TIPS VAN DE
EXPORTEUR
DIRECT CONTACT
WEES BEREIKBAAR
LEG ALLES VAST
AMBASSADEURS
MACHINIST
'Innovatieve aanpak
wordt opgemerkt door
klanten in eigen land
en in het buitenland'
uitdaging om dit internationaal verder uit te
rollen." Kansen ziet het bedrijf volop. „Want
we hebben een uniek concept. We maken een
kraan die écht luistert naar en inspeelt op de
wensen van de machinist."
De kranen - waarvan de bouw twaalf weken
vergt - worden compleet in Oss geproduceerd.
Bij het bedrijf werken nu 254 mensen in vaste
dienst. Volgens Spierings moet het personeels
bestand binnen een paar jaar groeien naar
zo'n 350 mensen.
„We zijn een echt maakbedrijf en produceren
eigenlijk een heel sexy product. Vroeger werd
er weieens geschamperd dat we alleen een bos
steigerpijpen leverden, maar wat wij verkopen,
is echt hightech. We hebben alle technieken
hier in huis om een fraai eindproduct te
maken."
Innovatie hoort nadrukkelijk bij zo'n high-
techbedrijf. In de loop van dit jaar komt er
een geheel in eigen huis ontwikkelde hybride
kraan met een elektromotor op de markt.
„Daar zien we ook internationaal zeker veel
mogelijkheden voor."
Maar de innovatieve aanpak van Spierings
gaat ook aan afnemers in eigen land niet
voorbij. Mammoet Nederland plaatste in 2016
nog een order voor vijf mobiele torenkranen
van het nieuwste model, met een gieklengte
van 48 meter.
Plannen om de productie naar het buitenland
te verplaatsen, zijn er in Oss allerminst.
„Misschien gaan we de komende jaren wel
meer toeleveranciers inschakelen, efficiënter
produceren en wellicht meer automatiseren.
Maar we houden vast aan een puur Nederlands
maakproduct. We zijn een Nederlandse onder
neming en dat blijven we."
De kranenbouwer is marktleider in de ont
wikkeling en bouw van mobiele torenkranen.
Wereldwijd kent Spierings één concurrent:
het Duitse concern Liebherr.
Wel zijn er diverse wereldwijd opererende
bedrijven die net als Spierings telescoop
kranen op de markt brengen. „Zij vissen min
of meer in dezelfde vijver. Maar wij kunnen
ons onderscheiden door goed op de vraag van
de markt en de gebruikers in te spelen. Daar
zijn wij sterk in."
De Osse kranen, die per stuk uiteindelijk circa
1 miljoen euro kosten, hebben een haakhoogte
tot 65 meter en kunnen 10 ton aan maximaal
gewicht tillen. Ze worden afgenomen door
kraanverhuurders en vaak ingezet bij grote
bouw- en renovatieprojecten of in de industrie.
„Maar er zijn ook bouwondernemingen die
een eigen kraan willen." Sowieso worden de
kranen veel in de bouw ingezet. Het bedrijf
ziet dat als een echte groeimarkt.
Daarnaast is Spierings de laatste jaren actief
op de markt voor gebruikte kranen. Die worden
in Oss volledig gereviseerd. „In Polen draaien
kranen van ons die 25, 26 jaar geleden zijn
geproduceerd. Die zijn hier intern geheel
onder handen genomen, gemoderniseerd en
kunnen weer jaren mee."
De markt trekt inmiddels weer aardig aan,
stelt de commercieel directeur vast. De order
portefeuille is tot het tweede kwartaal van
2018 gevuld. „De vraag is nu groter dan we
aankunnen. Vandaar dat we dus de capaciteit
willen verdrievoudigen." Dat was vijf, zes jaar
geleden wel anders. Spierings werd destijds
keihard geconfronteerd met de crisis in de
bouw, toen er orders werden geannuleerd.
De neergang leidde zelfs tot het ontslag van
tientallen medewerkers.
Inmiddels is het bedrijf sterk groeiende en
weer nadrukkelijk op zoek naar nieuwe
krachten. De onderneming slaagt er doorgaans
goed in om voldoende technisch personeel te
vinden. „Daar klagen we niet over. Dat komt
ook doordat we een product maken waaraan
het ontzettend leuk werken is. Want in welk
bedrijf zie je nu zoiets groots uit eigen handen
ontstaan en uiteindelijk de deur uit rijden?" o
O
29
Spierings Mobile Cranes
produceerde sinds 1987 zo'n
900 mobiele torenkranen die
wereldwijd worden ingezet.
Spierings maakt een technisch
en complex product. We zoeken
daarom direct contact met de
gebruiker en laten dit bewust
niet via de dealer of importeur
lopen. Zo kan optimaal worden
ingespeeld op de specifieke
wensen van de gebruiker.
Verkopen is één, maar het
ondersteunen van je product
is minstens zo belangrijk.
Spierings is 24 uur per dag
bereikbaar voor als er iets
aan de hand is met één van
onze kranen.
Als je de grens over gaat is het
belangrijk alles vast te leggen
wat te maken heeft met de
leveringsvoorwaarden. Zeker
als je met andere culturen te
maken krijgt.
Als je een kwalitatief hoogstaand
product levert en een goede
service, heb je tevreden klanten.
Dat zijn de beste ambassadeurs,
want die vertellen hun goede
ervaringen verder.
Het is van belang je te onder
scheiden van de concurrentie.
De machinist is voor ons het
uitgangpunt. Die is de schakel
voor ons succes.
Elektromotor
Keiharde confrontatie
Familiebedrijf Spierings maakte faam met hun
torenkraan op wielen. Een van de afnemers is
Mammoet, spieringsmobilecranes.com
Wie Koos Spierings (33)
Wat mobiele kranen
Van Spiering Mobile Cranes in Oss
Omzet 55 miljoen euro
Over ruim 21 landen wereldwijd, met
West-Europa als belangrijkste
afzetmarkt
PZ
