GRENZELOOS
1
INNOVERENDE IDEEËN UIT ZIERIKZEE
'Ogen niet
sluiten
voor wat
in andere
landen
gebeurt'
Je rijdt 's avonds langs het
groenverlichte tankstation
van BP. Benzine kost vandaag
net geen anderhalve euro, zo
laten grote rode led-letters je
zien. Grote kans dat al die verlichting,
inclusief prijzenbord, ontwikkeld en
gemaakt is door Bever Innovations,
een bedrijf uit Zierikzee. De Zeeuwen
maken led-producten en bijbehorende
software voor oliemaatschappijen als
Shell, BP, Q8 en Total. Ruim de helft
van de omzet komt uit Europa met
Scandinavië, Engeland en Duitsland
als grootste afzetmarkten.
Achterover leunen?
Het bedrijf boert goed, maar leunt
zeker niet achterover. Want binnen
afzienbare tijd is het afgelopen met
het gebruik van fossiele brandstoffen.
Toch ziet Bever Innovations dat niet
als bedreiging, maar juist als een uit
daging. „Wat dat betreft is Noorwegen
interessant voor ons", zegt Jeannot
Bruggeling als mede-eigenaar en
commercieel directeur. „Vanaf 2025
mogen daar geen nieuwe auto's met
fossiele verbrandingsmotor rijden.
Alternatieven zijn elektriciteit of
waterstof. Wellicht zijn over dertig
jaar alle benzinestations vervangen
door elektro- of waterstofstations.
Dat is voor ons een zorg. Wij moeten
nu al producten ontwikkelen die pas
sen binnen dat concept. Je kunt je
ogen sluiten voor wat in Noorwegen
en andere landen staat te gebeuren,
maar als innovatief bedrijf proberen
we in te spelen op ontwikkelingen.
Wij denken dus nu al na over intelli
gente ledverlichting die te gebruiken
is voor waterstoftankstations. Water
stof is namelijk een gevaarlijk gas
waarbij je erg goed rekening moet
houden met de soort verlichting."
Wereldwijd is Bever een van de markt
leiders in ledverlichting voor tank
stations. Maar de Zeeuwen hebben
duurzaamheid daarbij nooit uit het
oog verloren. Sterker nog, duurzaam
heid is speerpunt van het beleid, zegt
Jeannot. „De assemblage van onze
producten ligt daarom bij sociale
werkbedrijven in Zeeland, met name
bij Dethon in Terneuzen en Orionis
in Vlissingen. Daar zijn ongeveer
350 mensen bij betrokken. Van MVO
hebben wij Maatschappelijk Verant
woord Innoveren gemaakt. Waarom
die betrokkenheid zo belangrijk is?
Juist vanwege onze nauwe samen
werking met sociale werkbedrijven
kiezen de grote oliemaatschappijen
voor ons. Het is onderdeel van onze
kernwaarden om mensen met afstand
tot de arbeidsmarkt aan de slag te
helpen en een fatsoenlijk salaris te
bieden. Daarnaast is er zeker ook een
bedrijfseconomisch belang. Want de
mensen van Dethon en Orionis leveren
goed werk en zijn gemotiveerd. Wij
bestellen daarom liever een transfor
mator met losse onderdelen, zodat
we meer werk kunnen laten doen
door de sociale werkplaats." o
TIPS VAN DE
EXPORTEUR
Dit leerde Jeannot in
de omgang met Noren.
Eerlijk /.ijn
m Vertrouwen
3 Te direct?
I Praatjes
tekst HENK VAN DE VOORDE foto KELLY THANS
Veel streekgenoten slagen in het
buitenland. Hoe doen ze dat?
'Einde fossiele
brandstof is juist
een uitdaging'
NOORWEGEN
In het hoofdkantoor in Zierikzee huizen
47 medewerkers. Een veelvoud daarvan
werkt voor Bever op sociale werkplaatsen
in Terneuzen, Vlissingen en Zierikzee.
beverinnovations.com
WIE
Jeannot
Bruggeling (46)
WAT
intelligente
ledverlichting
VAN
Bever
Innovations
OMZET
verwachte
omzet 2016:
25 miljoen euro
OVER
Noorwegen
Dat klinkt makkelijk, maar
in Nederland wordt meestal
eerst emotie gecreëerd door
over het weer of de vakantie
te praten. In Noorwegen kun
je het beste meteen zeggen
watje komt doen.
Als je iets wilt bereiken, dien
je eerst het vertrouwen te
winnen, dan kun je verder.
Daarbij is het cruciaal om
technische ondersteuning
te bieden. Noorwegen kent
bijzondere omstandigheden.
In de winter min 30 graden
Celsius, in de zomer plus 30.
Daar moeten de producten
geschikt voor zijn.
Noren laten niet het achterste
van de tong zien. Wij zijn juist
direct. In Noorwegen haal ik
er altijd iemand bij van ons
Scandinavische verkoop
team. Die spreekt de taal en
helpt bij de volgende stap.
Noren houden niet van snelle
verkooppraatjes. Kom met
een inhoudelijk goed verhaal.
PZ
11
