3000
Valse start werkt
jarenlang door
Niet eens
extreem luxe,
wél uit jaren '30
Huiseigenaren kunnen ruim 1000
euro besparen op courtage door
toename van het aantal makelaars.
4 NIEUWS
HUIZENPRIJZEN
AMSTERDAM. Makelaars hebben
weinig te klagen. Zij zagen het
aantal verkochte woningen vorig
jaar explosief stijgen en daarmee
liep ook hun omzet op. De aan
trekkende woningmarkt maakt
het vak weer een stuk leuker, zo
merken ze ook bij de makelaars
vereniging NVM.
Het afgelopen jaar meldden
zich daar honderd nieuwe make
laars aan. Ook de schoolbanken
voor makelaardijopleidingen lo
pen weer vol. Er zouden zelfs re
cruiters worden ingezet om
nieuw personeel te werven, aldus
de NVM-voorzitter Ger Hukker.
Betere tijden dus voor de make
laars, en die nieuwe aanwas is ook
goed nieuws voor de consument.
Want: wie zijn huis aan de man
wil brengen, heeft de makelaar nu
voor het uitkiezen. En dat biedt
perspectief om te onderhandelen
over de courtage, zo constateert
Vereniging Eigen Huis. Die cour
tage is een percentage van de ver
koopprijs en het bedrag kan dus
flink oplopen.
Overigens is er volgens de be
langenvereniging geen enorme
prijzenslag aan de gang. „De con
currentie neemt toe, maar we
zien niet dat er wordt geadver
teerd met tarieven van 1,2 of 1,3
procent", reageert Hans André de
la Porte, woordvoerder van Eigen
Huis. „De makelaarscourtage
schommelt tussen de 1,5 en 2 pro
cent." Bij doorrekening blijkt dat
een verschil van 0,5 procent al een
aardige besparing kan opleveren;
op een huis van 225.000 euro bete
kent dit ruim 1000 euro. Volgens
Eigen Huis zijn consumenten de
afgelopen jaren niet alleen scher
per gaan kijken naar courtage,
maar ook naar dienstverlening en
service van de makelaars.
„Bovendien zegt de prijs ook
niet alles. We raden consumenten
aan om bij de keuze voor een be
paalde makelaar niet blind te va
ren op degene die de hoogste ver
koopopbrengst noemt. Dat is geen
prijsgarantie maar prijsindicatie",
zo benadrukt André de La Porte.
Dat consumenten niet elk ta
rief slikken dat de makelaar voor
schotelt, kan internetmakelaar Ma-
kelaarsland beamen. Dit online-
initiatief claimt het afgelopen jaar
een 'explosieve groei' te hebben
doorgemaakt. „Klanten zien de
woningmarkt aantrekken en den
ken: waarom zou ik de verkoop
nog door een traditionele make
laar laten regelen. Er is immers
veel vraag en een goede woning
verkoopt zichzelf', zegt directeur
Jeroen Stoop. Bovendien: zonder
makelaar ben je een stuk goedko
per uit. Stoop: „Dat kan gemid
deld tot wel 3000 euro schelen."
Het gaat nu weliswaar 'fantas
tisch' op de koopmarkt, toch
houdt de makelaarsvereniging
NVM er wel rekening mee dat de
stijging weer wat afvlakt. „De da
lende tendens bij het aanbod van
koopwoningen houdt aan", voor
spelt de NVM. Volgens de cijfers
werden halverwege het vierde
kwartaal in 2015 ruim 128.000 hui
zen via NVM-makelaars aangebo
den op een totaal van 168.000. In
vergelijking met een jaar geleden
is er bijna 14 procent minder aan
bod van woningen.
Toch kan het met de toenemen
de aanwas en nieuwere online-ini-
tiatieven op de lange termijn wel
eens dringen worden op de make-
laarsmarkt, met alle gevolgen van
dien voor de tarieven, vreest de
NVM-voorzitter: „Ik weet ook
niet waar zij dan allemaal hun bo
terham moeten gaan verdienen.
Maar goed, er is ook de huur
markt, de taxaties, en advisering."
Voorlopig heeft de koopwo
ningmarkt de wind flink in de zei
len. Dit vooral dankzij de lage hy
potheekrente en het toegenomen
consumentenvertrouwen. Het aan
tal huizen dat vorig jaar werd ver
kocht steeg met 21,7 procent en er
werd gemiddeld 5 procent meer
betaald voor huizen.
Toelichting makelaar
Jan Willem Hemeltjen:
„Dit huis is mijns in
ziens voor een te hoge
prijs in de markt gezet
en daardoor kreeg het
een valse start. Het is
bovendien een enigs
zins gedateerde wo
ning, die op enkele pun
ten gemoderniseerd
moet worden."
Inmiddels hebben de
verkopers de vraagprijs
ruim een ton laten zak
ken en kent het huis
een veel beter prijsni-
veau. Toch is het on
danks enkele bezichti
gingen nog steeds niet
verkocht, zegt Hemel
tjen wiens kantoor het
huis enkele maanden te
rug in de portefeuille
kreeg.
„Probleem is dat je zo'n
verbouwing tegenwoor
dig niet meer mee kunt
financieren. Mensen ko
pen liever een woning
van 260.000 euro die
strak en klaar is, dan
een woning van 235.000
euro die nog opgeknapt
moet worden."
Complicatie is ook dat
het huis in Zutphen
Makelaar Yoesef Hanas-
bei:
„Meteen nadat deze wo
ning zaterdag op Funda
was gezet, liep het
storm: het huis is een
schoolvoorbeeld van
wat populair is in
Utrecht: minimaal drie
slaapkamers, een tuin
tje, gelegen in een popu
laire wijk net buiten
het centrum. Het is niet
eens een extreem luxe,
maar wél een jaren '30
woning. Bovendien is
er weinig goed aanbod."
Wat meehelpt is de
scherpe prijsstelling.
„Dit huis trekt verschil
lende groepen kopers:
van een alleenstaande
met een goede baan, tot
stellen met of zonder
kinderen. Mijn advies
was om hoger te gaan
zitten, maar de verko
per wilde dat niet. Het
zijn voorzichtige men
sen die hun huis graag
snel willen verkopen."
Door de enorme toe
loop besloot Hanasbei
woensdag één grote in
staat, waar de woning
markt veel moeilijker is
dan in het Westen.
Volgens Hemeltjen is
de gebrekkige werkgele
genheid de onderliggen
de oorzaak. „Zutphen is
lastig bereikbaar, het
kost een half uur om de
snelweg te bereiken. Be
drijven komen zich
daarom niet snel hier
vestigen. Tegelijk wor
den kopers steeds prak
tischer: die willen niet
te ver van hun werk zit
ten."
loopochtend te houden.
„That's it." Tot maandag
kunnen potentiële ko
pers een bod doen, de
hoogste wint. „Ik reken
op zeker tien biedin
gen." Daarmee lijkt de
winnaar richting
350.000 euro te moeten
gaan. Hanasbei weigert
te speculeren. „Maar
het is duidelijk dat hier
verrassende bedragen
uit kunnen rollen."
ONVERKOOPBAAR
ENORM IN TREK
Makelaars
zat, dus
ding af op
het tarief
door Natasja de Groot
Onderhandelen over het tarief kan
al snel 1000 euro courtage schelen.
Huiseigenaren die helemaal zelfde
verkoop van hun huis regelen
kunnen tot 3000 euro besparen.
Zeeland 1:
Meer woningen verkocht
in Zeeland
HUIS Weerdslag 96, Zut
phen
WAT? Twee-onder-
een-kapwoning uit 1977,
vier slaapkamers, aan mo
dernisering toe
VRAAGPRIJS
240.000 kk
OP DE MARKT
sinds 2008
WOONOPP
144 m2
BELANGSTELLING
minimaal, vraagprijs al
een ton gezakt
foto Patrick van Gemert
foto Robin
Utrecht
HUIS Bakhuizen van
den Brinkstraat 16,
Utrecht
WAT? Goed onderhou
den jaren '30 hoekhuis
met drie slaapkamers
VRAAGPRIJS
325.000 kk
OP DE MARKT
zaterdag 9 januari 2016
WOONOPP 102 m2
BELANGSTELLING
al vijftig reacties, vier
concrete biedingen.
