auto of koe bij nieuwe woning
wonen 15
vrijdag 8 juni 2012
Donja Odijk foto's ANP
een jaar is de verkoopkans gezakt
naar 7 procent (26 procent in
2007). De gemiddelde verkoop
prijs is sinds 2007 ruim 11 procent
gezakt. Een realiteit die makelaars
aanzet om alles uit de kast te trek
ken. „Je moet appeltaart bakken
zodat het lekker ruikt bij een be
zichtiging", grapt Mark Faasse, ma
kelaar bij Woningadviseurs en te
vens voorzitter van de NVM afde
ling Zeeland. „Je mag wel eens een
geintje uithalen, maar het moet
wel serieus blijven. Door te gekke
acties verkoop je niet, die trucs
zijn om in de picture te staan. Als
je het doet, moet het passen bij
wat je verkoopt", zegt Faasse.
De Frel: „Zeker in Zeeland is nuch
terheid geboden." Collega-make
laar Guido Tolhoek van Kindt
Biesbroeck Makelaardij in Terneu-
zen gelooft; ook niet in zulke 'frat
sen'. „Wij hebben toch de overtui
ging dat wie een woning koopt,
dat doet om de woning en de daar
aan gekoppelde prijs."
Makelaar Tonny Merle van Bijde-
vaate Makelaardij uit Zierikzee
heeft wel een nieuwbouwproject
waarbij een keuken wordt wegge
geven. „Je krijgt er leuke berichten
over, maar we hebben er nog niet
één woning meer door verkocht.
Het emotionele aspect van het ko
pen van een woning is belangrijk.
Dus als je de interesse met een ca
deau wilt wekken, dan moet je het
betrekken bij de woning. Een keu
ken, badkamer of tuinaanleg."
Merle vindt het veel belangrijker
om het aanbod goed af te stem
men op de vraag. „Verkopers heb
ben nog een te positief beeld bij
de huidige waarde van hun wo
ning. Bij het bepalen van de prijs
moet de makelaar nadrukkelijk be
trokken worden." Tolhoek is de
zelfde mening toegedaan „Het is
belangrijk goed te kijken naar wat
je te bieden hebt en de makelaar
kan daarbij helpen. De verkoop is
afhankelijk van de woning, de loca
tie en een marktconforme prijs. Je
kunt de prijs beter niet te snel ver
lagen, dan krijgt het huis al snel
een stempel."
Kopers hoeven geen rekening te
houden met de prijs die ooit door
de verkoper is betaald en of de ver
koper er eventueel geld bij moet
leggen. Sterker, hoe langer een ver
koper vasthoudt aan een mini
mum bedrag gebaseerd op de ei
gen situatie, hoe moeilijker het
wordt en uiteindelijk moet er
steeds meer water bij de wijn om
het huis nog van de hand te doen,
zeggen de makelaars. Het is vol
gens hen daarom enorm belang
rijk eerst goed naar de markt te kij
ken en met een reëel aanbod te ko
men, hoeveel pijn het ook doet.
„Een reële vraagprijs is de weg
naar succes. Kopers zijn steeds be
ter geïnformeerd. In het huidige
klimaat moet je de nuchterheid be
waken en scherp inzetten, de eer
ste klap is een daalder waard. Bij
een concurrerende prijs kun je
nog verkopen op basis van de eer
ste vraagprijs", vertelt De Frel. „Al
les moet goed worden aangebo
den. Is de woning bijna af, werk
hem dan helemaal af, maak hem
instapklaar. Ontbreekt er daarente
gen bijvoorbeeld een keuken, dan
kun je beter in een korting op de
woning investeren. Kopers krijgen
dan meer ruimte dat deel naar ei
gen wens in te vullen", besluit Tol
hoek.
Heeft u tips?
Mail dan naar:
wonen@pzc.nl
