De Zeeuwse Rabobanken
ZEEUWSE RABOBANKEN KENNISPARTNER CONTACTA® 3
Investeringbereidheid is bij
Zeeuwse ondernemers in
anderhalfjaar tijd enorm gestegen.
"Contacta.nl is voor de Zeeuwse Rabobanken de belangrijkste beurs vanwege de ontmoetingen
met al die ondernemers, die nu al bij ons bankieren of dat in de toekomst willen gaan doen.
Meer dan ooit beseffen wij dat het tijd is voor een goed gesprek met ondernemers over hun
groeipotentieel en de continuïteit van hun bedrijf, mede in het licht van de sterk opkomende
virtuele- en buitenlandse concurrentie. De directie en accountmanagers zijn tijdens Contacta.nl
dagelijks aanwezig en makkelijk aanspreekbaar. Dat maakt de weg vrij voor allerlei vragen en
opmerkingen. We staan dan letterlijk tussen onze klanten en dat laagdrempelige karakter past
bij Rabobank!," aldus Ad de Korte, directievoorzitter Rabobank Oosterschelde.
Ad de Korte - directievoorzitter
Rabobank Oosterschelde
Rabobank
Partners van innovatieve
en duurzame ondernemers
Groeipotentie staat voor Rabobank centraal
op deze Contacta.nl. Dat is in het belang van
het bedrijf, de werkgelegenheid en uiteindelijk
ook de leefbaarheid in Zeeland. Innovatie en
duurzaamheid zijn de kernwoorden als het
gaat om groei en Rabobank is er om deze
uitdagingen te faciliteren. De vraag aan de
Zeeuwse ondernemers is: Waar sta je vandaag
en waar wil je over een aantal jaren zijn? Drie
Rabobank accountmanagers vertellen u hier
onder meer over hun rol als financieel klank
bord en de stap naar een gezonde toekomst
met innovatieve financiering.
De drie Zeeuwse vestigingen van Rabobank
zijn kennispartner van Contacta.nl 2017 en
bedienen een groot deel van de Zeeuwse
groeisectoren zoals foodindustrie, online
verkopen, leisure-industrie en dienstverle
ning. Innovatie, digitalisering en continuïteit
zijn bij Rabobank en haar klanten de grootste
uitdagingen op dit moment. We gingen aan
tafel met Accountmanagers Groot Zakelijk
(van links naar rechts) Joël Pattenier (Walche
ren/Noord-Beveland), Hans Snellens (Zeeuws-
Vlaanderen) en Sjoerd Simons (Oosterschelde)
over hun rol als financieel klankbord voor de
grote zakelijke klanten in de regio.
Joël: "We kijken met een optimistische blik
naar de toenemende investeringbereidheid
bij Zeeuwse ondernemers. Die is in ander
half jaar tijd enorm gestegen. Rabobank
was en is een sterke speler op de Zeeuwse
markt en versterkt opnieuw haar markt
positie. We zijn wel een stuk kritischer op de
financieringsaanvragen. De onderbouwing
moet echt goed zijn. In een opgaande
markt betekent dit niet dat we verouderde
businessmodellen financieren. Dat is soms
moeilijk te accepteren voor ondernemers.
Een succesvol concept dwing je niet alleen
af met een goed product of dienst, vooral in
de 'business to consumer' markt gaat het
om de beleving en de ervaring van klanten."
Hans vult aan: "Wij bieden zekerheden tegen
een bepaald tarief, maar wij verschaffen
geen risicodragend kapitaal, we financieren
op basis van een ingecalculeerd risico.
Dat betekent dat, als Rabobank maar 60%
van het gevraagde bedrag wil financieren, de
ondernemer de overige 40% anders moet
financieren."
Sjoerd: "Je spreekt dan over 'stapelfinancie-
ring'. Hierin kunnen we wel een rol spelen,
Bijvoorbeeld met het vermogensbeheercon-
cept 'Rabo Co'. Vermogende particuliere
klanten krijgen een uitnodiging om te parti-
waarvan drie in Zeeland. Een van deze deals
ging naar een klant van mij. Daarnaast is er
momenteel een bedrijf in de opstartfase, een
Zeeuws bedrijf wat 100% cradle to cradle
werkt. Het gaat hier om een grote financie
ring. Door specialisme aan te boren op ons
hoofdkantoor in Utrecht kunnen we een
combinatie maken met EEC-subsidie, inves
tering van Rijksdienst voor Ondernemend
Nederland (RVO) om tot een verantwoorde
financiering te komen. Dit traject duurde bij
na twee jaar. Dit project ontwikkelt ook onze
interne kennis over nieuwe businessmodel
len. En het werd uiteindelijk een coöperatie
net als Rabobank."
Sjoerd: "We hebben ook een grote klant die
zo nieuw dat het lastig is te beoordelen hoe
succesvol deze kunnen worden.
Het maakt ons vak wel boeiender en uit
dagender, het vraagt van ons een andere
'mindset'. Wij willen onze 'groene klanten'
natuurlijk graag behouden!"
Hans: "De toekomst komt snel dichterbij.
Productiemethoden veranderen, en zeker als
het 3D printen zich verder ontwikkelt in de
metaalindustrie en het gebruik van drones
voor transport gaat groeien. Daar moeten wij
bij financiering nu al rekening mee houden."
We ontmoeten u graag in de Rabobank stand
op Contacta.nl 2017!
Oosterschelde Walcheren Zeeuws
Noord Beveland Vlaanderen
ciperen in financiering
van Nederlandse onder
nemingen. Een andere
optie is 'crowdfunding',
een informele geld
stroom die voor innova
tieve plannen vaak wordt
aangeboord.
Sjoerd: "Voorinnovatieve
projecten heeft Rabobank
diverse participatiefond
sen gecreëerd, zoals het Innovatiefonds, en
de Rabo Impactleningen. Maar er zijn ook
gunstige leningen voor het behalen van de
Green-Key certificering voor hotels.
Hans: "Via het Rabo participatiefonds zijn
er landelijk acht participatiedeals gesloten,
bedieningssystemen voor LED-verlichting
ontwerpt en levert voor o.a. benzinestations
met een reductie van 75% op het energie
verbruik, dat kun je wel als een innovatief en
duurzaam product bestempelen."
Joël: "Nieuwe businessmodellen zijn soms
Livingstoneweg 13
4462 GL Goes
0113-248 000
Lange Zelke 1
4381 EW Vlissingen
0118-428 004
Herengracht 1
4531 GM Terneuzen
0115-678 400
Tekst: Annet van de Ree. Foto: Glenn van Vredegem.
