Technische bedrijven ontdekken afzetgebied
12
Netwerken ontbijt
Nieuw hoofdstuk
Amerikaans
Netwerken met een eitj e erbij
Elke vrijdagmorgen tikken
Zeeuws-Vlaamse ondernemers
gezamenlijk een hardgekookt ei
tje in het Terneuzense Hampshi
re hotel Churchill. Met het net-
werkontbijt knoopt Business Net
work Internationaal (BNI) de af
gebroken eindjes van afdeling De
Vliegende Hollander in Terneu-
zen weer aan elkaar. Een door
start dus. De Ondernemer prikt
een vorkje mee.
Tekst: Peter Oggel
Foto: Mark Neelemans
TERNEUZEN - Iedere week om ze
ven uur in de ochtend volgens een
strak programma ontbijten met colle
ga-ondernemers, heeft dat zin? Wel
zeker, zegt Johan Maliepaard. Busi
ness Network International (BNI) is
een bewezen concept, legt hij monter
uit, waar ondernemers elkaar aan aan
bevelingen, contacten, opdrachten en
omzet helpen.
Maliepaard is director-consultant re
gio Zuid-West van het ondernemers
netwerk BNI. Deze vroege morgen
verwelkomt hij in het Terneuzense
Churchillhotel precies negen gasten.
Vijf aspirant-leden en vier genodig
den schuiven aan, een mix van mana
gers en personeelsleden van regionale
bedrijven in uiteenlopende branches,
waaronder communicatie, accountan
cy, arbeidsbemiddeling, schoonmaak,
opleidingen, handel en installatietech
niek.
De stemming is geanimeerd, de koffie
is net gezet. Ons kent ons in
Zeeuws-Vlaanderen, niettemin wor
den visitekaartjes uitgewisseld als vast
onderdeel van het ritueel. De voor de
hand liggende vraag is waarom-onder
nemers nog voor werktijd hun bed
verruilen voor een netwerkontbijt in
een hotel. Het antwoord op de vraag
is even evident, samen te vatten in
een slagzin waannee BNI zich pro
moot: ondernemen terwijl de concur
rentie slaapt. Er is nog een reden: ie
dereen kan, 's morgens om zeven
uur. En tegen half negen fris naar kan
toor -doorgaans het tijdstip waarop
de rest van Nederland aan het werk
gaat.
In Terneuzen begint BNI in de laat
ste maand van het jaar voorzichtig
aan een nieuw hoofdstuk. Even terug
in de tijd. In januari 2012 klinkt in
het evenementencentrum De Brouw-
zaele voor een kleine tweehondei d
bezoekers het startschot voor BNI De
Vliegende Hollander. Hvi eerste
Zeeuws-Vlaamse 'chapter' -Ameri
kaans voor afdeling- is aanvankelijk
een succes met deelname van enkele
tientallen regionale ondernemers en
managers. Maar nauwelijks twee jaar
verder is De Vliegende Hollander
weer min of meer terug bij af. In Ter-
neuzen werkt BNI Zuid-West nu aan
een nieuw begin, nadat eerder ruim
twintig leden het chapter en bloc de
rug toekeerden, f
Over de reden(en) daarvan wil Johan
Maliepaard niet veel kwijt. Hij wil
vooral vooruitkijken, zegt hij, terug
blikken heeft zo weinig zin. Aan de
ontbijttafel is George van Lieshout
(Arbeidsbemiddeling) wel bereid een
oorzaak aan te geven. Organisatie en
functioneren van een chapter heeft
vooral te maken met de juiste balans
in de samenstelling en in Terneuzen
heeft het geschort aan een goed even
wicht, analyseert hij, reden waarom
leden zijn opgestapt. "In Terneuzen
was er aanvankelijk te weinig variatie
in de groep. Landelijk is de verhou
ding in een chapter dertig procent
zzp; zeventig procent bedrijf. Dat was
in Terneuzen vrijwel andersom. Met
respect natuurlijk, maar zzp'ers vra
gen veel, maar kunnen minder geven.
Dat blijkt dan niet optimaal te wer
ken. Met zoveel eenmansbedrijven
ontbreekt bij de gintere bedrijven de
prikkel om aan te sluiten."
BNI is geschoeid op Amerikaanse
leest. Het netwerk is gelanceerd in
1985 en inmiddels actiefin ruim vijf
tig landen. Een wereldwijd netwerk
dus, maar in uitwerking plaatselijk ge
organiseerd met lokale ondernemers
in afdelingen van hooguit 40, 45 le
den, legt Johan Maliepaard uit. Die le
den, voegt hij onmiddellijk toe, zijn
geselecteerd op branche. Want BNI
mikt in een chapter op één vertegen
woordiger per beroepsgroep om con
currentie binnen de afdeling te voor
komen. Die regel, zegt Maliepaard, is
'heilig, maar wel rekbaar'.
146.000 leden wereldwijd, 3300 in
Nederland, te verdelen over 138 groe
pen in veertien regio's. Dat zijn cij
fers over 2012. Geven loont, is de mis
sie van BNI. Doe ik wat voor jou
met een goeie tip of een lucratief con
tact bij een bedrijf, dan doe jij dat
ook voor nni En dat werkt, zegt Ma
liepaard. Als onbezoldigde ambassa
deurs leggen ondernemers voor el
kaar via aanbevelingsbriefjes bij bedrij
ven spreekwoordelijk de rode loper
uit, stellen ook hun netwerk ter be
schikking -gemiddels 200 contacten
in omvang. Wie zoekt zal vinden, en
in de wekelijkse, sessies geeft elk lid in
precies zestig seconden aan wie of
wat hij zoekt. Dat loont, volgens
BNI, te vertalen in meer opdrachten,
meer werk. Maliepaard noemt een be
drag van 81 miljoen euro omzet op
jaarbasis.
De negen aan tatvl moeten deze en
komende maanden uitgroeien tot een
volwaardige afdeling met zo'n veertig
leden. En dat gaat lukken, is Malie
paard overtuigd. De acquisitie voor
potentiële leden komt vanuit de
groep zelf: na het ontbijt kruipt een
groepje bij elkaar om mogelijke kandi
daten uit te wisselen. Netwerken,
zegt Maliepaard, is in de huidige maat
schappij voor bedrijven en onderne
mingen van groot belang en BNI
biedt daarvoor een platform. Het lid
maatschap is niet goedkoop: instap
150 euro, jaarlijkse contributie 870
euro plus de kosten van het wekelijk
se ontbijt (15 euro). Wat de deelne
mer terugkrijgt? Maliepaard: "Nieuw
opdrachten, omzet, trainingen en een
netwerk."
Yvonne Penneman-van Doom
(Schoonmaak) put ook inspiratie uit
de wekelijkse ontmoetingen. "Ik zit
in meer netwerken, maar dit geeft
energie. Je benadeelt je bedrijf niet
met afwezigheid tijdens werkuren.
En als ik na het ontbijt naar kantoor
ga heb i f nieuwe ideeén opgedaan.
Het is prettig ervaringen te kunnen
uitwisselen. Bovendien groeit een
chapter uit tot een vriendengroep. Je
leert elkaar door en.door kennen. De
tijd is zeker niet verspild." Dat vindt
ook Carlo de Kraker (Communica
tie). "De winst van netwerkontbijten
is datje zo vroeg al aan de slag bent.
Je hebt al iets gedaan, waardoor je
met een boost op kantoor komt."
Eerst even kennismaken en onder het eten vertellen over je bedrijf. En dan later, met een lege mond, netwerken.
De Technische Vakbeurs groeit in kwaliteit! Meerdere bedrijven
ontdekken via dit evenement kansen en mogelijkheden om bedrijven
en professionals te ontmoeten op het gebied van industrieeel
onderhoud. De Technische Vakbeurs 2014 wordt gehouden op
11, 12 en 13 februari in de Zeelandhallen in Goes.
GOES- De Technische Vakbeurs is
het precisieplatform voor professio
nals in de techniek, industrieel onder
houd, metaalbewerking, haveninrich
ting, installatie- en elektrotechniek en
Met meer dan 10.000 vakgerichte be
zoekers tijdens de afgelopen edities is
de behoefte aan een gespecialiseerde
technische vakbeurs voor Zuid-West
Nederland een feit.
ea upuvYuijycthcid.
Op de. beurs dn jaar staan vertrouwde
exposanten als. Koninklijke Hollestel-
le Groep, Brammer, Overlasko, v.d.
Peijl, P. van Eijzeren, Ove'rveld Tech
niek en VDS. Daarnaast verwacahat
de organisatie nog ruim 160 namen te
noteren voor een standplaats..
Op dinsdag 11 februari wordt de
beurs gehouden van 18.00 tot 22.00
uur. Op woensdag 12 en donderdag
13 februari gaan de deuren van de
Zeelandjiallen open om 14.00 uur. en
sluiten ze om 22.00 uur.
Een greep uit de vele exposanten:
Multiweld BV en Laspartners BV. De
ze bedrijven zijn per 1 januari gefu
seerd. Beide lastechnische groothan
dels willen met de fusie hun slag
kracht in de regio Zuidwest-Neder
land en Vlaanderen vergroten om van
daaruit verder te groeien.
Hydrosan is een andere exposant. Dit
bedrijf heeft onlangs nieuwe huis ves
ting in gebruik genomen met meer
voorraad, grotere moderne werk
plaats. Recentelijk verhuisde Hy
drosan naar een nieuw bedrijfspand in
Halsteren. De nieuwe locatie (1.500
m2) op bedrijventerrein Oude Molen
is twee maal zo groot als het voormali
ge bedrijfspand in Bergen op Zoom.
Hydrosan is gespecialiseerd in advise
ring en levering van een breed en
kwalitatief pakket hydraulische com
ponenten, slangen, en appendages.
