©NDERNEMER
Veiligstellen
privébelangen
a
HET ONDERNEMERSDINER
AGENDA
hetondernemersdiner.nl
'Het bedrijf werd
tien keer zo hoog
gewaardeerd'
O
Speel je met de gedachte je bedrijf
vroeg of laat te verkopen of samen
te werken met een investeerder?
Ben je geïnteresseerd in waarde-
optimalisatie van je bedrijf? Of wil je
je bedrijfswaarde omzetten naar een
nieuwe investering of privévermogen?
Tijdens 'Het Ondernemersdiner' gaat
Ronnie Overgoor in gesprek met onder
nemers die dit traject succesvol hebben
doorlopen en geven specialisten prakti
sche tips waarmee je direct aan de slag
kunt om de waarde van je bedrijf te
maximaliseren en deze waarde optimaal
in te zetten voor je toekomst, zowel
privé als zakelijk.
'Het Ondernemersdiner' bezoekt de
komende maanden 13 steden. Het aan
tal plekken is beperkt. Bekijk de agenda
en meld je aan voor 'Het Ondernemers -
diner' bij jou in de buurt.
deondernemer.nl
ONDERNEMERSDirVER
Geleidelijke verkoop Technomed brengt familie Paes veel goeds
Als John Paes zoon Roel op de koffie krijgt, voeren discussies over de koers van
Technomed niet langer de boventoon. John droeg het bedrijf in medische hulpmiddelen
sinds 2008 geleidelijk over aan zijn zoon, die het eind 2016 besloot te verkopen.
Opgericht door John Paes
in 1980, ontwikkelde het
Limburgse Technomed zich
tot wereldwijde producent
van medische hulpmiddelen en op
maat gemaakte accessoires, zoals
oppervlakte-elektrodes die op het
lichaam worden geplakt. Het bedrijf
had in 2016 een omzet van 8 miljoen
euro en zo'n 140 werknemers, waarvan
zo'n 40 op het hoofdkantoor in
Maastricht Airport en 100 op de
productielocatie in Indonesië die in
2005 was geopend. Paes kreeg in 2008
het gouden advies van zijn accountant
om vroeg met de bedrijfsoverdracht aan
zoon Roel te beginnen, zodat hij rustig
in zijn rol kon groeien en niet de
hoofdprijs voor het bedrijf zou hoeven
te betalen. Paes: "Roel was net afgestu
deerd en ik wilde dat hij de zaak over
nam tegen zo min mogelijk belasting
plicht. We hadden in 2005 bovendien
een tegenvallend jaar gehad, wat de
overnameprijs drukte." Technomed had
in 2008 100 personeelsleden en bijna 5
miljoen omzet, met goede vooruitzich
ten. Johns tweede zoon Lars, die een
verstandelijke beperking heeft, werkte
sinds enkele jaren ook bij het bedrijf.
De Europese activiteiten werden tegen
de intrinsieke balanswaarde aan Roel
overgedragen. In 2014 volgde de over
dracht van de Indonesische tak. Dat
jaar kreeg John de diagnose kanker.
Hij kwam erbovenop, maar kreeg in
2016 een ernstige hersenvliesontsteking.
Juist in die periode kreeg Roel een
aantrekkelijk aanbod. Het Amerikaanse
Telegraph Hill Partners wilde met
Technomed de activiteiten op het
Europese vasteland uitbreiden. Het bod
en de ziekte van zijn vader zetten de
zoon aan het denken: "Ik had me
geregeld afgevraagd hoe mijn leven eruit
zou zien zonder Technomed. We konden
garanties afdwingen dat medewerkers
niet op straat kwamen te staan en het
bedrijfspand van de familie konden we
meeverkopen." Het bedrijf, inclusief
pand, werd uiteindelijk tien keer zo
hoog gewaardeerd als tijdens de ver
koop aan Roel in 2008. John Paes:
"Niet alleen was het bedrijf inmiddels
vele malen groter, de Amerikanen
waardeerden ook moeilijk meetbare
factoren zoals loyaliteit van werknemers
en de marktpositie." Helaas voor de
familie is het dienstverband van zoon
Lars inmiddels beëindigd. Toch heeft
de bedrijfsverkoop de familie veel
gebracht: vooral rust. De keukentafel
discussies over de koers van het bedrijf
zijn verleden tijd. John Paes: "Sinds de
bedrijfsverkoop hebben we eigenlijk
nooit meer woorden gehad."
Al te vaak blijken ondernemers
zich bij de overdracht van hun
onderneming alleen te richten op
de onderneming. Logisch, je hebt
er ook je hele ziel en zaligheid in
gestoken. Maar met welke privé-
zaken moet je dan rekening hou
den om het beste resultaat voor
jezelf en je familie te bereiken?
We onderscheiden drie fasen:
voor, tijdens en na de bedrijfs-
overdracht. In de eerste fase
maak je je onderneming gereed
voor de overdracht, door bijvoor
beeld je privézaken uit de onder
neming te halen. Wil je het
bedrijfspand behouden of wil je
het mee verkopen? Weet je wat de
minimale verkoopopbrengst moet
zijn om onbezorgd te kunnen
leven? Een indicatieve berekening
voorkomt teleurstellingen tijdens
de onderhandelingen. Draag je je
bedrijf over binnen je familie,
wees dan transparant over je
plannen naar ieder gezinslid.
Zodat iedereen zijn zegje kan
doen en eventueel oud zeer kan
worden uitgesproken. Dat scheelt
later een hoop gedoe. Wil je kind
de onderneming overnemen?
Schakel dan minimaal 5 jaar
daarvoor een ervaren fiscalist in.
Als de beste koper is gevonden,
tegen de beste verkoopprijs, ver
andert de samenstelling van het
vermogen. Het vooral zakelijke
vermogen wordt dan omgezet in
een (aanzienlijk) privévermogen.
Zet je dit bedrag tijdelijk op een
speciale bankrekening, dan heb je
naast flexibiliteit en een fatsoen
lijk rendement ook de tijd om je
te bezinnen op je toekomst. Benut
die tijd om na de overdracht je
nieuwe positie te bepalen.
Wat betekent de verkoopprijs
voor je toekomstplannen? Is
uitstel nodig, of kun je juist
versnellen? Als je weet wat je
wanneer wil, kan je bijvoorbeeld
bepalen of je de opbrengst in je
Holding BV of in privé (duur
zaam) wilt beleggen. De juiste
keuze kan flink fiscaal voordeel
opleveren. Misschien wil je niet
beleggen. Wil je liever investeren
in (jonge) ondernemingen, in
kunst of in klassieke auto's. Mis
schien wil je liever een deel van je
vermogen weggeven aan je (klein)-
kinderen of goede doelen. En sta
ook zeker stil bij de vraag: wat wil
je dat er met je vermogen gebeurt
als je er niet meer bent? Zo spe
len er bij een bedrijfsoverdracht
dus tal van privévragen waar je
als echte ondernemer misschien
niet direct aan denkt. Toch goed
om nu al bij stil te staan.
VAN BEDRIJFSWAARDE NAAR PRIVÉVERMOGEN
Amsterdam 13 maart Groningen 22 mei
Rotterdam 20 maart Enschede 5 juni
Voorburg 27 maart Antwerpen 12 juni
Utrecht 3 april Arnhem 19 juni
Den Bosch 10 april Goes 26 juni
Valkenburg 17 april Zwolle 3 juli
Eindhoven 15 mei
Je verkoopt je bedrijf maar één keer, doe het
dus goed en bereid je optimaal voor. Dat begint
met deelname aan een van de exclusieve
ondernemersdiners.
Ga naar de site en registreer direct
volg ons op nffloa
Aan keukentafel gaat het
niet meer over het bedrijf
Dit artikel kwam tot stand in samen
werking met ABN AMRO MeesPierson:
abnamromeespierson.nl
RINUS MARINISSEN
OVER VERMOGENSPLANNING
Als ondernemer weet je altijd
het beste resultaat voor je
onderneming te bereiken.
Stel, je staat op het punt je
onderneming te verkopen.
Als je dan rekening houdt
met jezelf en je familie, hoe
kom je dan tot het beste ver
koopresultaat?
Uitstel of versnellen
Rinus Marinissen is Specialist
Vermogensplanning bij
ABN AMRO MeesPierson.
rinus.marinissen@nl.abnamro.com
Dit is een wekelijkse uitgave van De Ondernemer De artikelen worden geschreven door de redactie van De Ondernemer, deels in samenwerking met betalende partners. Meer praktische tips en inspirerende verhalen? Ga naar deondernemer.nl
