Bedrijfsmentor Martin Lammerteyn uit Blankenberge houdt tijdens de Contacta.nl op
donderdag 5 november om 19.00 uur een presentatie met als thema: 'Grensverleggend
verkopen in België, hoe doe je dat?' De workshop volgt op het KvK panelgesprek 'Kansen in
Vlaanderen', door deelnemer Lammerteyn omgedoopt in 'Verkennend Verkopen in
Vlaanderen'.
Q Contacta.nl 3-4-5 november
Lammerteyn begeleidt
al zo'n twintig jaar
ondernemers op en
thousiaste wijze bij het
'vermarkten' van pro
ducten en diensten. Hij reikt een
commerciële structuur aan om de
entrepreneur uit Nederland ook
efficiënt in België te laten onder
nemen. "Ik ben een commercieel
klankbord dat het verhaal van de
ondernemer vertaalt èn imple
menteert. Ik confronteer de on
dernemer en voorkom dat hij in de
vele valkuilen trapt", aldus Martin
Lammerteyn (58).
De ondernemer van vandaag de
dag wil ook over de grens snel
kunnen schakelen. Met name
voor Zeeuwse ondernemers is het
interessant om niet alleen figuur
lijk, maar ook letterlijk grensver
leggend te ondernemen. België
is een potentiële groeimarkt.
Grensoverschrijdend zaken doen
tussen Zeeland en Vlaanderen is
echter niet vanzelfsprekend. We
spreken dezelfde taal, maar de
'■■'Y. fU/F- ê-.it.
Wij gaan verhuizen!
...binnenkort slaan wij om.
cultuurverschillen zijn groot en
er zijn vele obstakels op juridisch
en financieel gebied.
Lammerteyn probeert structuur
aan te brengen in het doolhof.
Hij begeleidt Nederlanders die in
Vlaanderen zaken willen doen.
"Schoenmaker blijf bij je leest.
Ik ben commercieel onderlegd.
Voor andere specialismen, bij
voorbeeld juridische aangelegen
heden, doe ik een beroep op pro
fessionals uit mijn netwerk. Een
mentor gaat mee in het verhaal
van de ondernemer en maakt het
dwingend. Voor ondernemers uit
Zeeland is Vlaanderen dichtbij.
Het biedt een groot potentieel.
Topkok Sergio Herman heeft van
uit Zeeuws-Vlaanderen de sprong
gemaakt naar Antwerpen. Daar
is de markt tenslotte veel groter",
stelt Lammerteyn.
Essentieel is een goede voorberei
ding. "Verkopen plus marketing is
vermarkten. Wat zijn de mogelijk
heden om te groeien, om de markt
uit te breiden, om de grens over te
gaan? Een bedrijf moet in de eer
ste plaats klaar zijn om over de
grens heen te springen. De orga
nisatie moet er op zijn ingericht.
Vervolgens moet het vertrouwen
worden gewonnen van de poten
tiële klanten. Nederlanders zijn
door de jaren heen de grootste
traiders, maar Vlamingen zijn
van nature wantrouwend. Dat is
voor een deel historisch verklaar
baar. Tijdens een goede lunch wil
een Vlaming eerst nader kennis
maken, vooraleer er zaken wor
den gedaan."
Martin Lammerteyn licht toe dat
de Nederlander zich in de Vla
ming dient te verplaatsen, wil hij
voet aan de grensoverschrijdende
grond krijgen. "Een Nederlandse
ondernemer moet zich, met be
houd van zijn eigen identiteit,
kunnen aanpassen aan de Vlaam
se regio. Dan kan gemakkelij
ker de oversteek vanuit Zeeland
worden gemaakt. De commerci
ële conditie is bepalend voor het
entrepreneurschap. Wat heb ik te
bieden? Wat zijn de verwachtin
gen van de klant? Hoe kan ik die
verwachtingen inlossen."
Tachtig procent van de onder
nemers die zaken willen doen
over de grens, denkt echter te
veel in hokjes, stelt Lammerteyn.
"Slechts twintig procent is bereid
om zich aan te passen. De kans op
succes is echt veel groter als men
zich eerst verzoent met de omge
ving. Ofwel... 'Think global, act
local'. Wie in Engeland zaken wil
doen, zal toch ook links moeten
rijden."
Tekst en Foto Henk van de Voorde
Grensverleggend ondernemen
1T* -
De Vlaamse bedrijfsmentor Martin Lammerteyn: "Think global, act local."
BET0JM80RIHGS-EN SLOOPBEDRIJF
Structuur in het doolhof
Aanpassen
