FINANCIEREN
Alternatieve financiering is niet meer weg te denken. De Rabobank speelt daar op
in met de nieuwe dienst Rabo&Co, het bij elkaar brengen van ondernemers en
vermogende klanten. De bank vult zijn rol als bedrijfsadviseur actief in.
'Ondernemers
kijken nu weer
vooruit'
'Een kleine
investering kan
al in een uur'
Marcel Gerritsen,
directeur zakelijk
financieren bij de
Rabobank, wil één
misverstand met
een wegnemen. Dat Nederlandse
banken minder geld uitlenen,
klopt niet. „Banken hebben
ongeveer 426 miljard euro aan
kredieten uitstaan. Dat bedrag is
in de loop der jaren nauwelijks
veranderd." Alternatieve financie-
ringsvormen als crowdfunding
winnen wel snel aan populariteit.
„Maar dat gaat om pakweg 800
miljoen euro."
Sinds de financiële crisis zijn de
regels voor banken volgens Ger
ritsen flink aangescherpt. Tegen
over uitstaande kredieten moet
op de balans van een bank veel
meer eigen vermogen staan.
Daarom hebben banken belang
bij alternatieve financiering.
„Het mooie daarvan is dat klan
ten meer opties hebben", zegt
Gerritsen. „Tegelijkertijd is het
minder overzichtelijk geworden."
Dat terwijl ondernemers eigenlijk
niets liever willen dan onestop-
shopping, zegt Gerritsens collega
Eric Saris, directeur bedrijven.
„Ondernemers willen niet bezig
zijn met financiering, maar met
het succes van hun bedrijf."
Volgens Saris zijn veel onderne
mers de afgelopen jaren bezig
geweest om hun financiën weer
op orde te krijgen. „De meesten
hebben dat nu achter de rug. Ze
hebben geld op hun spaarreke
ning staan en kijken vooruit. Er
moeten weer investeringsbeslis
singen genomen worden." Waar
ze vroeger langs hun accountant
en bank gingen om hun plannen
door te nemen en financiering te
regelen, hebben velen nu het idee
dat ze niet meer bij een bank
hoeven aan te kloppen.
Rabobank heeft een sterke positie
in de financiering van mkb-
bedrijven. „We zetten er op in dat
ondernemers met ons in contact
zijn om hun plannen te realise
ren", zegt Saris.
De belangrijkste alternatieve
financieringsbron naast bancair
krediet wordt sinds jaar en dag
gevormd door venturecapital-
fondsen en beleggers. Die hebben
tegenwoordig respectievelijk 165
en 326 miljoen in mkb-bedrijven
gestoken. Daarnaast is een com
pleet nieuwe bedrijfstak ont
staan: crowdfunding, geld dat
wordt opgehaald bij grote aantal
len particulieren. Op die manier
is in 2016 al voor 141 miljoen in
bedrijven geïnvesteerd.
Vrijwel alle Nederlandse groot
banken volgen deze ontwikkelin
gen. Rabobank werkt nauw
samen met vijf verschillende
crowdfundingplatforms voor in-
vesteringsaanvragen die kunnen
oplopen tot 2,5 miljoen. Zo kan
de financiering voor een onderne-
mer bancair worden ingevuld in
samenwerking met crowdfun-
dingoplossingen. „Die samenwer
king is uiteraard bedoeld om deze
vorm van financiering aantrekke
lijker te maken voor onze klan
ten", zegt Saris. „Ondernemers
hebben er een hekel aan om voor
elke nieuwe vorm van financie
ring nieuwe formulieren in te
vullen. Helaas hebben al die plat
forms en de banken nog verschil
lende procedures. Dat proberen
we te stroomlijnen."
Alternatieve financiering is niet
alleen een extra optie voor onder
nemers geworden, ze biedt
banken ook de ruimte klanten te
helpen. Daarom zoeken banken
nog meer mogelijkheden. Deze
maand begint de Rabobank met
een nieuwe oplossing die de laat
ste maanden is getest: Rabo&Co.
Dit is een manier voor onder
nemers om geld aan te trekken
waarbij vermogende particuliere
klanten als investeerder optre
den. Op het platform Rabo&Co
ontmoeten zij elkaar. „Dat heeft
drie voordelen", zegt Gerritsen.
„Mensen met vermogen krijgen
een nieuwe investeringsmogelijk
heid, wij kunnen meer onderne
mers helpen aan een financiering
zonder dat dat op onze balans
drukt, en ondernemers krijgen
korting op de financiering.
Bovendien kunnen ze gebruik
maken van de kennis van die
investeerders, die vaak ook
ondernemer zijn."
Voor zover Gerritsen en Saris
weten, doet geen enkele andere
Europese bank dit. „Eigenlijk
past dit, geld bijeenbrengen uit
ons netwerk, precies bij onze
coöperatieve rechtsvorm en onze
ontstaansgeschiedenis", aldus
Saris.
Volgens Saris begint het vertrou
wen in banken weer te groeien.
„Als mensen goede plannen heb
ben, willen we die graag financie
ren. We helpen ze ook graag hun
plannen te verbeteren", zegt
Gerritsen.
Saris: „We zien wel vaak dat ze
snel willen gaan. Te snel. Doe het
in kleinere stapjes, adviseren wij.
Investeren hoeft niet in big leaps.
Denk eraan dat je businessmodel
schaalbaar is, dat je kunt opscha-
len als het werkt, maar ook dat je
kunt stoppen als dat niet zo is.
Als je ineens in een heel groot
pand trekt of als je een bedrijf
overneemt dat net zo groot is als
jezelf, kun je niet meer terug.
Besef hoe de nieuwe wereld in
elkaar zit. Commercieel vastgoed,
bijvoorbeeld, zal altijd blijven
bestaan, maar wat is het effect
van thuiswerken, van de groei
van het aantal zzp'ers? Welk con
cept heb je? Bij dergelijke finan-
cieringsvragen willen wij
ondernemers graag helpen. Wij
zijn een enabler van groei."
De belangrijkste rol die banken
spelen, blijft helpen met financie
ring. Voor continuïteit, groei en
investeringen in nieuwe bedrijfs
middelen, zoals een nieuwe bus
of uitbreiding van een pand, moe
ten ondernemers bij een bank
aankloppen. Om ondernemers ter
wille te zijn, heeft de Rabobank
sterk in snelheid geïnvesteerd.
„Een investering in een nieuwe
bedrijfsbus kan in een uur gere
geld worden", zegt Gerritsen.
„Grotere investeringen kunnen in
een dag. Wie 's ochtends belt, kan
de volgende dag aan tafel met
een adviseur, die dan ook meteen
'ja' kan zeggen." Saris knikt: „Bij
grotere investeringen willen we
mensen wel in de ogen kijken." o
tekst RENÉ BOGAARTS foto's ROLAND J. REINDERS
Hoe uw onderneming op verschillende
manieren aan geld kan komen.
Ondernemers koppelen
aan vermogende laanten
Eric Saris
Marcel Gerritsen
GO
35
