Hij is de man die de stervende netwerkbeurs Contacta
reanimeerde. Met grote bedrijven als Lufthansa, Coren-
don, Centerparcs en Air Miles is zijn klantenkring min
stens zo imposant. Nu mag hij ook het programma in el
kaar steken voor de aankomst van de tweede etappe van
de Tour de France op Neeltje Jans.
66
36 ZEELAND
PERRY KENTIN, ONDERNEMER
Wat Goesenaar Perry
Kentin aanraakt,
lijkt in goud te ver
anderen. Hij moet
bijkans naast zijn
zorgvuldig gepoets
te schoenen lopen.
Even kijken. Ah nee, de voeten van de 39-jari-
ge directeur van de Leisure Media Group
Strategie+Creatie, een Goes' reclamebureau,
steken strak in het schoeisel. „Ik ben een een
voudige jongen hoor. Ik werk hard en wat ik
verdien, steek ik in mijn bedrijf." En ook hij
heeft zwarte sneeuw gezien, haast hij zich te
zeggen. Hij dacht dat hij zijn klanten, die zich
voor 40 procent buiten Zeeland bevinden, be
ter zou kunnen bedienen vanuit de Randstad.
Dus kocht hij vier jaar terug een erkend recla
mebureau in Leiden. Dat was de spreekwoor
delijke kat in de zak. „Toen puntje bij paaltje
kwam, bleek dat bureau aan de rand van de af
grond te staan. Ik heb twaalf mensen moeten
ontslaan en zelf heb ik dikke verliezen gele
den. Als je zo stevig op je vingers wordt ge
tikt, leer je waar de grenzen liggen."
Gelukkig werkt mijn zus Ursula al acht jaar
bij LMG. Als financial controller behoedt ze
me voor ongelukken. Ik ben nogal head first,
zeg maar avontuurlijk ingesteld. Zij zegt dan:
'Ik vind het een leuk idee, maar is het wel een
goed plan?' Neem ons nieuwe evenement
Kerst aan de Kust. Dat hadden we in de Zee
landhallen gepland, maar dat werd financieel
toch riskant. Met Nielson, Lange Frans, Do,
Xander de Buissonjé, Anita Meyer en de New
Amsterdam Orchestra hebben we een line up
van bijna een ton. Recent hebben we besloten
het evenement te verplaatsen naar de Grote
Kerk in Goes. Het resultaat: een uitverkocht
huis en een beter financieel plaatje. Je moet
niet wachten tot je kop eraf gaat."
Een kortgeschoren bol waarin twee vriendelij
ke, doch alerte ogen je vorsen. Daaronder een
baard op weg naar volle wasdom. Een grijns:
„Als ik me niet hoef te scheren, houd ik meer
tijd over voor andere dingen, hahaha." Hier
spreekt een gedreven pragmaticus.
Perry groeit op in een warm Goes' katholiek
gezin, dat alleen op hoogtijdagen de mis viert.
Vader Guus (nu 68) was loodgieter, moeder
Christien (67, half Nederlands-Vlaams) zat in
de schoonmaak. Noeste werkers met bijbeho
rende fysieke slijtage. Al jong beseft Perry dat
de kost niet voor de baat uitgaat.
Middenstandsonderwijs op het Delta College,
opleidingen marketing en voorlichting aan
het Economisch Lyceum in Eindhoven, ge
volgd door een Master Merkenmanagement
aan het European Institute for Brandmanage-
ment dat behoort tot de Erasmus Universiteit
in Rotterdam. Alles duidt erop dat adolescent
Perry zijn toekomst in het bedrijfsleven ziet.
Hij vindt zijn eerste baan bij het Zeeuwse re-
creatiebedrijf Roompot. Onder de vleugels
van algemeen directeur Henk van Koeveringe
en commercieel directeur Yamina Abdoun is
hij in een perfecte leerschool geland. Zes jaar
lang is hij manager touroperating bij Room
pot, tot hij in 2003 een drastisch besluit
neemt. „Ik nam ontslag zonder dat ik een an
dere baan had. Ik wilde iets nieuws doen.
Thuis schreef ik op een A4-tje een format
voor een tv-programma. Holiday TV noemde
ik het, een soort Tell Sell voor de reisbranche.
Wat er daarna gebeurde, is een fantastisch ver
haal..."
Productiegeld bezit hij immers niet, maar hij
weet hetzelfde kunstje te flikken als de oprich
ters Alexander Klopping en Marten Blanke-
steijn van de digitale krantenkiosk Blendle. In
hun kloffie stapte dat duo onlangs binnen bij
de mediabastions Axel Springer en de New
York Times, om er weg te wandelen met drie
miljoen euro aan investeringsgeld. „Ik moest
geld en een uitzendkanaal zien te vinden.
Doodleuk heb ik SBS6 gebeld met de bood
schap 'Ik heb een leuk idee'. En ja hoor, ik
mocht langskomen. En zo gebeurde het dat ik
voor 125.000 euro een tijdvenster van 24 minu
ten netto kocht. Dan krab je even achter je
oren: 'Waar ben ik nu in verzeild geraakt.In
feite heb ik hetzelfde gedaan met de Contacta,
waar we al redamewerk voor deden. Door het
ontslag van Libéma-medewerkers dreigde
Contacta kopje onder te gaan. Ik heb de stoute
schoenen aangetrokken en ben afgereisd naar
Rosmalen voor een gesprek met Libéma-direc-
teur Dirk Lips. Wij wilden de organisatie over
nemen. Dat begreep hij. Het was van: 'Als je
een huurovereenkomst sluit en vooraf betaalt,
heb je hier de sleutel van de Zeelandhallen.
Veel plezier ermee!'. We hebben dat netwerk-
event in drie jaar naar een hoger plan getild."
Hoewel hij op dat moment geen bal van fil
men weet, gieren de zenuwen hem allerminst
door de keel. „Dankzij Roompot beschikte ik
over veel contacten in de reisbranche. Aan ver
schillende bedrijven verkocht ik zendtijd voor
Holiday TV. In een zucht had ik voldoende
geld bij elkaar om 48 afleveringen te maken.
Ik zocht een producer erbij en zo zijn we bin
nen een halfjaar de hele wereld rondgetrok
ken, van wintersport in Oostenrijk tot verzen
gende hitte in Bangkok. Twee kwartalen was
het programma dagelijks op tv te zien. Tja, je
zou het een vorm van naïef ondernemen kun
nen noemen. Ik was een jonge hond. Dat ben
ik nog hoor, alleen niet meer zo naïef."
Perry's rit in de achtbaan komt op gang. Na
Holiday TV moet er brood op de plank ko-
200 miljoen
mensen
volgen de
aankomst
van de Tour
de France
op Neeltje
Jans. Falen
is geen
optie.
men. Dan blijkt maar weer hoe belangrijk een
netwerk voor een ondernemer is. „Ik ken de
grote spelers in de reisbranche. Ze hebben be
hoefte aan commerciële en marketingplan
nen. Corendon vroeg me een mediaplan met
commercials te schrijven. Daaruit is mijn recla
mebureau LMG Strategie+Creatie ontstaan.
De business werd groter. Ik nam wat grafische
mensen aan. We gingen van drie naar acht
mensen. Gelukkig volgden er meer opdrach
ten. In 2007 klopte Centerparcs aan om al hun
internetfilms van hun parken te vernieuwen."
De succes-sneeuwbal begint nu echt te rollen.
Op een goede dag belt Air Miles: 'Kunnen jul
lie onze klanten precies duidelijk maken wat
hun spaarplan waard is?" Dat kunnen ze in
Goes. Ook Lufthansa vliegt het portfolio van
LMG binnen, alsook Arke FlySingapore Airli
nes en TUI Nederland. Ze worden bediend
vanuit een kantoortje aan de Frans den Hol
landerlaan in Goes, waar vijftien mensen als
haren op een hond bijeengepakt zitten. Inmid
dels draaien ze een respectabele omzet van 1,8
miljoen euro.
]r e begint je ernstig af te vragen of Perry
Kentin de Guus Geluk is van onderne-
mend Zeeland. „Nou ja, ik kan soms ook
iet beschrijven wat er gebeurt. Het is echter
geen puur geluk. Ik denk dat onze benadering
en ons streven naar perfectie de doorslag ge
ven. We maken het verschil door combinaties
van merkenmanagement, marketing en reda
mewerk. Ik neem Lufthansa als voorbeeld. In
hun jubileumjaar vroegen ze zich af hoe ze
kunnen laten zien dat Nederland - Lufthansa
heeft een kantoor in Amsterdam - trots is op
Lufthansa. Wij hebben die slag gewonnen
door het accent te leggen op identiteit en au
thenticiteit. Bij een feestje hoort een hapje en
het Nederlands symbool daarvan is kaas. We
bedachten de leus 'Wij hebben er kaas van ge
geten' en een poster met een gatenkaas, met
in de gaten alle bestemmingen van Lufthansa
vanaf Schiphol. Lufthansa zei: 'Voer het maar
uit!'. Later hebben we dat herhaald met stroop
wafels, drop en bitterballen."
Hou het simpel, klanten blieven geen blabla,
zegt Kentin, die overkomt als de wandelende
Zeeuwse nuchterheid. „Ik ben vrij beschei
den, ik blijf liever op de achtergrond. Op de
Contacta zal ik nooit een lange openings
speech houden. De bezoekers komen voor el
kaar, niet voor mij. Mijn moeder zegt: 'Jongen,
wees nou eens trots op wat je hebt bereikt'.
Maar nee, dat voel ik niet zo. Ik ben ook abso
luut niet binnengelopen, heb geen fortuin ver
gaard. Weet je, ik ben nog maar net begon
nen!"
Zondag 5 juli 2015 wordt D-Day voor Kentin
en zijn crew. LMG organiseert het programma
Je moet niet wachten
tot j e kop eraf gaat
door Frank Balkenende
Perry Kentin
(39) uit Goes is
eigenaar/ op
richter van
LMG Strategie+
Creatie. Zijn
partner is Kim
de Hart (36), se
nior vormgever
bij LMG. De
twee kinderen
heten Lizzy (8)
en Bibi (1).
Kentin geniet in
Zeeland vooral
bekendheid als
organisator van
het netwerke-
vent Contacta,
dat in novem
ber in de Zee
landhallen
plaatsvindt.
Recent kreeg
hij een mooie
opdracht: orga
niseer het pro
gramma rond
de aankomst
van de tweede
etappe van de
Tour de France,
die in 2015 fi
nisht op Neeltje
Jans.
