Derverse
prikke
16
PSYCHOLOGELD
Najaren van onderhandelen
gloort er eindelijk een
pensioenakkoord, zónder
persoonlijke pensioenpotjes en mét
uitstel van de verhoging van de
AOW-leeftijd. Maar of het kabinet
daarmee akkoord gaat...
Een stand van zaken.
PENSIOEN UITGELEKTE NOTITIE
BB et is bedroevend te lezen hoe make-
laars met hun klanten omgaan', re-
m ageerde een lezer op een artikel van
mijn hand over makelaars die woningzoeken
den tegen elkaar op laten bieden. Het is een
van de trucs die de beroepsgroep inzet om de
prijs van een woning op te stuwen in deze
oververhitte woningmarkt. En met succes.
Deze week bleek dat de huizenprijzen in vijf
jaar tijd gemiddeld 25 procent zijn gestegen, in
de grote steden zelfs met 40 procent.
Het is onterecht om de huizenzeepbel alleen
in de schoenen van makelaars te schuiven. De
belangrijkste oorzaak is het grote woningte
kort, daar kunnen makelaars niks aan doen.
Toch houd ik ze wel medeverantwoordelijk
voor de bubbel. Daar waar de woningmarkt al
oververhit is, poken sommige makelaars het
vuurtje nog eens op door massabezichtigingen
te houden, snel een bod af te dwingen en geïn
teresseerden tegen elkaar op te laten bieden.
Misschien kun je het ze niet eens kwalijk ne
men. Makelaars zetten al die trucs in omdat ze
een betere boterham verdienen als er een hoge
prijs wordt betaald. Het bedrag dat de verkoper
moet ophoesten is vaak een percentage van de
uiteindelijke verkoop
prijs, meestal tussen de 1
en 2 procent. Er bestaan
ook makelaars die je per
uur kunt betalen, of per
deeldienst (adverteren op
Funda, bezichtigingen,
opstellen koopcontract).
Maar het gros van de ma
kelaars berekent nu de
kosten op basis van de
prijs waarvoor hij de wo
ning verkoopt.
In mijn ogen een per
verse prikkel. Het lijkt erop dat makelaar en
verkoper hetzelfde belang hebben, namelijk
zoveel mogelijk vangen voor de woning. Maar
dat is schijn, want dezelfde verkoper wil ook
graag weer in een huis wonen en staat dan als
koper aan de andere kant. Op lange termijn is
een huizenbubbel niet in het belang van con
sumenten. Ook niet van makelaars, maar dat
lijken er veel niet te beseffen.
'De overheid laat steken vallen', concludeerde
dezelfde briefschrijver. Ik weet niet of het goed
is om altijd maar naar de overheid te kijken als
er iets misgaat. Maar een courtageverbod zou
ik een goed idee vinden, waarmee ik bedoel
dat makelaars hun kosten niet meer mogen ba
seren op de verkoopprijs. Een vooraf vastge
stelde prijs is transparanter, eerlijker en maakt
een einde aan de foute prikkel.
De overheid maakte een paar jaar geleden
met het provisieverbod al een einde aan een
andere perverse prikkel in de financiële we
reld. Daarvoor kregen tussenpersonen provisie
van de bank of verzekeraar als ze hun produc
ten aanbevolen. Hierdoor raadde adviseurs
nogal eens een product aan dat gunstig was
voor hun eigen portemonnee, en niet die van
de klant.
Soms is het nodig om dingen zo te regelen
dat het niet loont om het verkeerde te doen.
Zaken zo
regelen dat
het niet
loont om het
verkeerde
te doen
Altice
Shell
Arcelor
Mittal
Heineken
Nog niks. Vakbond FNV en werk
geversorganisatie VNO-NCW
spreken sussend over een 'notitie'
die is uitgelekt. Toch is de inhoud
opvallend: daarin staat onder meer
dat de AOW-leeftijd pas in 2025
wordt verhoogd naar 67 en niet
langer automatisch meestijgt als
de levensverwachting van Neder
landers toeneemt. Daarnaast wil
len beide dat er opnieuw regelin
gen voor vroegpensioen komen,
dat er geen pensioenstelsel komt
met persoonlijke potjes en dat
zzp'ers automatisch gedwongen
worden pensioen op te bouwen.
Omdat er al zowat een decennium
wordt onderhandeld over een
pensioenakkoord. Een deal tussen
FNV en VNO-NCW zou de dis
cussie kunnen beslechten. Het ka
binet kijkt dan ook reikhalzend uit
naar overeenstemming in de pol
der. Niet voor niets gaf minister
Wouter Koolmees (Sociale Zaken
en Werkgelegenheid) de sociale
partners eerder meer tijd om te
onderhandelen binnen de Sociaal
Economische Raad (SER) over een
pensioenakkoord.
Hij houdt zijn lippen stevig op el
kaar, maar echt blij zal Koolmees
niet zijn geworden van het gelekte
compromis. De hoofdlijnen van de
notitie druisen op een aantal pun
ten regelrecht in tegen de afspra
ken uit het regeerakkoord. Daar
naast hebben de sociale partners
een paar heikele kwesties die veel
geld kosten als een hete aardappel
op het bordje van de politiek ge
schoven.
Uitstel van verhoging van de
AO W-leeftijd - waar de sociale
partners helemaal niet over gaan -
zorgt voor miljarden euro's aan ex
tra uitgaven waar dit kabinet geen
rekening mee heeft gehouden. Bo
vendien willen FNV en VNO-
NCW vasthouden aan een collec-
Neem plaats op
de sofa van Irene
van den Berg. Zij
analyseert iedere
week ons econo
misch gedrag.
Reageren? economie@persgroep.nl
O
m
donderdag 31 mei 2018
De Franse ka
belaar was we
derom de groot
ste stijger in de
AEX.
Het olie- en gas-
concern her
stelde zich op
het Damrak.
Het staalconcern
leverde ietsjes in
gisteren.
De bierbrouwer
dook ook in de
rode cijfers.
o
Een akkoord,
ja. Maar is het
de doorbraak?
Laurens Kok
Wat is er besloten?
Waarom is er zulke grote opwin
ding over?
Kan Koolmees tevreden zijn?
