23
Over werk, geld en consumentenzaken
Textiel De beddengoedmarkt vond Jorien
Huigen behoorlijk saai. Ze richtte een eigen
merk op, om iets anders te bieden dan waar
de warenhuizen mee vol liggen.
„Ik kwam er achter dat
slechts een handjevol producenten
de markt domineert. Die leggen de
focus vooral op hoe het beddengoed
eruitziet: een mooie print of het
merkje dat er op staat. Terwijl het
wat mij betreft zou moeten gaan om
kwaliteit. Het maakt namelijk nogal
uit welk katoen is gebruikt, of welke
weefmethode, maar dat staat vaak
niet eens op de verpakking. De con
sument denkt: het is duur, dan zal de
kwaliteit wel goed zijn."
„Niet per se, nee. Ik heb weieens
twee dekbedovertrekken gezien uit
hetzelfde, hogere segment, met exact
dezelfde constructie van het katoen.
Alleen was de een twee keer zo duur
als de andere. De consument denkt
waarschijnlijk dat de duurdere vari
ant beter is, maar dat is dus feitelijk
niet het geval. Het is een gigantische
markt - iedereen heeft immers bed
dengoed nodig - maar de kennis er
over bij consumenten is miniem."
„Dat is een segment op zich. Maar
laat ik het zo zeggen: het is onmoge
lijk om voor 20 euro een dekbedover
trek te maken van een goede kwali
teit onder goede milieu- en arbeids
omstandigheden. Echt, out of the
question. Bedenk eens hoeveel stof er
nodig is voor een dekbedovertrek in
verhouding tot een T-shirt, en een T-
shirt voor 20 euro is al goedkoop."
Als je door de stof
heen kijkt, zal die
minder goed van
kwaliteit zijn
„Hoe hoger de dichtheid van de dra
den, hoe hoger de kwaliteit is. Dus
als je de stof tegen het licht houdt en
door de stof heen kunt kijken, zal het
minder goed van kwaliteit zijn."
„Dat was twee jaar geleden. Ik heb
een inkoopachtergrond en wist daar
door van de marges op beddengoed.
Die zijn absurd hoog. Soms gaat de
prijs wel tien, vijftien keer over de
kop.
Ik zag mogelijkheden in voor een
acceptabele prijs goede kwaliteit bie
den. Vergelijkbaar met Egyptisch ka
toen, de exclusieve lange katoenvezel
waar mooi hotelbeddengoed vaak
van is gemaakt. Een set heb je bij ons
al vanaf 60 euro. Dat kan omdat ik di
rect inkoop bij een fabriek uit Paki
stan. Die fabriek heeft een certificaat
dat garandeert dat de arbeidsomstan
digheden in orde zijn en ze niet wer
ken met schadelijke chemicaliën.
Voor de uitstraling van het merk
heb ik me laten inspireren door
Ace&Tate. De brillenmarkt was be
hoorlijk suf en saai, maar zij hebben
er nieuw leven ingeblazen door een
beleving toe te voegen. Dat wil ik ook
graag doen in de beddengoedsector."
„In het begin heb ik het onderschat.
Ik moest zelf ondervinden hóé dicht-
getikt de markt zit. Ik ging naar een
grote beddenzaak met de vraag of
mijn producten bij ze in het schap
mochten liggen. Ik dacht immers een
goed product voor een goede prijs te
hebben. Maar ze zaten vast aan een
deal met een grote producent.
80 procent van het schap, verdeeld
over wel twintig merken, was alle
maal afkomstig van één firma. En ze
WIE?
hadden afgesproken dat daar niks bij
mocht. Holy shit, dacht ik toen. Dat
dit bestaat!"
„Ik ben er nog steeds mee bezig, maar
we liggen nu bij Hudson Bay en en
kele beddenspeciaalzaken. Financieel
gaat het prima. Ik heb een lening ge
nomen om de eerste productie en de
webshop op te zetten. Nu verdien ik
dat terug."
„Dat vraag ik me af, ik ben natuurlijk
maar een kleine speler. Maar de pro
ducenten hebben wel door dat er
reuring is op de markt. Het ging de
cennialang op dezelfde manier; nu
zijn er toch wat zaken aan het ver
schuiven. Maar bang? Ik denk eerder
dat ze juist de samenwerking opzoe
ken. Ik sluit niet uit dat ik zelf ooit
onderdeel wordt van zo'n grote pro
ducent."
„Nee hoor. Ik snap best dat ze zo ope
reren; zo gaat het gewoon al jaren en
het was succesvol tot nu toe. Mijn
doel is om de mensen beter over de
kwaliteit van beddengoed te infor
meren. Als ik daar de schaalvoordelen
en het netwerk van een grote produ
cent voor kan gebruiken, graag."
woensdag 13 juni 2018
Geld&Soed
wel tien keer
over de kop'
Jette Pellemans
Je loopt nogal te hoop
tegen de huidige bedden
goedmarkt. Wat deugt er
niet aan?
Zijn dure merken niet beter?
Prijsvechters in de beddentextiel
stunten met superlage prijzen. Hoe
kan dat?
Hoe kun je als consument zien of
beddentextiel van goede kwaliteit
is?
Wanneer dacht je: hier ga ik zelf
mee aan de slag?
En, lukt dat?
Ondernemer Jorien
Huigen hoopt de
beddengoedmarkt
flink op te schudden.
FOTO MARCO OKHUIZEN
Jorien Huigen (27),
studeerde hotel- en
eventmanagement
aan de TIO in
Utrecht. Daarna
werkte ze als inkoper
bij e-commercebe-
drijven. Sinds een
jaar heeft ze haar
eigen bedrijf Joarz,
gevestigd in Amster
dam.
Hoe ben je er toch doorgekomen?
Schrikken grote producenten van
nieuwkomers zoals jij?
Hè? Je bent toch tegen hun werk
wijze?
