'Sinds dit jaar
hebben we een
nieuwe aanpak'
Sales en marke
ting ontpop
pen zich tot
Zeeuwse me-
diamakelaars.
KENN1SWERF
VERHUIZING PZC 21
De klant ontzorgen met
een - jazeker - onafhan
kelijk advies over zijn
marketingstrategie. De
goede, oude adverten
tiekoper zal niet geheel uitsterven,
maar er waait duidelijk een nieuwe
wind door de afdeling sales en marke
ting van Wegener Media in Zeeland.
Commercieel directeur Ivo van der
Velde van Wegener Media in Zeeland:
„Dit jaar zijn we begonnen met een
nieuwe aanpak. Voorheen waren we
sterk productgericht. We verkochten
advertenties voor print - de PZC en
onze huis-aan-huisbladen - en voor
online. Nu denken we in media-strate
gische oplossingen voor onze klanten,
al blijven we natuurlijk ook adverten
ties verkopen."
Volgens Van der Velde weten steeds
minder klanten hoe ze hun, vaak slin
kende, marketingbudget het beste
kunnen besteden. „Dat is ook niet
vreemd, want ze worden door talloze
partijen benaderd. Het aanbod is
enorm en diffuus. Voor een onderne
mer is ook niet zo eenvoudig om te
denken in crossmediale oplossingen.
Wij helpen ze de kluwen te ontrafe
len. We geven advies over de combina
ties van print en online, die vaak goed
werken. Als de klant dat wil, zoeken
we een op maat gesneden oplossing,
zelfs als dat ertoe leidt dat we de klant
naar een andere partij doorverwijzen.
Laat ik een voorbeeld geven over een
klant die vuurwerk verkoopt. We heb
ben geadviseerd zijn webwinkel beter
vindbaar te maken. We regelen dus
enerzijds het klantenverkeer naar zijn
webshop en kunnen anderzijds via
print zijn naamsbekendheid vergro
ten. En dat werkt."
Papier is nog steeds een sterk wapen
om een merk in het geheugen van de
Zeeuwen te griffen. De gemiddelde
PZC-lezer neust per dag 18 minuten
in de krant. „Geen enkel ander
nieuwsmedium in Zeeland kan daar
aan tippen."
Specialistische kennis voor onli
ne-marketing betrekken Van der Vel
de en zijn team voor zover nodig van
deskundige derden. Daar schaamt hij
zich absoluut niet voor. „Wij hebben
verstand van kranten. Media en mar
keting zijn te complex om alles zelf
goed te doen. Daarom halen we voor
online specialisten in huis."
Zo ontstaat in het voormalige PZEM-
pand (nummer 37) een soort media-
huis, dat aan de sales- en marketing-
kant wordt bevolkt door wat Van der
Velde 'mediamakelaars' noemt. Het is
nadrukkelijk niet te bedoeling te con
curreren met Zeeuwse reclamebu
reaus, onderstreept Van der Velde..
Dat de commercieel directeur en zijn
team nu op dezelfde werkvloer hui
zen als de PZC-redactie vindt hij
winst. „Het kweekt begrip voor el-
kaars positie en werk. Ook kun je on
derling tips en informatie uitwisse
len."
Zonder dat de redactionele onafhanke
lijk in gevaar komt - 'dat willen onze
klanten ook niet' -werken beide af
delingen wel steeds vaker samen. Bij
voorbeeld bij grote evenementen als
Film by the Sea en de Tour de France,
waarvan de tweede etappe in 2015 fi
nisht op Neeltje Jans.
Ook het glossy feel good-magazine
Geniet! is een vrucht van deze samen
werking.
„Sommige klanten adverteren liever
in een luxueus blad waarin positieve
verhalen staan. Dat zijn wel kwaliteits-
verhalen van de hand van PZC-ver-
slaggevers. Het is meteen een mooi ca
deautje voor onze lezers."
WWW KENNISWERF NL
DONDERDAG 30 OKTOBER 2014
Maatwerk als de
klant dat wenst
I Ivo van der Velde, commercieel directeur van Wegener Media in Zeeland, foto Mechteld Jansen
DE PLEK VOOR INNOVATIE IN ZEEIANO
