De buit binnenslepen
io koopjesjacht
Beugel juist goedkoper Hoortoestellen en
Op januari 2013 wor
den veel producten en
diensten duurder of
lastiger om aan te
schaffen. Dus ontstaat
nu, in de nadagen van
2012, een stormloop
op zaken die we niet
gelijk nodig hebben,
maar die we alvast
binnen willen slepen.
donderdag 29 november 2012
door Niki van der Naald en Paulus Smits
Illustratie Job van Celder
Van aanstaande prijsverho
gingen worden wij, de ho
mo consumentus, spontaan
hebberig.
Of het nu over de aanschaf
van een noodzakelijk
kwaad als een rollator gaat of om de pinda
saus die in de reclame is, onze reflex blijft
dezelfde: als iets nu goedkoper is dan over
drie weken slaat de koopwoede toe.
Het verbaast José Bloemer, hoogleraar mar
keting en consumentengedrag aan de Rad
boud Universiteit in Nijmegen, dan ook
niet dat aan het eind van het jaar een ware
stormloop is ontstaan op producten en
diensten die per 1 januari 2013 duurder zul
len uitvallen. „De koopbereidheid is mo
menteel zeer gering, het consumentenver
trouwen ongekend laag, maar we gaan
juist overstag zodra we vermoeden dat we
slechter af zijn wanneer we een bepaald
product niet nu kopen of aanvragen", zegt
Bloemer.
De stormloop op zoiets als een motorrijbe
wijs voor jongeren of een rollator komt vol
gens de hoogleraar deels voort uit kuddege-
drag.
Bloemer: „Als een rollator volgend jaar
duurder wordt, dan is het logisch dat men
sen die toch overwegen om er een aan te
schaffen hun koop vervroegen omdat ze
daarmee voordelig uit denken te zijn. De
behoefte aan voordeel zit nu eenmaal in
de mens. Aan de andere kant zag je dat de
btw-verhoging die onlangs is ingevoerd
nauwelijks tot een stormloop voor de in
gangsdatum heeft geleid. Wat mee speelt
bij ingangsdatum '1 januari' is dat het veel
meer tot de verbeelding spreekt dan een
datum ergens midden in het jaar. Boven
dien zijn de uitgaven in de feestmaanden
sowieso hoger. Consumenten reageren
vaak vlak voor de deadline. Aan het begin
van het jaar denken ze dat ze nog tijd ge
noeg hebben en zijn ze meer afwachtend."
Niet alles wordt duur
der in 2013. Het te
rugdraaien van de
vrije prijsstelling
door tandartsen en orthodon-
tisten, leidt tot een stevige prijs
verlaging - met soms meer dan
30 procent - voor bij voorbeeld
een beugel. Maar volgens voor
zitter Gerard Steenvoorden
van de Vereniging van Ortho-
dontisten (VvO) is dat niet lou
ter voordelig.
„De prijsverlaging lijkt gunstig,
maar de prijzen van sommige
beugels worden zo laag dat ze
onder de kostprijs komen. We
kunnen die beugels dus niet
meer aanbieden", aldus Steen
voorden.
Zijn vereniging vreest meer ge
volgen, zoals een verschraling
van de orthodontische zorg
omdat het voor pas afgestu
deerde orthodontisten moei
lijk zal worden een eigen prak
tijk te starten als ze geen finan
ciering meer krijgen.
Tegelijkertijd stoppen oudere
orthodontisten eerder, omdat
investeringen niet meer terug
verdiend kunnen worden. Het
gevolg van beide ontwikkelin
gen is volgens de VvO dat er
weer wachtlijsten ontstaan en
dat kinderen in grote delen
van Nederland meer dan veer
tig kilometer zullen moeten rei
zen voor een orthodontist.
De vereniging vreest dat de pa
tiënt in veel gevallen niets van
de goedkopere beugel zal mer
ken, omdat zorgverzekeraars
de premie voor de aanvullende
verzekering verhogen. Omdat
de dekking gelijk blijft, ver
dwijnt de prijsverlaging van de
beugel in de kassen van de ver
zekeraars.
Tot op heden heeft Steenvoor
den zelf niet gemerkt van een
terugloop van patiënten, die
de aanschaf van een beugel
over de jaarwisseling heen til
len.
Ook om hem heen neemt hij
geen geweeklaag waar.
„Dat komt volgend jaar pas, als
de lagere prijzen een feit zijn",
zegt Steenvoorden.
Wat is de overeen
komst tussen
een rollator en
een gehoorapa-
raat? Ze lopen als een trein.
De rollators zijn niet aan te sle
pen. Wie oud is of om andere
reden slecht ter been, kan nog
tot en met 31 december zo'n
duwkarretje aanschaffen op kos
ten van de zorgverzekeraar.
Mits er een verwijsbrief van de
huisarts is. En dat merken ze bij
speciaalzaken voor medische
hulpmiddelen. Medicura, groot
handel in Nederweert met tien
verkoopppunten in Zuid-Neder
land, spreekt van een vervijfvou
diging van de vraag in de laatste
maanden. Dick van Aggel van
Medicura: „Normaal leveren we
er zo'n tienduizend per jaar. Nu
gaan er per maand alleeen via
verzekeraar Uvit meer dan dui
zend de deur uit. We hebben
twee chauffeurs die nu speciaal
belast zijn met het leveren van
de rollators."
Van Aggel vindt het jammer dat
de rollator uit het pakket ver
dwijnt. „De groep van tachtig
jaar en ouder zal niet gauw zo'n
hulpmiddel aanschaffen. Uit zui-
nigheidsoverwegingen. Maar
het zal ertoe leiden dat het aan
tal heupfracturen toeneemt. Je
spant het paard dus achter de
wagen. Want met een gebroken
heup is, inclusief revalidatie,
gauw tienduizend euro aan ver-
