PP
©NDERNEMER
BUSINESSKOSTUUMS
PIET ZOOMERS
DE WERELD VAN
DAT IS MIJN ZAAK!
JIM EMANUELS
EBPJ1QL
ERNEMER2017?
Marco Aarnink verkocht zijn bedrijf Drukwerkdeal in 2014 aan Vistaprint,
een deal van 24 miljoen. Nu, ruim driejaar later, begint hij print.com. Ook in
de drukwerkhoek. „Ik voel een gezonde dosis stress. Die stress heb ik gemist."
'Als je hard genoeg
werkt, komt daar
iets goeds uit voort'
Stanley Morgan
Maximale opbrengst
HOOGLERAAR ECONOMIE (RUG)
ONDER
Door Helga van Kooten
In 2014 heb ik Drukwerkdeal
verkocht en in 2015 ben ik er
vertrokken. Van de ene op de
andere dag hoefde ik niet meer
naar mijn werk en had ik geen
collega's meer. Niet dat ik in een sociaal
isolement terechtkwam, maar ik was
wel in één klap veel kwijt. Het is het
welbekende verhaal van ondernemers
die hun bedrijf hebben verkocht. „Ik
ben eerst ook een tijdje ziek, zwak en
misselijk geweest, omdat ik voor het
eerst in lange tijd tot rast kwam en
kon evalueren."
Investeerder
„Na verloop van tijd werd mijn mailbox
overspoeld en stond mijn telefoon
roodgloeiend. Dat waren de onder
nemers van de bedrijven waarin ik
had geïnvesteerd. Ik was constant
voor andere mensen door Nederland
en Duitsland aan het rijden. Al snel
merkte ik dat ik eigenlijk geen inves
teerder ben. Mijn hart gaat sneller
kloppen van zelf ondernemen, ik houd
van pionieren. Toen heb ik de knoop
doorgehakt en afscheid genomen van
een aantal bedrijven. Ik zit nog wel in
onder meer drie participatiefondsen.
Dat vind ik leuk, want daar doen ande
ren het rekenwerk en strategische werk."
Drukwerk
„Ik wed graag op meerdere paarden
tegelijk. Ik ben ervan overtuigd: als
je echt iets wilt en je werkt er hard
genoeg voor, komt daar iets goeds uit.
Dus begint hij nu weer helemaal
opnieuw in dezelfde branche met
zijn nieuwe bedrijf: print.com. Weer
in het drukwerk dus, want daar liggen
zijn ervaring, netwerk en passie. Met
een team van acht man werkt Aarnink
aan zijn nieuwe bedrijf in het pand
van Rhinetex in Deventer, waar vroeger
Drukwerkdeal zat. Sinds ik hiermee
bezig ben, heb ik weer energie. Als
je hart ergens voor klopt, ga je auto
matisch in standje tien."
Winst behalen
Aarnink heeft een duidelijke visie op
de branche. „De prijs moet laag zijn
en kwaliteit is vanzelfsprekend; die lat
is door de markt gelegd. Maar beleving
en bestelgemak, daar valt nog winst
te behalen." Volgend jaar wil hij zijn
producten op de markt brengen. „Ik
voel een gezonde dosis stress. Die
stress heb ik gemist."
O
Wat steekje hiervan op?
- Een miljoenen-exit levert niet
alleen een stevige bankrekening
op, soms ook een zwart gat.
- Maak gebruik van je netwerk.
thema deze week: Bedrijf al verkocht?
KOOP OOK ONLINE - WWW.PIETZOOMERS.COM
MODEMALLWILP RIJKSSTRAATWEG 38 0571 26 17 55 CITYSTORE DEN BOSCH KERKSTRAAT 65 073 6 120487 ENSCHEDE VAN LOENSHOF 56 (WINKELCENTRUM DE ZUIDMOLEN) 053 431 56 00 WWW.PIETZ00MERS.COM
Wie van plan is zijn onderneming te verkopen,
komt een flinke reeks uitdagingen tegen. Wat
gebeurt er met de medewerkers en zullen de
klanten het begrijpen? Wat is de waarde, wat
wil ik er minimaal voor hebben en in welke
vorm? Wie zijn mogelijke kopers en hoe vind ik
die? Allemaal belangrijke vragen en over het
algemeen komen de antwoorden uit een goede
analyse onder begeleiding van een gespeciali
seerde adviseur. Deze kan u begeleiden in het
oriëntatie- en verkoopproces. Maar, bereikt u
daarmee automatisch het gewenste resultaat?
Dat hangt er natuurlijk van af hoe u resultaat
definieert. Mijn advies is om niet bij voorbaat
te gaan voor de maximale opbrengst. Afhanke
lijk van het verkoopmotief (pensioen, nieuwe
kansen, goed moment), zijn er belangrijke
persoonlijke overwegingen die een rol spelen
bij het zoeken naar de juiste exit. Wat gaat u
straks doen met uw tijd en kunt u uw 'kindje'
helemaal loslaten? Wellicht is uw eerste reflex,
als uw adviseur daarover begint: „Dat is toch
mijn zaak?" Dat klopt, maar het is mijn ervaring
dat het succes van de verkoop in sterke mate
afhangt van hoe serieus u deze zaak neemt.
Een goede adviseur houdt u de spiegel voor!
©Wie is de
Ga naar deondernemer.nl/mio en
Van pionieren gaat mijn
hart sneller kloppen'
print.com
Dit is een wekelijkse uitgave van De Ondernemer
De artikelen worden geschreven door de redactie van
De Ondernemer, deels in samenwerking met betalende
partners.
Luxe wollen kwaliteiten met een hoogwaardige afwerking.
Uni, faux-uni en diverse dessins in marineblauw, antraciet,
middengrijs en middenblauw. In normale en slanke pasvorm.
Maten: 44 t/m 60,47 t/m 55 en 24 t/m 30.
A CELEBRATION OF FASHION
