PZC
De Zilvervloot kan uit koers raken
66 De werknemer
moet verstoren
van vertrouwen
afwegen tegen
salarisverhoging
4 5 SPAARREKENING KINDEREN
Om opslag vragen bij
je chef? Lastig, je wilt
de verhoudingen niet
verpesten. Dan maar
niet? Toch wel, maar
doe het vriendelijk en
goed voorbereid: eerst
de baas masseren.
DE BAAS
Salaris erbij kan het ver
schil zijn tussen een
lege rekening aan het
eind van de maand of
iets meer financiële
ruimte. Dus vraag je
om opslag. Heb je
recht op, vind je. )e hebt ontdekt
dat de collega die hetzelfde werk
doet meer verdient. Of je hebt net
een andere functie, met meer ver
antwoordelijkheid. „Als die zaken
spelen, kun je gerust opslag vra
gen. Zo kan je functie te laag inge
deeld zijn of is je werk complexer
geworden", zegt Ron Peters, advi
seur beloningssystemen-functie
waarderingen van de FNV.
Ook al ben je ervan overtuigd dat
je een beter salaris verdient, daar
mee heb je het nog niet. Je zult je
baas moeten overtuigen. De vraag
is hoe je dat het best doet. Wat is
de beste tactiek? Zoals vaak bij ne
telige kwesties is er voldoende
goedbedoelde raad en persoonlijk
advies. Selecteren is dus wense
lijk. Met een strenge blik zijn en
kele adequate criteria uit die brij
gefilterd, zodat je straks met een
goede bagage de onderhandeling
met je baas aankunt.
Een goede voorbereiding is het
halve werk. Eerst moet je weten
wat je waard bent; je marktwaar
de. De beloning voor heftruck
chauffeurs is nu eenmaal anders
dan die voor technisch designers.
Zoek uit wat gangbaar is voor ie
mand met jouw functie en erva
ring. Bepaal ook hoeveel je erbij
wilt. Ga na wat je minimale eis is;
vragen om opslag betekent onder
handelen. Peters: „Begin je eraan,
overvraag dan niet. Oriënteer je
eerst op het beloningssysteem."
Weet ook wat je wilt als je géén
opslag krijgt. Want extra vrije da
gen, een stage in het buitenland
of een interessante opleiding zijn
ook mooie beloningen.
Anticipeer op het gesprek. Be
denk wat je antwoordt op mogelij
ke vragen of tegenargumenten.
Laat merken dat je je goed voorbe
reid hebt en wees helder. Spreek
op vriendelijke toon je wensen
uit. „Voer het gesprek bovenal za
kelijk en neutraal. Blijf redelijk en
voer reële argumenten aan."
Is het gelukt? Laat de afspraken
op papier zetten. Zo kun je later
makkelijker iets aantonen. Niet ge
lukt? Bijvoorbeeld omdat de baas
geen cent te makken heeft? Maak
dan de afspraak om over een paar
maanden opnieuw te praten.
Voordat je een eerste gesprek vast
legt, zet de boel dan even in de
week. Je baas is ook maar een
mens. Die wil ook niet zomaar
met iets onverwachts geconfron
teerd worden. Net een mooie deal
afgesloten, nieuwe klanten bin
nengehaald? Maak er een grapje
over. Uit de reactie van je baas
kun je veel afleiden. Peters: „De
werknemer moet de verhoudin
gen goed inschatten. Het versto
ren van vertrouwen moet hij af
wegen tegen salarisverhoging."
Heel verkeerd: dreigen met ont
slag nemen. Hoe zou jij het vin
den als de baas zegt dat je maar
moet vertrekken als je niet op
houdt met je gezeur over opslag?
DE CARRIÈRECOACH
Geld&werk
1
illustratie Mark Reijntjens
Opslag? Kneed je baas
door Peter de Groot
Ron Peters, adviseur bij FNV
www.loonwijzer.nl - bereken wat
een gangbaar salaris is voor je functie.
www.leren.nl - leer hoe je kunt on
derhandelen over je salaris.
Hoe gaat een baas eigenlijk om met
werknemers die loonsverhoging wil
len? Dat werd voorgelegd aan een lei
dinggevende van een landelijk opere
rende bouwonderneming, van een in
ternationaal transportbedrijf en van
een elektronicagigant. Niet één van
hen is er erg happig op die informatie
te geven. Uit tussen-neus-en-lippenop-
merkingen distilleren we de reden
daarvan. De strategie van de baas in
de krant? Dan staat morgen het halve
bedrijf, volledig gevechtsklaar, op de
stoep voor meer loon.
Judith Migchels, carrièrecoach bij Dif
ferent Coaching, propageert een ele
gante manier om met de baas over
opslag te praten: „Geef eerst aan wat
je kunt betekenen voor het bedrijf.
Stel een ontwikkelingsplan op van
wat je wilt bereiken en hoe je jouw
toekomst in het bedrijf ziet. Pas in de
tweede fase begin je over je salaris."
4reageren?
W geld@depersdienst.nl
