Oorlog op
veilinasites
<D
1
2
4
5
16
PSYCHOLOGELD
Vijf fabels en feiten over de loonkloof
Veilingsites zijn voor mij verboden ter
rein. Dat heb ik met mezelf afgesproken.
Ik krijg een waas voor mijn ogen als ik
op zo'n site zit. Voor ik het weet, bied ik fana
tiek mee op een avondje onbeperkt spareribs
eten in Barneveld. Als vegetariër uit Rotter
dam. Of ik heb ineens een dagje horrorpaint-
ball 'gewonnen'. Waardoor ik op mijn vrije dag
tegen een stelletje verf schietende zombies
moet strijden. Die veilingssites triggeren een
combinatie van hebzucht en competitiedrang,
waardoor ik me er helemaal in kan verliezen.
Ik ben dan ook blij dat ik op dit moment niet
op zoek ben naar een huis. Steeds meer ma
kelaars laten huizenzoekers online tegen elkaar
opbieden. De zoveelste truc om de torenhoge
huizenprijzen verder op te stuwen. Zo'n open
bare veiling verleidt wanhopige huizenzoekers
om een hoger bod te plaatsen dan ze zich had
den voorgenomen. Misschien zelfs wel dan dat
ze zich kunnen permitteren. De makelaar is de
lachende derde, want die strijkt meer courtage
op. Niet de verkoper. Want tenzij die van plan
is om onder een brug te
gaan slapen, heeft-ie net zo
goed last van de verziekte
huizenmarkt.
In deze huizenveilingen
zitten allerlei psychologi
sche trucs verstopt om de
prijs op te drijven. Zo spe
len ze in op ons kuddege
drag. Als we weten dat een
huis populair is, wordt het
nog aantrekkelijker. Ook
maken ze gebruik van onze
wil om te winnen: wie het
huis niet krijgt, is de loser.
En dit alles onder tijdsdruk,
lastig om het hoofd koel te houden.
In online
veilingen
zitten
allerlei
trucs die
de prijs
opdrijven
De wanhoop druipt af van deze huizenveilin
gen. Zo volgde ik vorige week - voor deze co
lumn - een appartementje in Rotterdam met
een vraagprijs van 225.000 euro. Geïntereseer-
den hadden een ochtend om te bieden. Om 11
uur - na tien biedingen - stond de prijs op zo'n
240.00 euro. Om 12 uur, toen de termijn ver
liep, was dat bedrag al opgelopen tot meer dan
260.000 euro.
Toen nog was de biedingsoorlog niet afgelo
pen: om te voorkomen dat iemand om één se
conde voor 12 uur een ander overbiedt met 100
euro, krijgen alle bieders na het laatste bod nog
vijf minuten extra tijd om een nieuw bod te
plaatsen. En dat dus telkens opnieuw, totdat er
meer dan vijf minuten zijn verstreken. Even
voor twaalven werd bod nummer 20 geplaatst.
Maar het laatste bod, nummer 48, viel pas om
half 2. De prijs was toen opgelopen tot meer
dan 275.000 euro.
Makelaars die de schaarste op de woning
markt op deze manier misbruiken voor hun
eigen gewin, zijn onverantwoord bezig. Ze sto
ken het vuurtje onder oververhitte markt al
leen maar verder op. Om consumenten hier
tegen te beschermen, zit er maar één ding op:
openbare huizenveilingen per direct
verbieden.
Aperam
Arcelor
Mittal
ASR
Uit een enquête van vakbond
FNV blijkt dat mannelijke en
vrouwelijke werknemers even
vaak onderhandelen over hun
loon. Maar of die onderhandelin
gen succesvol zijn, is een heel an
dere kwestie. Een onderzoek van
de Harvard universiteit laat zien
dat vrouwen negatiever beoor
deeld worden dan mannen als ze
proberen te onderhandelen over
hun salaris. Van vrouwen wordt
verwacht dat ze aardig zijn, en niet
zo veeleisend dat ze om meer loon
vragen. Ze beginnen dus al met
een 1-0 achterstand.
Yvonne Benschop, hoogleraar
Organizational Behaviour aan de
Radboud Universiteit in Nijmegen
herkent dit patroon. „Dit heeft al
les te maken met genderprocessen.
Het is gemakkelijker om mannen
te associëren met belangrijke ta
ken dan vrouwen", zegt ze. „Daar
moeten beoordelaars zich niet al
leen bewust van worden, ze moe
ten er ook echt iets aan gaan
doen."
Monic Bührs, onderhandelings
trainer en auteur van het boek
Strategisch onderhandelen voor vrou
wen, merkt dat vrouwelijke werk
nemers de neiging hebben in een
onderhandelingsgesprek snel af te
haken: „Als ze de loonsverhoging
aankaarten en hun leidinggevende
zegt zoiets als: 'nee, daar kunnen
we niet aan beginnen', dan geven
ze het meteen op. Soms ook nog
met een sorry-dat-ik-het-ge-
vraagd-heb blik er achteraan. Ter
wijl het daar pas begint."
Het beloningsverschil tussen
mannen en vrouwen wordt in on
derzoeken gecorrigeerd voor ken
merken als opleidingsniveau, be
roepsniveau, arbeidsduur en
werkervaring. In dit onderzoek
van het CBS is het beloningsver
schil gecorrigeerd door de invloed
van twintig algemene kenmerken
- waaronder leeftijd, opleiding en
soort contract - mee te wegen.
Vervolgens is berekend wat het
loonverschil zou zijn indien man
nen en vrouwen op elk van deze
kenmerken hetzelfde zouden
scoren.
Als vrouwen
loonsverhoging
aankaarten en hun
leidinggevende wil
niet, dan geven ze het
meteen op
Vrouwen werken relatief gezien
vaker in sectoren waar de lonen la
ger liggen, zoals het onderwijs en
de zorg. In de financiële sector
werken veel mannen en daar staan
hoge salarissen tegenover. Maar of
dat de belangrijkste reden is voor
het verschil tussen mannen en
vrouwen? Peter Hein van Mulli-
gen, hoofdeconoom bij het CBS,
denkt van niet. „Er is inderdaad
een positieve relatie, maar in het
onderwijs, waar veel vrouwen
werken, zijn de lonen niet uitge
sproken laag. In de zorg zijn de sa
larissen van het verplegend perso-
ln het begin van hun
carrière verdienen
vrouwen meer, maar
mannen halen hen in
als vrouwen kinderen
krijgen
neel wel laag, maar de salarissen
van medisch specialisten juist heel
hoog. Het grote verschil zit dus
niet zozeer in de sector, maar
vooral op beroepsniveau."
Henk Volberda, hoogleraar Stra
tegisch Management aan de Rot
terdam School of Management van
de Erasmus Universiteit, is het
daarmee eens. „Je moet de lonen
binnen een sector vergelijken, dan
kun je pas echt de gendergap bepa
len. Het is namelijk onzinnig om
een leidinggevende in de zorg te
vergelijken met een leidingge
vende in de commerciële sector."
Jonge mensen in Nederland zijn
steeds hoger opgeleid en het aan
tal hoogopgeleiden is onder vrou
wen iets hoger dan onder mannen,
becijferde het CBS. En dat heeft
gevolgen voor de salarissen: jonge
vrouwen tot 36 jaar verdienen bij
de overheid meer dan hun manne
lijke collega's. In 2008 was dat tot
33 jaar. In het bedrijfsleven ligt dat
omslagpunt eerder: tot 26 jaar ver
dienen vrouwen meer dan man
nen. Vanaf 32 jaar wordt het voor
deel voor de mannen 'aanzienlijk'.
Uit voorgaande vraag blijkt dat de
carrières van mannen en vrouwen
redelijk gelijk opgaan, en dat vrou
wen zelfs voorlopen, tot ze onge
veer 30 jaar zijn. Vrouwen gaan va
ker in deeltijd werken, ongeacht of
ze kinderen hebben, en beginnen
in salaris achter te lopen op man
nelijke collega's van dezelfde leef
tijd, aldus het CBS. Volberda: „In
de beginfase van hun carrière ver
dienen vrouwen meer, maar man
nen maken een inhaalslag als
vrouwen kinderen krijgen. Veel
vrouwen kiezen voor parttime,
terwijl mannen vaak fulltime
doorgaan. Mannen die laag zijn
opgeleid, halen hoogopgeleide
vrouwen nooit meer in, maar
mannen die ietsje minder of gelijk
zijn opgeleid, doen dat wel."
Maar er is hoop, zegt Van Mulli-
gen: „We zien in topfuncties waar
mensen fulltime werken, een on
onderbroken carrière en meer er
varing hebben, dat het het aandeel
vrouwen gelijk is aan het aandeel
mannen." Dat betekent, hoewel
het een beetje koffiedik kijken is,
dat als jonge mannen bijvoorbeeld
besluiten om ook minder te gaan
werken, dat invloed heeft. „Ik
denk dat vrouwen dan binnen een
generatie iets gaan voorlopen op
de mannen", aldus de econoom.
Neem plaats op
de sofa van Irene
van den Berg. Zij
analyseert iedere
week ons econo
misch gedrag.
Reageren? economie@persgroep.nl
O
m
De roestvrij-
staalmaker was
de grootste
stijger in de
MidKap.
donderdag 22 november 2018
PC
De staalgigant
boerde gisteren
goed op het
Damrak.
De olie- en gas
maatschappij zat
ook in het linker
rijtje van de AEX.
De verzekeraar
was de grootste
daler in de AEX.
O
Waarom mannen
meer verdienen
dan vrouwen,
zo zit het echt
Mannen verdienen nog altijd
meer dan vrouwen. Minstens zo
opmerkelijk is dat de 'loonkloof'
de laatste jaren niet of nauwe
lijks meer krimpt, aldus het
CBS. Hoe komt dat?
Priscilla van Agteren
Vrouwen vragen minder
snel om een loonsverho
ging (Niet waar)
Vrouwen werken minder
uren, dus verdienen ze
ook minder (Niet waar)
-Yvonne Benschop, hoogleraar
3 Vrouwen werken in sec
toren met minder hoge
lonen dan mannen (ligt
genuanceerd)
- Henk Volberda, hoogleraar
Vrouwen zijn minder
hoogopgeleid dan man
nen (Niet waar)
De carrière van vrouwen
blijft steken zodra ze kin
deren krijgen (Waar)
