvoorbeeld
meubilair. Ze zijn bereid daar meer geld
aan uit te geven en verwachten dan net
zo comfortabel te zitten als thuis. Als
ondernemer kun je daarin meebewegen.
Zorg dat je restaurant over de juiste
aankleding beschikt, dat trekt klanten.
Zo ook in je rol als werkgever: je werk
nemers brengen tenslotte heel wat tijd bij
je door." Om deze ondernemers goed te
bedienen, heeft Leolux een speciaal op
de professionele omgeving gericht merk:
Leolux LX. „Deze merkdifferentiatie is
een logisch gevolg van een andere, kriti
sche kijk op klantenstrategie. Leolux
heeft een heel trouwe klantengroep, die
vaak wat ouder is en die we graag be
houden. Daarnaast zoeken we ook
nieuwe, jongere doelgroepen. Die heb
ben andere eisen, staan anders in het
leven. Ze zoeken niet per se iets goed
koops, maar hebben minder te beste
den. Met producten voor hen, bedienen
we tevens mensen die wel geld hebben
maar toch naar de Aldi gaan omdat ze
bewust omgaan met hun geld. Dan zijn
er ook mensen die minder merkbewust
zijn, maar wel gaan voor de reputatie
van Leolux." Voor deze klantengroepen
heeft Leolux andere merknamen in
huis: Pode en Évidence. Pode, onder art
direction van het designduo Claire en
Roderick Vos, is een puur lifestylemerk.
Évicence staat voor modern en comfor
tabel design met compacte afmetingen.
,,Niet per se op een jongere groep, wel
op de mensen waarvoor kwaliteit en
prijs belangrijk zijn en die liever
geregeld iets nieuws kopen om trends te
kunnen volgen. Terwijl de Leolux-koper
die we al langer kennen eerder iets
koopt dat zeker twintig jaar mee gaat."
Valkuil
Met de verschillende merken beweegt
Sanders met Leolux mee; valt niet zoals
veel ondernemers in de valkuil te blijven
hangen waar je goed in bent: ,,Ik ben
ingestapt in een familiebedrijf dat al
drie generaties prachtige producten
maakt. Omdat de wereld snel verandert,
is meebewegen met trends belangrijk,
met producten én merken. Daarom is
het voor ons belangrijk per merk en
product de persoonlijke behoefte en de
optimale klantreis te kennen. Waar en
hoe oriënteren potentiële kopers zich?
Voor Leolux-klanten werkt een adverten
tie in NRC wel, terwijl je Pode-klanten
eerder vindt met een combi tussen
social media en een lifestyle magazine."
deondernemer.nl
Een goede pitch helpt je aan een
nieuwe klant, investeerder of relatie.
Nederlands kampioen Thomas
Uildriks zet in het boek Pitchen
op de werkvloer de vijf belangrijk
ste onderdelen op een rijtje
FASE 1: CREËER DE JUISTE SETTING
FASE 2: OPEN MET EEN KNAL
FASE 3: VERTEL HET PROBLEEM
FASE 4: VERTEL DE OPLOSSING
FASE 5: BEREIK HET DOEL
In bijna alle sectoren kiezen
meer mensen ervoor als
zzp'er aan de slag te gaan.
In de videoserie Eenmans
Zaken vertelt een vast panel
van zzp'ers over de voor- en
nadelen.
Werknemers in loondienst
kunnen een uitkering krijgen
als zij werkloos raken, krijgen
doorbetaald bij ziekte en
bouwen vakantiedagen op.
Zzp'ers hebben die voordelen
niet en moeten ook nog zelf
hun belasting afdragen en een
administratie bijhouden.
Waarom kiezen zoveel mensen er
dan toch voor zelf te gaan onder
nemen? Als je de tweede afleve
ring van Eenmanszaken bekijkt,
mag het duidelijk zijn: vanwege
de vrijheid. Dat is het grote voor
deel dat de zzp'ers in de videose
rie over de streep trekt. Hoe je je
werk uitvoert, wat je uurprijs
is en hoeveel uren je maakt: je
mag het als zzp'er allemaal zelf
bepalen.
Autonomie
Dit resultaat komt overeen met
onderzoeken van het CBS en
TNO, waaruit blijkt dat zelfstan
digen over het algemeen tevrede-
ner zijn over hun werk, vooral
omdat zij meer autonomie erva
ren. Ook de afwisseling noemen
ze een groot voordeel. Het
zorgde er bij zzp'er Nicole Kroes
voor dat zij zich in verschillende
vakgebieden kon ontwikkelen:
zowel als setdresser in de media
als voedselspecialist. Aan de
vrijheid van een zzp'er kleeft ook
een nadeel, zegt Wim de Vink,
zelfstandige in de bouw. Als er
iets misgaat, is het ook helemaal
jouw verantwoordelijkheid en
elke fout heeft financiële gevol
gen. Sommige zzp'ers maken ook
meer uren dan iemand die in
loondienst werkt.
Merkdifferentiatie is logisch gevolg van andere kijk op klantenstrategie1
Info: Van Dorst Holding b.v. info@vandorstholding.nl
Tel.: 0164-266004 06 51212244
PZ
Sleutel tot succes Leolux:
meebewegen met trends
Dit artikel kwam tot stand in samenwerking
met Leolux: leolux.nl
volg ons op nffloa
Als je begint met je pitch, heb je al gezorgd voor
een setting waarin jij de aandacht krijgt. Zorg
voor een goede introductie, zonder afleiding,
zodat je publiek vooraf duidelijk weet wie jij bent
en wat het kan verwachten.
De setting is prima. Nu moet je zo sterk openen
dat je publiek gelijk naar je luistert. Je toehoorders
bepalen al na de eerste zinnen of ze blijven luis
teren of afhaken. Wees verrassend en creatief.
Kom met een opening die mensen zich de rest van
de dag nog herinneren. Trekje publiek je verhaal in.
Je hebt een oplossing of bent misschien zelf wel
de oplossing. Maar een oplossing werkt alleen als
anderen ook duidelijk inzien wat het probleem is.
Je neemt daarom aan het begin van je pitch
de tijd om zo concreet mogelijk het probleem te
benoemen waarmee je publiek te maken heeft.
Je hebt het probleem geschetst. Nu vertel je wat
jij te bieden hebt: jouw oplossing voor het pro
bleem. Houd je oplossing simpel en stem die af
op je publiek. Een oplossing die complex en uit
gebreid is, is een nieuw probleem en geen oplos
sing. Grijp terug op de voorbeelden die je eerder
hebt genoemd. Laat concrete resultaten zien.
Je wilt altijd iets van je publiek. Wees daar ook
duidelijk over. Benoem hier ook duidelijk wat je
publiek aan jouw doel heeft. Een doel dat alleen
in het teken staat van jezelf, zal een ander niet
aanzetten om voor jou te bewegen. Doordat je al
goed over elke fase van de pitch hebt nagedacht,
is het maken van je uiteindelijke pitch nu een stuk
eenvoudiger geworden. Je hebt alle fasen doorlo
pen en kunt je pitch gaan uitwerken.
Lees de hele voorpublicatie van Pitchen op
de werkvloer op deondernemer.nl/pitch
In Eenmanszaken adviseren tien
zzp'ers elkaar over typische een
manszaken als: hoe zorg je voor
genoeg opdrachten, wat doe je aan
eenzaamheid en hoe dek je risico's
af. Bekijk nu op deondernemer.nl
Magazijnruimte op industrieterrein
Meilust te Bergen op Zoom, gelegen
op een top locatie, 2 minuten van de
A4. Het terrein is volledig omheind
met hekwerk en goed bereikbaar
voor zwaar verkeer.
Het magazijn is voorzien van
nutsvoorzieningen en verwarming.
De ruimte is groot 1650 m2, voorzien
van 3 overheaddeuren en een doek
shelter. De binnenwerkse hoogte is
6.50 mtr.
Tevens te huur op industrieterrein
Meilust een afgesloten buitenterrein
groot 440 m2. Dit terrein is gelegen
binnen een afgesloten terrein en
geschikt voor diverse buitenopslag.
Dit is een wekelijkse uitgave van De Ondernemer De artikelen worden geschreven door de redactie van De Ondernemer, deels in samenwerking met betalende partners. Meer praktische tips en inspirerende verhalen? Ga naar deondernemer.nl
