GELD&GOED
27
Geld goede raad Van plan om je huis te verkopen?
Zo doe je dat zonder hulp van een dure makelaar.
Het is dus belangrijk dat je van tevo
ren je huiswerk hebt gedaan."
Twijfel je, of vind je het toch eng?
Laat dan een vriend of familielid met
meer ervaring en zonder emotionele
binding met de woning onderhande
len. Belangrijk is dat je ondergrens
vaststelt en je niet laat opjagen.
Ook niet onbelangrijk: licht je po
tentiële kopers in over eventuele ge
breken. Je hebt als verkoper namelijk
een informatieplicht naar de koper.
Lekt het als het regent, is er sprake
van een rotte dakconstructie of zijn
er roestende leidingen, dan moet je
dat vooraf melden. Komen na de
koop gebreken aan het licht waarvan
je wist of had kunnen weten, dan
kun je aansprakelijk gesteld worden.
De koper kan een schadevergoeding
eisen en zelfs de koop terugdraaien.
Koper gevonden en ben je het eens
over de voorwaarden en de prijs? Dan
is het tijd om een voorlopig koopcon
tract op te stellen. Op de website van
Vereniging Eigen Huis zijn gratis
standaardcontracten te downloaden.
Ook kun je de notaris een koopakte
laten opstellen. Dit kost enkele hon
derden euro's. Na het tekenen van
het contract mag de koper binnen
drie werkdagen de koop alsnog ont
binden, zonder kosten en opgaaf van
redenen.
Tenzij anders afgesproken komen
de notariskosten van de verkoop voor
rekening van de koper (kosten ko
per). Die mag daarom de notaris kie
zen. Hebben beide partijen na een
laatste huisinspectie de overdracht
bij de notaris ondertekend, dan is de
(ver)koop een feit.
Wat kost een verkoopmakelaar?
Veel mensen zien af van het zelf ver
kopen van hun huis uit angst voor de
onderhandelingen, weet Teeuwissen.
De verkoper is vooral bang voor con
flict, maar dat is volgens de makelaar
vaak onnodig. „Bij een goede onder
handeling neem je plaats aan de keu
kentafel, kijk je elkaar recht in de
ogen en ben je vooral eerlijk. Als ver
koper geef je aan welke prijs je wilt
hebben, welke redenen je daarvoor
hebt en hoe je huis zich verhoudt tot
vergelijkbare woningen op de markt.
Voor de verkoop van hun
woning nemen de
meeste mensen een
makelaar in de arm. Die
kent de lokale huizen
markt, leidt kijkers rond en stelt het
koopcontract op. Daar valt veel voor
te zeggen, maar een makelaar rekent
al snel 1,5 procent van de verkoopprijs
voor zijn diensten. Bij een huis van
250.000 euro bedraagt de rekening
dan 3.750 euro. Dat geld kun je ook in
je zak houden door je woning zelf te
verkopen. Maar dan moet wel veel
worden geregeld. Hoe pak je dat aan?
Vijf tips voor het verkopen van je
huis zonder makelaar.
Je huis verkopen begint met het be
palen van de vraagprijs. Dat is mak
kelijker dan vaak gedacht, zegt Mark
Teeuwissen, makelaar 3.0 en schrijver
van het boek je huis verkoop je zo. „De
vraagprijs bepaal je door in de buurt
goed te kijken naar wat vergelijkbare
woningen kosten. Dat is eenvoudig te
achterhalen met bijvoorbeeld Funda
ofjaap.nl."
Ook het Kadaster kan helpen bij
het vaststellen van een reële vraag
prijs. Dat registreert verkoopgege
vens van alle woningen in Neder
land. Voor een klein bedrag kun je via
de website of per sms de aankoop
prijs van woningen opvragen.
Kom je er niet uit, of heb je toch
liever een exacte berekening van de
INDICATIE
marktwaarde? Dan kun je een taxa
teur inschakelen. Dat is wel duur
der: gemiddeld betaal je rond de
450 euro voor een taxatierapport.
Een bord in de tuin zetten is
niet voldoende om kopers te
lokken. Een huis verkopen be
gint tegenwoordig op internet.
Helaas kun je als particulier je huis
niet op huizenplatform Funda zetten.
Makelaarsvereniging NVM, eigenaar
van Funda, probeert zo te voorkomen
dat de beroepsgroep buitenspel
wordt gezet. Wel kun je via enkele
makelaars vrij goedkoop een plek op
Funda krijgen (zie kader).
Gelukkig zijn er andere mogelijk
heden. Zo kun je een website voor je
huis maken of het op Marktplaats
zetten. „Maar ook Facebook is een
prima podium", zegt Teeuwissen.
„Voor een paar tientjes begin je al
met adverteren en bereik je doelgroe
pen die je zelf kunt samenstellen."
Vooral dat laatste is interessant.
Want staat je huis toevallig in de
buurt van een ziekenhuis, dan kun je
bijvoorbeeld de advertentie richten
op verpleegkundigen die mogelijk
dichter bij hun werk willen wonen.
Toch kunnen ook 'ouderwetse'
methodes helpen, zoals flyeren en
posters ophangen. „Heb je bijvoor
beeld ooit een huis gekocht met een
ruime garage voor je motor, adver
teer het dan als de ideale woning
voor de motorliefhebber", raadt
Teeuwissen aan. „Ga vervolgens naar
de lokale motorgarage en plak daar
een poster op de ruit."
Verkoop je zelf je huis, dan betekent
dat ook dat je zelf de bezichtigingen
leidt. Daarbij is het vooral de kunst
om door de ogen van de koper naar je
woning te kijken, zegt Teeuwissen.
„Laat je niet uit het veld slaan als een
koper de badkamer lelijk vindt en
zegt die als eerst te gaan slopen, maar
ga mee in zijn droom en benadruk de
mogelijkheden."
Verkopen is vooral een kwestie van
vragen stellen. „Vertel niet te veel,
maar probeer te achterhalen waarom
de koper op je huis is afgekomen",
adviseert de verkoopcoach. „Zo leer
je wat de koper belangrijk vindt en
kun je daar slim op inspelen."
Zegt die bijvoorbeeld dat hij op
zoek is naar een veilige en kinderrijke
buurt, dan kun je vertellen over het
weinige verkeer in de straat en de
nieuwe vriendjes die een paar huizen
verderop wonen.
Als de
koper de
badkamer
lelijk vindt
en wil
slopen, ga
dan mee in
zijn droom
woensdag 18 april 2018
GO
Je huis
verkopen?
Doe het zelf!
O Zet alles
op papier
Makelaar
NVM-makelaar
Makelaarsland.nl
Jaap.nl
Huysshop.nl
Zelfverkopen.nl
Kosten Voordelen
€3.750* Funda, rondleiding, onderhandeling,
koopcontract
€1.286 Funda, onderhandeling, koopcontract
€1.150 Funda, onderhandeling, koopcontract
€795 Funda, onderhandeling
€298 Vermelding op Jaap.nl
€995 Funda, onderhandeling, koopakte, fotografie
€595 Funda, onderhandeling, koopakte
€395 Funda, onderhandeling
€750 Funda, onderhandeling, koopcontract
7 Bij woningwaarde van 250.000, zonder opstartkosten en btw (21%)
4Wees eerlijk aan de
onderhandelingstafel
Reageren?
Mail naar
goederaad
@persgroep.nl
Kaj van Arkel
1 Bepaal de
vraagprijs
2 Zet je huis
in de markt
3 Organiseer
kijkdagen
Mark Teewissen
