'Delta moet groeien om te overleven'
3
meer, vertelt Bianca met een stem
waarin intens verdriet doorklinkt.
Roys kamertje is nog precies zoals
toen hij overleed. Manuel heeft op
zijn borst het portret van zijn zoon
laten tatoeëren. Bianca draagt zijn
naam aan de binnenkant van haar
pols. Roy is altijd bij hen.
Magazijnmedewerkster Bianca
en monteur Manuel leerden elkaar
dertig jaar geleden kennen, in de
eerste klas middelbare school. Op
hun negentiende gingen ze samen
wonen. Bianca laat foto's van zich
zelf zien: een zelfbewuste vrouw
met lang, blond haar. En dan een re
centere foto, waarin ze uitgedoofd
de lens in kijkt, haar hoofd kaal.
„Ik heb de ene na de andere klap
gekregen", zegt de 42-jarige Bianca,
die nu korte blonde krullen heeft.
In 2015 kreeg ze de diagnose borst-
ln mei staat een reis
naar Griekenland
gepland. Ik ben in 46
jaar nog nooit op
vakantie geweest
kanker. Na een borstamputatie, be
straling en chemokuren leek de
ziekte onder de knie. Maar Bianca
bleef het gevoel hebben dat er iets
mis was, vertelt Manuel.
„Eindelijk hebben de artsen ge
luisterd", zegt Manuel met bitter
heid. Het is mis. Hoe mis, weten ze
pas sinds de laatste scan. Manuel:
„Elke dag is er een. Ik hoop dat we
nóg dertig jaar samen kunnen zijn.
Maar de kans daarop is klein."
Het is één uur 's middags als het
vliegtuig van Manuel en Bianca te
rugkeert op vliegveld Midden-Zee
land, onder een strakblauwe lucht.
Enigszins beduusd stapt Bianca uit.
„Geweldig. Prachtig." Roy was er
bij, daarboven, ze weten het zeker.
Loes reikt haar vriendin een zak
doek aan. „Ik heb er nog twee, lieve
schat."
Hoezeer is gevochten voor het be
houd van Zeeuwse banen, weet
Visser maar al te goed. Tegelijk is hij
reëel: zonder groei slaat het kleine
Delta geen deuk in een pak
boter. De eigenaar van Delta, het
Zweedse EQJ, kocht in januari
CAIW. Nu is het tijd voor de vol
gende, economisch onvermijdelijke
stap, zegt Visser: samenvoegen.
„Groei binnen en buiten Zeeland
is nodig. Je moet een bepaalde
Je moet een bepaalde
schaal hebben om de
dingen te kunnen
doen die je wilt
schaal hebben om goed te kunnen
inkopen en de dingen te kunnen
doen die je wilt. Voorbeeld: we heb
ben vorig jaar met Discovery een
discussie gehad over de doorgifte
van zenders. We konden onvol
doende tegengas geven. Dat is op
gelost, mede dankzij de grotere
schaal die we hebben gekregen."
Ook de miljoenen die Delta stopt
in sneller internet moeten worden
terugverdiend. „We kunnen niet
zeggen: Zeeland blijft achter in de
vaart der volkeren. Dat geld moet je
terugverdienen door heel veel klan
ten een lange periode een relatief
klein bedrag te laten betalen. Als je
onvoldoende klanten hebt, heb je
een probleem."
EQJ voegt Delta en CAIW sa
men. „We zijn één bedrijf, hebben
twee merken en meerdere locaties.
Ieder voor zich waren we klein. Ge
zamenlijk zijn we de nummer drie
als je kijkt naar vaste aansluitingen.
Dus: KPN, Ziggo en dan wij. Meer
dan een half miljoen huishoudens
gebruikt onze diensten."
De Zeeuwse roots blijven belang
rijk, stelt Visser. „We verkopen
meer dan roo energiecontracten
Directeur Visser
verwacht dat Delta
binnen 4 jaar net
zoveel klanten buiten
als in Zeeland heeft
per dag buiten Zeeland. Laten we
net zo trots zijn op de verkoop van
Delta-diensten als de verkoop van
Zeeuwse mosselen. Heel Neder
land kent de hit 'Zoutelande', laat
ze nu ook Delta leren kennen."
Visser verwacht dat Delta binnen
vier jaar net zoveel klanten buiten
als in Zeeland heeft. „We willen
van elkaar leren, dingen niet dubbel
doen en kansen pakken. En we iets
gemeenschappelijks hebben: een
kantoor."
Dat is niet het begin van de afta
keling van Delta, aldus Visser. „EQJ
is niet in Delta gestapt om het te
sluiten. De enige manier om suc
cesvol te zijn is om Delta te laten
groeien en waarde te creëren. We
reduceren ook geen FTE's. We creë
ren juist nieuwe banen. Ik heb
nieuwe mensen aangenomen om
Delta te verkopen op de Veluwe.
Uiteindelijk zijn we gebaat bij een
sterk Zeeuws merk, met veel klan
ten."
woensdag 4 april 2018
een ja in het bijzijn van Roy
Bianca en Manuel vlogen naar hun woonplaats Clinge. foto lex de meester
-Manuel Vlaeminck
Dat Delta werk verplaatst van
Middelburg naar Schiedam is
'niet het begin van de aftake
ling'. Daar is Delta-directeur
Marco Visser heilig van over
tuigd. „Maar om de dingen te
kunnen doen die we willen doen,
zullen we moeten groeien. Bin
nen Zeeland, maar vooral ook
buiten Zeeland."
Jeffrey Kutterink
Middelburg
-Marco Visser, directeur
