PZC presenteert
de leukste winkels
bij u in de buurt
l.l
ECONOMIE 25
BAM verder in Tanzania
Airbus bouwt meer toestellen A320
Piartvoor
uw stad
(ndiOQ
Bouwer BAM mag verder
gaan met de uitbreiding van
de internationale luchthaven
Julius Nyerere in de Tanzani-
aanse stad Dar es Salaam. Na
de nog lopende eerste fase,
waarmee een bedrag van
ruim 130 miljoen euro ge
moeid was, mag BAM voor
100 miljoen euro verder bou
wen aan de terminal. Die is
nodig gezien de verwachte
groei van het luchtverkeer
van en naar Tanzania.
Daar waar hun concur
renten geregeld de
wenkbrauwen optrek
ken bij het horen van
de term 'online', bouwt webshop
Proforto in rap tempo verder aan
de 'Bol.com' voor werkkleding.
Het bedrijf is slechts twee jaar
oud maar brandt door de razend
snelle groei van ambitie „Uit
groeien tot de grootste online spe
ler van Europa; het kan écht."
Het opzetten van een aanlokke
lijk winkeltje met de nieuwste
Appleproducten of het bedenken
van een onderscheidende formule
voor hippe sneakers: welke stu
dent droomt er niet van? Jelle Gud-
den (27) en Rik Burgersdijk (26)
hoorden hun studiegenoten op de
Hogeschool Arnhem en Nijmegen
vier jaar geleden over vrijwel niets
anders praten. „Tja, en wij zijn be
land in een suffe sector als werk
kleding. Niet echt een verhaal
waar je op een verjaardag mee aan
wil komen hè", grinnikt Gudden.
De Graafschap
De twee twintigers fantaseerden
niet zozeer over de verkoop van
trendy producten als iPhones of
Nike's. Ze wilden samen een be
drijf opzetten dat door middel van
een compleet online concept, offli
ne producten aflevert. Het eerste
proefballonnetje liet het duo een
jaar of drie geleden op: ze begon
nen met de verkoop van kussen
tjes met de opdruk van een groot
merk als Google. „We merkten al
vrij snel dat we er niet groot en
rijk van zouden worden", herin
nert Burgersdijk zich. „Toch wis
ten we grote merken te overtui
gen en gingen we de markt op.
Die ervaring namen we in ieder
geval mee naar ons volgende pro-
ject." Het werkkledingballetje
ging pas eind 2013 rollen toen
Gudden op de tribune bij voetbal
club De Graafschap in gesprek
raakte met iemand die werkt bij
een bedrijfskledingzaak. „Die
man legde mij uit dat het steeds
moeilijker wordt om de klant te
bereiken en in de winkel te krij
gen. Inmiddels hadden we een
webshop voor nachtmode opgezet
en dus was de gedachte: daarnaast
kunnen we ook wel werkkleding
gaan verkopen." In no-time ston
den er 15 orders in de mailbox van
Proforto, dat destijds nog werk-
shopper.nl heette. Gudden:
„Wow, hier kunnen we écht iets
mee, dachten we."
De verdere opbouw van het
concept verliep niet zonder slag of
stoot. Burgersdijk en Gudden had
den immers geen personeel, nau
welijks kapitaal en beschikten
niet eens over een voorraadruim-
te. „En dus kwamen we met een
onmogelijke vraag bij potentiële
leveranciers. Die zijn gewend om
complete pallets of containers te
verzenden; wij vroegen ze bijvoor
beeld om één werkbroek naar een
fietskoerier in Amsterdam te stu
ren. Ook zijn leveranciers niet ge
wend om producten retour te ont
vangen; wij vroegen ze dat wél.
Als klap op de vuurpijl betaalt on
ze klant achteraf en dus komt al
les op rekening. Ik zag leveran-
Het werkkledingballetje ging
eind 2013 rollen toen Gudden
op de tribune in gesprek
raakte met iemand die werkt
bij een bedrijfskledingzaak.
ciers dan denken: wat komen jul
lie hier dan doen?" Wonder boven
wonder gingen handelaren toch
in zee met Gudden en Burgersdijk
„Wij zijn twee jonge, frisse gasten
met ambitie die hun de potentie
en kracht van de online markt uit
legden. Dat sloeg blijkbaar aan.
Onze markt is erg traditioneel."
Website
Het bedrijf is door de kundige
bouw van de website wél direct
vanaf de oprichting goed vind
baar. Voorwaarden als snel leve
ren, een groot assortiment, gratis
bezorgen en achteraf betalen vor
men de pijlers. In de praktijk
heeft het bedrijf dan nog heel wat
kinderziektes te overwinnen. „We
gingen eind 2013 meteen aan de
slag en huurden een kleine ruim
te van zo'n dertig vierkante meter
in Nijmegen. In dat kantoortje
stopten we zes vers aangenomen
personeelsleden. Ondertussen gin
gen wij zo veel en zo snel moge
lijk leveranciers overtuigen om
het assortiment uit te breiden. De
omzet groeide elke maand met 50
tot 60 procent en dus namen we
nóg meer personeel in dienst. Dat
ging na een paar maanden natuur
lijk mis. De taakverdeling voor het
personeel was onduidelijk, de
druk op elke werknemer was te
groot en we wisten niet eens hoe
veel winst we per order draaiden."
Na iets meer dan twee jaar is
Proforto volwassen geworden, ge
professionaliseerd en zelfs be
loond met de Thuiswinkel-award.
De eigenaren voelen dat de we
reld aan hun voeten ligt. „Op de
Nederlandse markt voor bedrijfs
kleding gaat zo'n 800 miljoen eu
ro om. Op dit moment wordt 2,5
procent daarvan online verkocht.
Dat is nog niet veel maar het
groeit elk jaar met zo'n 20 pro
cent. Dat is giga."
De Nederlandse online markt is
momenteel voor zo'n 15 procent
in handen van Proforto. Door een
half miljoen euro aan groeigeld,
beschikbaar gesteld door vier parti
culiere investeerders, kan het be
drijf volgend jaar de Europese
markt bestormen. „We hebben
een driejarenplan ontwikkeld: in
die tijd willen we 1,5 procent van
de totale markt in Nederland in
handen hebben en 0,5 tot 1 pro
cent in Europa. Dan ga je al rich
ting een omzet van tussen de 70
en 100 miljoen euro", zeggen ze
zonder hun glimlach te kunnen
onderdrukken. Het klinkt ook wat
ambitieus. Zeker voor een duo dat
een buitengewoon nuchtere in
druk maakt. „Dit is geen groot
spraak", verzekeren ze. „We den
ken écht dat het mogelijk is. Er
zijn niet veel dingen die ons tegen
houden. We zoeken daar weieens
naar maar hebben ze tot nu toe
niet gevonden."
Airbus verhoogt de productie
van de A320-serie. Medio
2019 moeten maandelijks
zestig toestellen worden
geleverd om te blijven
voldoen aan de groeiende vraag.
Tot dusver werden vijftig stuks
per maand gebouwd. Er zijn al
12.200 stuks besteld, 6.700 zijn er
intussen afgeleverd.
Iedere week presenteert Hart voor
Uw stad de leukste winkels bij u in
de buurt. Deze ondernemers zijn de
smaakmakers in uw omgeving.
MONDRAGUSTO
ZATERDAG 31 OKTOBER 2015
9,1
De afzetprijzen van de
Nederlandse industrie waren in
september 9,1 procent lager dan
een jaar eerder. Deze prijzen
hangen sterk samen met de
ontwikkeling van de olieprijs.
Van nachtmode naar werkkleding
door Emiel Poeiert
Met de verkoop van alleen maar
hippe producten word je niet rijk,
zeggen twee jonge ondernemers.
De oprichters van Proforto. Links Jelle Gudden, rechts Rik Burgersdijk. foto Koen Verheijden
Tini en Annemarie Verkaart, Zierikzee
Ze branden hun noten zelf en dat ruik
je in de hoofdstraat van Zierikzee.
Eenmaal binnen vind je in de winkel van
Tini en Annemarie ook handgemaakte
Belgische chocola, leuke cadeautjes en
superfoods voor de gezonde snoeper.
