De grenzen aan de groei oprekken
FLEXIBELE FACTORING VOOR VEEL ONDERNEMERS DE OPLOSSING
'Loop je vast in liquiditeit?
Start met factoring'
Maar liefst vijf restaurantketens zijn
straks samen te vinden langs de A58
bij de nieuwe afslag Goes-Zuid. Na
McDonald's opent daar in april de eerste
Zeeuwse Burger King haar deuren,
gevolgd door De Beren, Kentucky Fried
Chicken en New York Pizza. Hoe heeft
Paul Fermont, eigenaar van Faasse
Fermont en hier met de 'laarzen in de
modder', dit unieke foodcourt kunnen
realiseren?
Paul Fermont ziet de restaurants om zich
heen verrijzen: "Foodcourt Goes wordt een
mix van slow food en fast food. 2000 m2
horeca met terrassen, ruim 200 parkeer
plaatsen en vier drive-thru's. Voor New
York Pizza is dat de eerste in Nederland.
Gemiddeld telt dit knooppunt 50.000 pas
santen per dag. Het is dan ook niet verras
send dat McDonald's tevreden is over de
eerste bezoekersaantallen." Het was de ge
meente Goes die Faasse Fermont bena-
derde om mee te denken over de invulling
van de kavels. "Toen duidelijk werd dat de
nieuwe afslag er zou komen, ontstond het
idee van een concept zoals je dat wel vaker
ziet: een tankstation gecombineerd met
fastfood. We zijn toen namens een inves
teerder de mogelijkheden gaan onderzoe
ken. Daarna was het een kwestie van af
spraken maken, ondernemers overtuigen,
plannen aanpassen en wéér overleggen."
Zeeland lijkt niet de meest voor de hand
liggende locatie voor zo'n experimenteel
concept. Toen bleek dat er geen concurren
tiebeding in de contracten mocht worden
opgenomen, moest Fermont wel even slik
ken.
Regie
Fermont: "De grootste uitdaging was de
terreinindeling: hoe lopen de verkeers
stromen, waar komen de parkeerplaatsen
en zijn er voldoende? Verder moest op de
valreep nog de reclamemast worden
geregeld. In de plannen was daarvoor geen
ruimte voorzien. Er bleek een mast nodig
van 35 meter hoog. Rekening houdend met
de Zeeuwse wind betekende dat een onder-
heide fundering van tien bij tien meter,
met 10.000 kuub beton. Dat alleen al
vergde een investering van ruim drie ton.
Zo was het voortdurend schakelen,
plannen aanpassen en opnieuw alles door
rekenen. Gelukkig gaat het om langeter-
mijninvesteringen en dito huurovereen
komsten." Het hele project stond onder
flinke tijdsdruk. Faasse Fermont heeft
in het hele proces de regie gevoerd: de
verbintenissen tot stand gebracht, alles
financieel onderbouwd, gezorgd dat het
juridisch klopte en architect RoosRos
Architecten aangestuurd. Fermont: "Van
wege de hoge investeringswaarde, stond er
veel op het spel. Ondanks alle hobbels in
de opstartfase, is het ons toch gelukt. De
aanhouder wint! We zijn erg trots op onze
mensen en we worden nu al gepolst voor
soortgelijke projecten elders in het land."o
O
Zonder werkkapitaal geen onderneming. Maar
wat doe je als je krap komt te zitten omdat jij je
rekeningen vandaag moet voldoen en je grote klant
pas over 60 dagen betaalt? Flexibele factoring is de
oplossing. The Blue Factor maakt het gemakkelijk,
voor MKB-ers én ZZP-ers.
The Blue Factor uit Goes groeit als kool. Vier jaar gele
den begonnen als eenmanszaak draait het bedrijf nu
met zeven mensen een omzet van 25 miljoen. "De vraag
is enorm," zegt oprichter Arjan Moens. "Er is heel veel
behoefte aan flexibele debiteurenfinanciering, vooral in
het MKB." Moens heeft dat zelf ondervonden toen hij
als eigenaar van een uitzend- en detacheringsbureau
merkte dat het werkkapitaal grenzen aan de groei
stelde. "De uitzendkrachten willen aan het eind van de
week hun loon, maar je klanten betalen pas na 30
dagen of langer. Met een paar uitzendkrachten gaat
dat nog wel, maar daarna loop je vast." Moens heeft
factoring ingezet voor de voorfinanciering van zijn
debiteuren. Hij merkte ook hoe dat beter kon. "De
grote factoringbedrijven willen je hele debiteuren
portefeuille overnemen, terwijl jij als ondernemer
misschien maar een paar facturen wilt onderbrengen,
of een enkele klant. Met the Blue Factor voorzien wij
in die behoefte." The Blue Factor werkt eigenlijk heel
eenvoudig. Als ondernemer meld je je aan met de
debiteurenportefeuille die je wilt onderbrengen en
The Blue Factor voert binnen een werkdag een aantal
checks uit op jouw onderneming en op de debiteuren.
Als dat allemaal goed verloopt, krijg je een offerte. "Wij
nemen de vordering over. Als je 's ochtends je rekenin
gen indient, staat 's middags het geld al op je rekening.
Afhankelijk van de relatie, eventuele risico's en omvang
van de vorderingen houden wij tussen de 2,5 en 4
procent in voor onze diensten. Het is ideaal voor
MKB'ers met een goed klantenpakket die snel geld
nodig hebben, bijvoorbeeld bij de uitbetaling van
vakantiegeld en loonbelasting. Elke ondernemer heeft
zijn eigen knelpunten." De klanten krijgen toegang tot
een portal, waarin ze facturen kunnen uploaden en
precies kunnen zien hoe de incassering van hun reke
ningen verloopt. In het najaar wordt het portal ook
opengesteld voor ZZP-ers.
Debiteurenbeheer
Moens heeft ambitieuze plannen. "We willen tussen nu
en vijf jaar met een factor zes groeien, naar 150 miljoen
omzet." Dat vraagt om verdere professionalisering. Om
die reden heeft hij Ad de Korte bij The Blue Factor
betrokken. De Korte heeft een belang van 50 procent
genomen in het bedrijf en voert samen met Moens de
directie. De Korte was hiervoor directievoorzitter bij
Rabobank Oosterschelde en is een vertrouwd gezicht
in zakelijk Zuid-West Nederland. "Wij helpen onder
nemers te groeien. Het liefst gaan we een langdurige
relatie met de ondernemer aan en helpen hem zijn
debiteurenbeheer op een hoger plan te brengen," zegt
De Korte. "Wij voorzien niet alleen in liquiditeit, we
helpen ook de ondernemingsrisico's te verkleinen,
bijvoorbeeld door in een offertetraject onze krediet
verzekeraar een check te laten doen op de uitvragende
partij. Het kan de ondernemer veel tijd en energie sche
len als blijkt dat die partij niet zo goed van betalen is.
Dat gaat verder dan alleen liquiditeitsverschaffing." o
O
Unieke mix van slow en fast food
ifl
Dit artikel kwam tot stand i.s.m.
Faasse Fermont: faasse-fermont.nl
Dit artikel kwam tot stand i.s.m. thebluefactor.nl
4 DE ONDERNEMER VRIJDAG 22 MAART 2019
