©NDERNEMER
In 180 seconden 40.000 euro met een klok
Zuinig op je vermogen?
Verstandig vermogensbeheer
begint bij jouw
Zeeuwse Rabobank
„Wees ook op je hoede voor investeerders"
adviseert hij. „Als zij zien dat je product gaat
lopen, willen ze er allemaal inspringen. Wij
zijn eerder benaderd door mensen die op
aandelen uit waren. Er werden bedragen ge
noemd die voor ons op dat moment gigan
tisch klonken. Maar als je als bedrijf nog zo
jong bent, heb je geen idee waar je over twee
jaar staat en watje zaak dan waard is."
„Ik heb een verleden als fiscalist en daardoor
heb ik een aantal grote bedrijven mogen
adviseren. Ik wist dus dat ik op mijn hoede
moest zijn toen het over onze eigen onderne
ming ging. Dat betekent overigens niet dat
we nog nooit een tegenvaller hebben gehad.
Zo kwamen we met iemand in contact die
voor ons met de juiste marketing de Ameri
kaanse markt zou kunnen bestieren. Daar
zijn we op ingegaan, maar de Skypecalls die
volgden leverden ons werkelijk niets op. En
dat terwijl we al een paar duizend euro
hadden betaald. Erg vervelend, maar zoiets
moet je soms beschouwen als leergeld."
In welgeteld 180 seconden hadden horlogemakers Sebastiaan
Cortjaens en Jules van Heivoort het crowdfundingdoel van
40.000 euro bij elkaar om hun nieuwste model te kunnen lan
ceren. Mede door dit recente succes zet het kleine bedrijf flinke
stappen in de gigantische horlogewereld. Door Robbert Daalder
Vanaf het moment waarop de lan
cering live ging, liep het storm"
blikt Cortjaens terug op die betref
fende 1 mei waarop hun nieuwste
model de Hudson Automatic in de verkoop
werd gezet. „Het was bizar. Je gaat er echt
even voor zitten om te zien hoe erop wordt
gereageerd. Er waren al een paar duizend
aanmeldingen op de mailinglist, maar dan is
het altijd nog maar de vraag of deze mensen
ook daadwerkelijk kopen. Dat bleek het
geval. Ongelooflijk dat we ons doel al binnen
drie minuten hadden bereikt. Na een dag
hadden we 14-0.000 euro binnen en uiteinde
lijk zijn we geëindigd op bijna 273.000 euro."
Het is geen verrassing dat de uit Landgraaf
afkomstige ondernemer in zijn nopjes is over
het resultaat. Horloges doen zijn hart sneller
kloppen en het ontwerpen ervan misschien
nog wel sneller. „Daar ben ik eigenlijk mee
begonnen uit een soort frustratie. Ik zag veel
nieuwe merken op de markt verschijnen
waarmee men even snel geld wilde verdie
nen. Het zijn horloges die niet met liefde zijn
gemaakt, die bestaan uit goedkope materia
len en waarbij niet op de details is gelet. Ik
vind dat een horloge echt een sieraad
moet zijn. 'Ik kan dit beter', dacht ik op een
bepaald moment."
Het bedrijf heeft inmiddels drie modellen op
de markt gebracht en Cortjaens geeft aan dat
hij en zijn compagnon steeds beter worden
in de ontwikkeling van hun product en de be
drijfsvoering die daarbij hoort. Zo leerden zij
dat het erg zinvol is om goed te luisteren naar
de community waar je op mikt. Om erachter
te komen wat de echte liefhebber er nu pre
cies van vindt „Door ons laatste model veel
op forums te laten zien, hebben we waarde
volle input gekregen waar we ook echt iets
mee hebben gedaan bij het ontwerpen. Je
moet daarbij ook veel om je heen kijken. Wat
doen andere producenten? Let er alleen wel
op dat jouw product wel eigen blijft."
Gezien de succesvolle fundraiser heeft het de
verkoop duidelijk bevorderd. Het duo leert
veel. Zo zijn ze er al doende achter gekomen
dat klantenservice ook een heel belangrijke
rol speelt. „Je merkt gewoon dat mensen
snel antwoord verwachten zodra zij met vra
gen zitten. Correcte afhandeling van issues is
key en daar focussen wij ons dan ook echt op."
Rabobank
Kom maar op met de toekomst
thema: crowdfunding M I k A p^ deondememer.nl
Vraag een vrijblijvend adviesgesprek aan met
een specialist bij jou in de buurt. Dit kan via
rabobank.nl/privatebankingzeeland
