©NDERNEMER
MVO
Advisering
Social Retur
Participatie
lijd om te
verkopen?
Het bedrijf van
Durmus zet zo'n
18 miljoen om
SOLUTIONS
HOE TICKETSCRIPT WERD
VERKOCHT AAN EVENTBRITE
Of een bedrijf winst maakt, vindt Metin Durmus niet zo belangrijk. Wel kijkt hij bij
overnames of alles wel klopt. „We willen geen lijken in de kast." Door René Bogaarts
Om zijn bedrijf MVO Solutions
te laten groeien, staat Metin
Durmus (44) open voor
nieuwe overnames. Maar hij
is kritisch. „Een paar maanden geleden
hebben we een overname laten lopen
omdat men de boekhouding niet op
orde had", zegt hij. „Dat een bedrijf geen
winst maakt, is niet zo'n probleem. Daar
kunnen wij een bijdrage aan leveren.
Maar het moet wel kloppen."
MVO Solutions - in 2013 door Durmus
en twee compagnons opgericht -
begeleidt leer-werktrajecten. Via deze
onderneming worden langdurig werk
lozen, mensen met een afstand tot de
arbeidsmarkt en ROC-leerlingen bij
andere bedrijven klaargestoomd voor
een volwaardige baan, bijvoorbeeld in
de logistiek, bouw en technische sector.
„Het hele jaar door begeleiden we zo'n
100 mensen. Ook hebben we, omdat
bedrijven personeel niet meteen in vaste
dienst willen nemen, 400 personen op
de loonlijst staan, die we vervolgens
detacheren", vertelt algemeen directeur
Durmus. De omzet van MVO Solutions
bedraagt een kleine 18 miljoen euro.
Het bedrijf heeft vestigingen in Doetin-
chem, Rotterdam en Nijmegen.
„We willen groeien en kijken daarom
naast autonome groei naar overname
kandidaten", verduidelijkt Durmus.
Omdat MVO Solutions een goed gevulde
orderportefeuille had, nam het vorig
jaar bijvoorbeeld een in de bouw gespe
cialiseerd uitzendbureau over.
Op gevoel
„Uiteraard kijken we alleen naar par
tijen die op de arbeidsmarkt gericht
zijn. Eerst ga ik bij een overname op
mijn gevoel af: heb ik vertrouwen in
de ondernemer en zijn of haar bedrijf?
Hoe staat het aangeschreven in de
branche? Maar als het serieuzer wordt,
kijk ik verder. Zitten er geen lijken in
de kast? Hoe zit de boekhouding in
elkaar? Worden de regels nageleefd?
Alles moet kloppen."
Hoewel Durmus zelf afkomstig is uit
de accountancy, laat hij het zogeheten
due diligence-onderzoek liever over aan
een gespecialiseerde professional. „Niet
alleen omdat ik zelf al zes jaar uit het
vak ben, maar ook omdat ik mijn tijd
liever aan mijn eigen onderneming wijd."
Opvolgingsproblemen
Durmus ziet regelmatig bedrijven met
opvolgingsproblemen, maar er zijn ook
ondernemers die hun bedrijf vanwege
de gunstige economische tijd voor veel
geld willen verkopen. Toch probeert hij
de verkopers altijd nog enige tijd bij
het bedrijf te betrekken. „Dat hoeft
niet altijd via een aandelenbelang. We
kunnen voor hen ook een goed contract
opstellen, zodat ze kunnen helpen met
de integratie van hun bedrijf", besluit
Durmus.
De economie bloeit
weer. Is het nu tijd
om je inspanningen
te verzilveren?
Nu de economie weer
volop draait, kom ik veel
ondernemers tegen die
erover denken om hun
bedrijf te verkopen.
Logisch. De afgelopen
jaren hebben ze weinig
opzij kunnen zetten voor
hun pensioen en verkoop
biedt een mogelijkheid
om hun inspanningen
van de afgelopen jaren
te verzilveren.
Niet alleen geld
Als je je echter te jong
voelt om helemaal niets
meer te doen, is het een
optie om in zee te gaan
met een of meerdere
investeerders. Dat geeft
jou namelijk de gelegen
heid om wat geld opzij
te zetten, zelf actief te
blijven én je bedrijf sneller
te laten groeien.
Continuïteit
Natuurlijk is het belang
rijk om een klik te hebben
met nieuwe partners,
want het draait niet alleen
om geld. Maar, externe
investeerders kunnen
ook nieuwe kennis en net
werken inbrengen. Als
een belangrijke afnemer
of toeleverancier in jouw
bedrijf wil investeren,
versterkt dat de conti
nuïteit. Private investeer
ders of venture-capital-
bedrijven hebben vaak
ervaring met snelgroei
ende ondernemingen.
Boekhouding op orde
Het belangrijkste advies
dat ik iedereen geef die
erover denkt een deel van
zijn bedrijf te verkopen:
bereid je goed voor! Het
klinkt als een open deur,
maar ik kom té vaak
mensen tegen - vaak heel
kundige ondernemers -
die hun zaken niet goed
op de rails hebben. Zorg
niet alleen dat de boek
houding op orde is, maar
stel ook realistische prog
noses op voor de toekomst,
maak een businessplan,
stel doelen en leg vast
hoe je die denkt te halen.
Je moet immers anderen
van de waarde van je be
drijf kunnen overtuigen.
Totaal verrast
Ook wie er nu nog niet
over denkt om een deel
van zijn of haar bedrijf
te verkopen, doet er goed
aan om voorbereid te zijn.
In deze tijd speuren niet
alleen investeerders, maar
ook andere partijen de
markt af, op zoek naar
aantrekkelijke bedrijven
om te kopen of in deel te
nemen. Ik kom regelmatig
ondernemers tegen die
totaal verrast zijn zodra
er iemand belangstelling
voor hun bedrijf toont.
Laatje niet overdonderen,
reken je niet rijk, leg niet
meteen al je gegevens op
tafel, maar houd zelf de
regie in handen.
O
deondernemer.nl
thema: groei door bedrijfsovername
Na ruim 10 jaar succesvol bouwen werd
Ticketscript begin vorig jaar overgenomen
door het grotere Eventbrite uit Silicon
Valley, dat ruim 10 miljard dollar aan
bruto ticketverkopen realiseerde. Een
weloverwogen stap om te kunnen ver
snellen, stelt voormalig Ticketscript ceo
Frans Jonker, die nu op de payroll van
zijn overnamepartner staat.
Waarom hebben jullie het bedrijf verkocht?
„Dat heeft meerdere redenen. We wilden altijd al
een sterke pan-Europese speler worden. Vanuit
onze eigen visie. En die sluit naadloos aan op die
van Eventbrite."
Hoe kwam het contact tot stand?
„Je hebt altijd wel contact met andere bedrijven,
dus kenden we Eventbrite al. Mede doordat zij
aan de andere kant van de plas vanuit dezelfde
filosofie en ideeën werken. Zij benaderden ons op
een gegeven moment. Dan merkje al snel dat het
om meer gaat dan een gewoon praatje."
Met de overnameplannen kwamen de juristen?
„Klopt. De selectieprocedure daarvoor heb ik zelf
aangestuurd. Want als je zelf je bedrijf hebt
opgebouwd, wil je weten dat het goed zit. Met
PwC klikte het het meest."
Moeten jullie aanblijven?
„Eventbrite vindt het belangrijk dat mensen
intrinsiek gemotiveerd zijn. Daar ben ik het hele-
Zo pakt MVO Solutions
bedrijfsovernames aan
maal mee eens. Nu we een jaar verder zijn, is goed
vast te stellen dat dit de enige juiste manier is om
het te doen. Anders houd je het simpelweg niet vol."
Je bent nu genera! manager Continental Europe,
een onderdeel in het grotere geheel. Is dat lastig?
„Dat is inderdaad wel een verandering. Sommige
zaken staan immers al vast. Plus dat ik nu verant
woordelijk ben voor een deel van business. Nog
steeds met een bepaalde vrijheid van handelen
en beslissen, maar minder dan voorheen. Dat is
na ruim tien jaar aan het stuur zitten wel wennen."
Door Niels Achtereekte
Lees het hele interview met Frans Jonker
op deondernemer.nl.
Henri Brom is senior
adviseur overname en
opvolging bij accountants-
en adviesbureau Flynth.
Dit is een wekelijkse uitgave van De Ondernemer De artikelen worden geschreven door de redactie van De Ondernemer, deels in samenwerking met betalende partners. Meer praktische tips en inspirerende verhalen? Ga naar deondernemer.nl
