Special:
20
X Ondernemer
IVERK
Open dag in nieuw pand
Denken vanu
mo£e
Tekst en Foto's:
Dennis Rijsbergen
In crisistijd kun je als bedrijf de in
vesteringskraan dicht draaien en
flink in de kosten snijden om het
hoofd boven water te houden. Of
je doet het zoals Maas Hagoort
Lampen in Kapelle. Het Zeeuwse
bedrijf nam zich voor om juist
niet met de crisis mee te doen en
het nam de eigen bedrijfsvoering
eens nauwkeurig onder de loep.
Het resultaat is indrukwekkend.
In een markt die 30 procent
kromp, verdubbelde Maas Hag
oort Lampen de omzef. En de on
derneming staat al enkele jaren
achtereen in de FD Gazellenlijst
van snelstgroeiende bedrijven
van het land.
licht als dienst
wordt aangebo
den. Bedrijven
sluiten dan
een soort huur
contract af,
Maas Hag
oort zorgt voör
energiebesparen
de verlichting.
"De klant heeft
een direct finan
cieel voordeel, hij
bespaart immers op
energie, maar hij kan
ook mettertijd een indi
rect voordeel halen. Want
met slimme verlichting is
veel mogelijk. Denk bijvoorbeeld
aan een sensor die de aanwezigheid
meet. Als uit een lichtsensor blijkt dat
een kamer twee dagen niet is ge
bruikt, dan hoeft die kamer ook niet
schoongemaakt te worden."
Duurzaamheid. Het is inmiddels iets
wat in de genen van Maas Hagoort
zit. Niet zo vreemd, vindt Zwemer.
"Licht en welzijn zijn nauw met el
kaar verbonden. Licht doet mensen
goed voelen. De mens staat centraal is
ons werk en ons bedrijf. Dan is een
duurzamere wereld voor ons ook dui
delijk streven."
Maas Hagoort is onlangs naar
een nieuw pand in Kapelle ver
huisd. De officiële opening is op
donderdag 4 september. Vrijdag 5
en zaterdag 6 september is het be
drijf open voor alle belangstellen
den. Duurzaamheid staat dan cen
traal. Mensen kunnen het bedrijf
bezichtigen en uitleg krijgen over
het werk van Maas Hagoort.
Op het achterterrein staan boven
dien zo'n 30 exposanten op het ge
bied van duurzaamheid. Zo zijn er
elektrische auto's te bewonderen
en laten jonge designers creatieve
concepten zien en kun je tips krij
gen over energiebesparende maat
regelen. De open dagen zijn van
10.00 tot 16.00 uur aan de Nijver-
heidweg 2 in Kapelle. Meer infor
matie: www.maashag-
oort. nl/businessdagen
krimpende markt de omzet verdubbelen.
Maas Hagoort,
je kunt er alle
kanten mee op.
KAPELLE - Hagoort Lampen begon
in 1946 in Rotterdam. "We deden
toen alle lampjes van de boten van de
Holland-America Lijn", vertelt com
mercieel directeur Willem Jan Zwe
mer. Maas Verlichting in Goes was
meer een groothandel. De twee gin
gen in 2004 samen. Vanaf dat mo
ment is het bedrijf een grote speler in
Nederland als het gaat om projectver
lichting in bedrijfspanden, kantoren,
retail en scholen. Zo leverde Maas
Hagoort de verlichting voor grote
projecten als de Rotterdamse Erasmus-
brug en het hoofdkantoor van Micro
soft in Amsterdam.
Het belang van goede verlichting
wordt nog vaak onderschat. Vaak zijn
het nog tl-bakken die kantoren ver
lichten, zonder dat over een goed
lichtplan is nagedacht. "Maar de hoe
veelheid licht is belangrijk net als de
kleur en de gelijkmatigheid. Ogen
moeten zich constant scherpstellen als
een ruimte slecht verlicht is. Dat kan
vermoeidheidsklachten opleveren of
werknemers kunnen zelfs aan het
eind van de dag met hoofdpijn naar
huis gaan", stelt Zwemer. "Of als je
een gang in een verzorgingshuis van
uit het midden verlicht, krijg je een
onaangenaam spelonkeffect. Terwijl
als je asymmetrisch via de wanden ver
lichtje een prettige sfeer hebt. Dat is
een spel dat wij goed beheersen."
Hoe belangrijk verlichting ook is,
toch is licht vaak een sluitstuk in de
begroting van bedrijven, zegt Zwe
mer. "Zeker sinds 2008 toen de bud
getten onder druk kwamen te staan."
Willem Jan Zwemer: In een
Het Zeeuwse bedrijf kwam voor een
flinke uitdaging te staan. De doel
groep had het door de crisis moeilijk.
"We hebben toen gezegd: Weetje
wat, we gaan niet meedoen met de
crisis. Is het mogelijk om ons markt
aandeel te verdubbelen zelfs in een
markt die 30 procent is afgenomen?
Waar zien we kansen. Het tover
woord is daarbij focus. Hoe focussen
we op de juiste klanten en wat is de
juiste klant?" Het bedrijf werkte tot
in detail dé bedrijfsvisie en -missie
uit. "We hebben onszelf afgevraagd
waar we in 2016 willen staan. Hoe
groot we dan willen zijn en welke
klanten we willen hebben, maar ook
wat we niet willen. We zijn toen
gaan terugredeneren om te zien waar
we in 2015 en in 2014 willen staan.
Kortom, in plaats van vanuit de beper
kingen van de crisis zijn we vanuit on
ze dromen naar de toekomst
gaan kijken. Ook tegen onze
mensen hebben we gezegd:
'Wat is in 2016 jouw po
sitie binnen de club?
Wat heb je daarvoor
nodig? Zo zie je dat
mensen geënga
geerd raken. Ster
ker nog, er kwam
een energie los die
je als manager
niet hoeft te ma
nagen."
Het bedrijf had
een duidelijk doel
en een missie. On
der het motto 'Wij
verlichten uw werk
aanzienlijk' wilde
Maas Hagoort een
simpele boodschap
voor zijn klanten. "Wat
wij doen, kunnen we op een
bierviltje uitleggen. Letterlijk. We
hebben ons verhaal op een bierviltje
laten drukken en die komt bij elke
klantbespreking op tafel", legt Zwe
mer uit.
Kijken naar de mogelijkheden in
plaats van naar de beperkingen. Den
ken vanuit groei in plaats van alleen
maar snijden op kosten en budgetten.
Het resultaat mag er zijn. Maas Ha
goort verdubbelde zijn omzet in een
periode waarin veel bedrijven kopje
onder gingen. Ook in 2013 behoorde
het Zeeuwse bedrijf tot de grootste
groeiers van Nederland. Maar als het
aan Zwemer ligt, stopt het succesver
haal hier niet. Het ambitieuze bedrijf
heeft grootse plannen. Plannen waar
mee bedrijven flink kunnen besparen
op hun energiekosten. "Wij willen
een transitie van bezit naar gebruik.
Neem de koffieautomaat in bedrij
ven. Die is niet in eigendom. Je be
taalt voor de koffie. Dat kan ook met
licht. Waarom zou je eigenaar willen
zijn van de armaturen terwijl je alleen
het licht wil?" Maas Hagoort heeft
dan ook een concept bedacht waarin
