©NDERNEMER
■Hri
Bank of
platform?
'Dit is de beste
methode voor
financiering'
HET BUSINESSMODEL VAN
INTERNETREUS COOLBLUE
Om goed door te kunnen groeien, had HyGear, een Arnhemse producent van waterstof
installaties voor de industrie, miljoenen nodig. Oprichter Marinus van Driel had nam
zijn toevlucht tot NPEX, een beurs voor mkb-bedrijven. Vorig jaar boekte HyGear een
omzet van 12 miljoen euro en een winst van ongeveer zeven ton. Door René Bogaarts
In nog geen jaar tijd heeft
Marinus van Driel 10 miljoen
opgehaald voor zijn bedrijf
HyGear. Voor een kwart van dat
geld heeft HyGear nieuwe aandelen
uitgegeven, voor de rest gaat het om
twee obligatieleningen. In beide geval
len kwam de transactie tot stand via
NPEX, de jonge effectenbeurs voor
mkb-bedrijven. „We hebben het geld
nodig om te groeien", aldus Van Driel.
Zeven ton winst
HyGear produceert, onderhoudt en
exploiteert wereldwijd kleinschalige
installaties voor de productie van
waterstofgas. Bij de oprichting in 2002
mikte Van Driel op tankstations voor
waterstofauto's, maar al snel werd de
aandacht verlegd naar afnemers in
de glas-, staal- en halfgeleiderindustrie.
In zeventien landen zijn inmiddels 39
installaties in bedrijf. Vorig jaar boekte
HyGear een omzet van 12 miljoen euro
en een winst van ongeveer zeven ton.
Er werken zeventig mensen in dienst.
Kort na de opstartfase haalde Van
Driel de publiek-private ontwikkelings
maatschappij PPM Oost, tegenwoordig
onderdeel van Oost NL, binnen als
mede-aandeelhouder. Nu HyGear expo
nentieel begint te groeien, heeft Van
Driel nieuwe externe financiers nodig.
„De gewone groei kon ik met de
cashflow wel bijhouden, maar als het
zo hard gaat als nu, kan dat niet meer."
Aandelen
„Ik heb natuurlijk aan allerlei vormen
van financiering gedacht, maar dit was
de beste methode", zegt hij. „Als je in
zee gaat met venture capitalbedrijven
of private capital, heb je niet alleen te
maken met een relatief lage waardering
van je aandelen, maar moet je ook elke
keer je governance-structuur aanpassen.
Omdat je nieuwe aandeelhouders krijgt,
moet je bijvoorbeeld nieuwe commis
sarissen benoemen. Voor de notering
aan NPEX kon voor de geplaatste aan
delen een administratiekantoor met
een onafhankelijke bestuurder worden
volstaan."
Solvabiliteit
Inmiddels is zo'n 10 procent van de
aandelen genoteerd aan de NPEX. Door
de toename van het eigen vermogen
kan HyGear gemakkelijker bancair kre
diet aantrekken. „Als je twee derde van
je investeringen bancair kunt financie
ren, kun je snelheid maken. Voor een
bedrijf als het onze is een solvabiliteit
van 35 procent prima."
Inmiddels neemt ook de belangstelling
voor waterstofgas als brandstof voor
voertuigen snel toe. Daarmee komt de
markt waar Van Driel zich aanvankelijk
op richtte, ook weer in beeld.
Concurrenten
Financiering vinden
is altijd lastig. Plat
forms kunnen een
uitkomst bieden.
Ondernemers die op zoek
zijn naar geld, maken
in toenemende mate
gebruik van financierings-
platformen. Waar ze voor
heen vooral waren aange
wezen op traditionele
bancaire producten als
rekening-courantkrediet
of een lening voor be
paalde tijd, wordt hen
tegenwoordig door meer
dere partijen maatwerk
geleverd. Platformen zijn
er daar één van.
Bij het eerste type plat
form investeert het plat
form zélf in bedrijven. Al
lerlei soorten investeerders
vertrouwen het platform
hun geld toe, maar ze kun
nen niet bepalen in welk
bedrijf hun geld uiteinde
lijk wordt geïnvesteerd.
De ondernemer op zijn
of haar beurt heeft alleen
met het platform te maken.
Spotcap is er zo een.
Business angels
Het tweede type platform,
dat al meer trekken heeft
van een marktplaats
waarop vraag en aanbod
samenkomen, wordt
gevormd door business-
angelnetwerken. Onder
nemers die geld nodig
hebben, melden zich met
hun businessplannen
aan en de leden van de
gesloten groep vermo
gende investeerders achter
het platform kijken aan
wie ze hun geld toever
trouwen. Wie de investeer
ders zijn, is uiteindelijk
alleen aan de betrokken
partijen bekend. Match-
invest en Investormatch
zijn zulke platformen.
Crowdfunding
Platformen als Geldvoor-
elkaar, Collin Crowdfund
en Funding Circle, zijn
volledig transparant, ieder
een kan zien welke bedrij
ven geld nodig hebben,
hoeveel, en waarvoor pre
cies, en iedereen kan inves
teren. Investeerders bepa
len zelf hoeveel geld ze in
welk bedrijf willen steken.
Doorgaans gaat het om
kleinere bedragen. Plat
formen zoals Capsearch,
Xattu, Funding Options
en NLInvesteert brengen
al het aanbod in kaart en
adviseren bedrijven.
Banken, die vroeger alleen
eigen financieringsvormen
aanboden, hebben de plat
formen de laatste jaren
ook ontdekt. Zo werkt ABN
Amro samen met Opportu-
nity Network en Rabobank
met Funding Options.
Open platform
Een open platform dat zich
richt op echt vermogende
particulieren is NPEX,
een effectenbeurs voor
mkb-bedrijven. Waar de
eerste drie soorten plat
form zich vooral op start-
ups richten, is NPEX meer
iets voor bedrijven die al
een heel track record heb
ben. De bedragen die er
geïnvesteerd worden, zijn
doorgaans aanzienlijker
hoger. Bij NPEX worden
aandelen en obligaties
verhandeld, en kan het
publiek geld in aparte in
vesteringsfondsen steken.
thema: financiering g I k A p^ deondernemer.nl
Miljoenen ophalen via
beurs voor mkb-bedrijven
De unieke manier waarop Pieter Zwart zijn
klanten behandelt, is een van de geheimen
van het almaar groeiende bedrijf dat
onlangs zijn 325 losse webshops opschortte
en opnam in het grote merk Coolblue.
Zwart onthulde al in 2016 dat hij van die losse
webshops af wilde. Coolblue heeft inmiddels
immers genoeg naamsbekendheid opgebouwd
om niet meer van deze gespecialiseerde online
winkels afhankelijk van te zijn. Sterker nog, deze
shops leveren meer op onder de noemer Cool
blue. In juni is het dan zover: Coolblue schrapt de
wildgroei aan webshops. Ga je nu naar baardtrim-
mer.nl, dan kom je uit op de website van Coolblue.
Nu heeft Coolblue met concurrenten als bijvoor
beeld Bol.com en Amazon geen kleintjes tegen
over zich. Hoe gaat het bedrijf de strijd aan met
deze bedrijven? Door de klant centraal te stellen.
Dat klinkt cliché, maar het verschil is dat Coolblue
het nog echt doet ook. Pieter Zwart heeft met
Coolblue naar eigen zeggen een obsessieve focus
op klanttevredenheid.
Een paar voorbeelden. Less is more. Coolblue
wijst hun klant de weg in de enorme verzameling
producten die op het internet te vinden zijn. In
plaats van het assortiment uit te breiden, is het
aantal producten juist afgenomen.
Door het zoekgedrag van hun klanten te analyse
ren, weten ze zo ongeveer wat hun wensen zijn.
Vervolgens vragen ze verschillende fabrikanten
om het product te maken en laten ze hen tegen
elkaar opbieden.
Zwart ziet slim in dat klanten die een wasmachine
willen kopen, er ook, zo niet meer, waarde aan
hechten dat deze overal kan worden bezorgd. Ook
op drie hoog in Lutjebroek.
Humor is ook onderdeel van die klantvriendelijk
heid. Een grappig briefje bij je bestelling. Een bij
dehante opmerking op social media. Tik op de
website van Coolblue de zoekterm vibrator in en
de pagina begint te trillen.
Lees het hele interview met Pieter Zwart
op deondernemer.nl.
Martijn Lentz is adviseur
en expert op gebied van
MKB Financiering bij de
Kamer van Koophandel.
MARTIJN LENTZ
OVER FINANCIERING
Dit is een wekelijkse uitgave van De Ondernemer De artikelen worden geschreven door de redactie van De Ondernemer, deels in samenwerking met betalende partners. Meer praktische tips en inspirerende verhalen? Ga naar deondernemer.nl
