O
O
©NDERNEMER
a
Zo verkoop
je je bedrijf
Ondernemer
met groeiambitie?
DE WERELD VAN
MKB-FUSIES ZIJN BETER
HANS SCHENK
'Klanten en personeel
zijn belangrijker dan
de verkoopprijs'
©NDERNEMEP
Niets van aantrekken
HOOGLERAAR ECONOMIE
UNIVERSITEIT UTRECHT
Monique Spierings en haar man verkochten eind vorig jaar De Bedrijfspoli.
Na twaalf jaar vonden ze het beter terug te keren naar waar het ooit mee begon:
zelf ondernemen. Het verkoopproces werd begeleid door Marktlink Fusies
Overnames. En nu? Beiden starten fris, met een nieuw bedrijf. Door Eduard Voorn
Monique Spierings gaat
een boek schrijven over
het verkoopproces van
een bedrijf. „Wat mij
namelijk opviel, was dat
er veel wordt geschreven over de zake
lijke kant van een verkoop, maar vrij
weinig over het emotionele aspect ervan.
Het is niet makkelijk om je 'kindje' te
verkopen. Ik had een brok in mijn keel
toen wij het onze medewerkers vertelden
en de tijd erna voelde als een soort
rouwperiode. Pas nu, meer dan negen
maanden later, kan ik ervan genieten."
Nieuwe start
Monique en haar man Johan bouwden
De Bedrijfspoli in twaalf jaar uit tot
een voorname regionale arbodienst met
22 artsen in dienst en werknemers die
preventieprogramma's leiden. Monique
runde als algemeen directeur het
hoofdkantoor in Nijmegen. Johan,
opgeleid als bedrijfsarts, zorgde voor
inhoud, nieuwe activiteiten en klanten
werving. Het bedrijf draaide goed, maar
de laatste twee jaar begon het bij de
twee te kriebelen om weer als starter
te kunnen gaan beginnen. „Wij voelden
dat we onze passie niet meer volgden."
Rustig en secuur
„Ik ontdekte dat Marktlink al eerder
een verkoop had begeleid van een arbo
dienst. Hun boodschap was: we pakken
het proces rustig en secuur aan. Wij
nemen jullie mee. Uiteindelijk vonden
we een partij die goed voor onze werk
nemers zou zorgen en goed met onze
klanten zou omgaan. Het uitgangspunt
was dat ik na de verkoop met een rechte
rug over straat kon lopen en iedereen
kon blijven aankijken. Dat was voor ons
veel belangrijker dan een hoge verkoop
prijs."
De Bedrijfspoli werd verkocht aan
4D Invest Management en Johan en
Monique zijn beiden opnieuw begonnen.
Johan met het theaterproductiebedrijf
Concept on Stage, dat hij eerder al had
opgezet. En Monique zet zich nu met
haar bedrijf Kletskoppen Marketing
in voor de mkb'er die moeite heeft zijn
verhaal te vertellen.
Wat steek je hiervan op?
- Een overname kent een zakelijke
en een emotionele kant.
- Kies een partij voor de begeleiding
van het verkoopproces die goed
past bij jou en jouw wensen.
thema deze week: fusies en overnames
Ik wil mijn bedrijf
verkopen. Waar
moet ik op letten?
Een op de vijf onder
nemers denkt na over de
verkoop van zijn bedrijf.
Toch verandert slechts
1 procent van de bedrijven
jaarlijks van eigenaar,
want de verkoop van een
bedrijf is een zorgvuldig
en discreet proces. Je wilt
als eigenaar liever niet dat
medewerkers en klanten
op de hoogte zijn van een
mogelijke overname.
Anderzijds helpt het als je
meerdere geïnteresseerde
partijen weet te vinden.
Dit dilemma zorgt ervoor
dat het verkooptraject
vaak in een vroeg stadium
strandt. Een andere factor
is de prijsverwachting:
die ligt gemiddeld 30 tot
40 procent hoger dan de
marktwaarde. Dat heeft
vooral te maken met de
vermogensplanning van
de eigenaar.
Zes tips
De volgende tips helpen je
om wél tot een succesvolle
verkoop te komen.
1. Bereid je bedrijf én jezelf
goed voor. Zet de belang
rijkste zaken op een rij:
de organisatorische,
commerciële, juridische
en financiële aspecten.
2. Schakel een adviseur in.
Je hebt onder andere een
gespecialiseerde overname
adviseur en een goede
jurist nodig. Met profes
sionele deskundigen kun
je de rollen beter scheiden.
Jij moet als ondernemer
vooral een charmeoffensief
inzetten en vertrouwen
wekken bij de geïnteres
seerde koper. De adviseur
is er voor het zakelijke
deel. De gemiddelde
bedrijfsovername kost
500 tot 1.000 uur. Tijd
die je nodig hebt om de
focus te houden op de
prestaties van de onder
neming. Die liggen immers
tijdens de verkoopperiode
onder een vergrootglas.
3. Bereid het proces voor.
Zorg bijvoorbeeld dat alle
relevante gegevens over
het bedrijf in een informa
tiememorandum staan.
4. Creëer schaarste. Voor
een gezond bedrijf zijn
gemiddeld 50 potentiële
kopers te vinden. Het is
slim meerdere partijen
te benaderen. Dat is goed
voor de prijs, maar voor
komt ook dat je na het
eventuele afhaken van
een partij het hele proces
opnieuw moet beginnen.
5. Zorg ervoor dat de
transactie voor beide
partijen gunstig is. Als je
het onderste uit de kan
haalt, is de kans groot dat
het in een later stadium
alsnog niet goed uitpakt.
6. Tot slot: geniet van het
proces. Het verkopen van
je bedrijf gebeurt meestal
één keer in je leven. Het
is positief en brengt je
naar een volgende fase.
O
We krijgen dezer dagen weer heel wat fusies
om de oren. Het is triest dat al dat gefuseer
geen economische meerwaarde oplevert. Door
hun omvang hebben mislukkende fusies in het
verleden recessies en depressies veroorzaakt.
Gelukkig staan de zaken er in het mkb anders
voor. Daar is het aantal mislukkende fusies veel
kleiner dan onder beursgenoteerde giganten.
Dat heeft twee oorzaken. In de eerste plaats
zijn beursgenoteerde bedrijven vaak groter
dan gerechtvaardigd kan worden op basis van
de schaalvoordeeltheorie. Nóg groter worden
levert dan niets op en leidt vaak tot waarde
verlies. Daarnaast fuseren beursgenoteerde
bedrijven, omdat andere beursgenoteerde
bedrijven aan het fuseren zijn geslagen.
Het is maar goed dat kleinere bedrijven niet
tegen hun zin in geslachtofferd kunnen worden.
Daardoor kunnen ze bezinnen voor ze beginnen
en kunnen ze goed nadenken over alle factoren
die een rol spelen in het bouwen van succes
volle bedrijven. Tegen het mkb moeten we
daarom zeggen: trek u niets aan van al dat
geweld. Tegen de aandeelhouders van fuserende
grootbedrijven en hun toezichthouders moeten
we zeggen: stop met speculeren, u speelt
balletje-balletje met onze economie!
Wil jij weten wat er komt kijken bij een
bedrijfsverkoop? Schrijf je dan in voor
de workshop bij Marktlink Den Bosch op
11 oktober via deondernemer.nl/denbosch.
DE WEEK VAN
11 oktober
Klokgebouw Eindhoven
Schrijf je in op: wvdo.nl
Dit is een wekelijkse uitgave van De Ondernemer
De artikelen worden geschreven door de redactie van
De Ondernemer, deels in samenwerking met betalende
partners.
'Je bedrijf verkopen is
zakelijk én emotioneel'
Tom Beltman is
partner bij Marktlink
Fusies Overnames.
