Makelaars verwachten kleine
opleving van woningmarkt
3
woensdag 26 september 2012
Voorzitter Mark Faasse van de Zeeuwse afdeling van de NVM: „Met niet al te hoge kosten kun je je woning veel aantrekkelijker maken.
foto Willem Mieras
Het valt tegenwoordig niet mee als verkoper van
een eigen woning. Het 'te koop bord' staat al
meer dan een jaar in de tuin en je hebt al twee
keer meegedaan aan de landelijke Open Huizen
Route; zonder succes. De moed zinkt je dan in de
schoenen. Toch moet je vooral nu niet opgeven,
stelt Mark Faasse, voorzitter van de Zeeuwse afde
ling van de NVM. „We verwachten voor 1 januari
namelijk een korte opleving van de huizenmarkt."
door Dennis Rijsbergen
Zaterdag 29 september zijn
tussen 11.00 en 15.00 uur
weer vele woningen in Zee
land zonder afspraak te be
zichtigen. De Open Huizen
Route is normaal gesproken een ideaal
moment om je woning onder de aan
dacht van heel wat potentiële kopers te
brengen.
„Maar de eerlijkheid gebiedt te zeggen
dat het steeds moeilijker wordt om ver
kopers te motiveren mee te doen", ver
telt Faasse. „De helft van het Zeeuwse
woningaanbod staat al meer dan een
jaar te koop. Dan hebben mensen geen
zin om nog eens een derde keer mee te
doen aan een Open Huizen Route. Ik
snap dat wel. Je hebt als verkoper op
zo'n dag hooggespannen verwachtin
gen en dan kan het voorkomen dat er
nauwelijks of zelfs geen kijkers langsko
men."
Niet meedoen is echter niet de oplos
sing, vindt Faasse. „Niet geschoten is al
tijd mis. Bovendien levert de Open Hui
zen Route nog steeds vele transacties
op. En, ook niet onbelangrijk, zo'n dag
is een mooi reflectiemoment. Je kunt je
namelijk afvragen of je iets aan je huis
of aan de vraagprijs moet veranderen
als er weinig belangstelling op zo'n dag
is. En wat zijn de reacties van de men
sen die wel komen kijken? Zou je met
wat andere kleuren of kleine stilistische
aanpassingen je woning wel aantrekke
lijk kunnen maken? Misschien moet je
eens goed opruimen, de meubels ver
plaatsen, nieuwe gordijnen ophangen."
En er is nog een reden waarom mee
doen aan de Open Huizen Route nu
wel kan lonen. „Het gaat niet goed met
de Zeeuwse huizenmarkt. Daar hoef ik
niet geheimzinnig over te doen. Er was
in het voorjaar echter wel een opleving
omdat kopers tot 1 juli konden profite
ren van een lage overdrachtsbelasting.
Zo'n opleving verwachten we ook voor
het komend kwartaal. Per 1 januari wor
den de normen voor de verstrekking
van hypotheken namelijk nog strenger."
Zo kun je voor 1 januari nog zonder fi
nanciële consequenties een aflossings-
vrije hypotheek afsluiten. „Ik verwacht
dat veel kopers nog van die soepelere
normen willen profiteren en dat het
aantal transacties dus weer toeneemt."
Wat kun je als verkoper doen om je wo
ning aantrekkelijker voor kopers te ma
ken?
Faasse heeft twee tips. Bij de eerste tip
zal menig huizenverkoper wel even
moeten slikken. „Houd niet te lang vast
aan de vraagprijs. Mensen vragen nu
nog te lang de hoofdprijs. In mijn op
tiek zet het weinig zoden aan de dijk
om een woning van 299.000 euro te ver
lagen naar 295.000 euro. Ik denk dat je
dan beter kunt zakken naar 275.000 eu
ro! De markt zoals die vijf jaar geleden
was, een markt met korte verkooptijden
en flinke winsten, is voorbij. En komt
ook niet meer terug."
Een tweede tip is eigenlijk wel een voor
de hand liggende. Toch zijn te weinig
mensen zich ervan bewust, stelt Mark
Faasse. „Kopers hebben enorm veel keu
ze. Dus willen ze een woning die er pi-
co bello uitziet. Waar weinig aan ge
daan hoeft te worden en waar weinig
extra kosten bij komen. Zorg dat je wo
ning goed in de verf zit, dat het sanitair
en de keuken netjes zijn. Dat de tuin
goed bijgehouden is. Met niet al te hoge
kosten kun je je woning veel aantrekke
lijker maken."
