17
Bedrijfsovernames zijn 'hot'
B,P
Special:
PEKAAR
tkPartners
[«Dim»] rara
zaterdag 21 januari 2012
.Qndernemei;
FINANCIËN EN REGELGEVING
Winkels op het Spuiplein in Breskens, leegstand is funest.
Cijfers
Ondernemers zijn vaak niet be
reid om na te denken over be-
drijfsoverdrachten, blijkt uit on
derzoeken gedaan een deskundi-
gengroep EU inzake de over
dracht van kleine- en middelgrote
ondernemingen. Zij hebben een
korte termijnvisie, ontberen plan
ning en eigen vermogen en zijn
niet geïnteresseerd in een open
lijke bespreking van deze kwes
ties.
Totdat de problemen met de over-
dracht van bedrijven worden be
handeld door de massamedia, zul
len ondernemers ze niet zien als
een noodsituatie waarvoor een op
lossing moet worden gezocht.
Omdat een bedrijfsovername zo-
de bedrijfsovername is de meest
kritische fase voor de continuïteit
van een bedrijf;
de meeste bedrijfsovernames du
ren langer dan gepland en ver
wacht;
20 tot 30 procent van alle be
drijfsovernames mislukt;
een mislukte overname resul
teert bij 40 tot 50 procent van de
bedrijven in een bedrijfsbeëindi
ging;
10 procent van alle bedrijfsover
names eindigt in een faillissement;
in Nederland zijn de komende
jaren - door onder andere de ver
grijzing - maarliefst 15.000 be-
drijfso'verdrachten per jaar te ver
wachten.
de meeste mensen, als ze de
middelen zouden bezitten om
Ondanks de kwakkelende econo
mie is het per definitie geen slech
te tijd om een bedrijf over te ne
men. Onder de huidige omstan
digheden kan dat juist interessant
zijn. Er zijn allerlei varianten mo
gelijk, bijvoorbeeld een construc
tie waarbij een oud-ondernemer
nog enige tijd blijft werken om
zijn opvolger wegwijs te maken.
Tekst: Henk van de Voorde
VEERE - Anderzijds kan, omwille
van stabiliteit en continuïteit van de
onderneming, een (potentiële) opvol
ger eerst in loondienst enkele jaren er
varing opdoen. Soms heeft een over
nemer zijn zinnen gezet op een be
drijf in een specifieke branche, maar
er zijn ook mensen die gewoon de
verantwoordelijkheid willen voor het
reilen en zeilen van een onderne
ming, los van de sector.
Tonny Veerman, ondernemer bij
Prior Fusie Overnames in Middel
burg, gaf onlangs op de Presentatie
Bedrijfsopvolging in het chique Bad
hotel te Domburg, een interessante in
kijk in het proces van koop en ver
koop van een onderneming. Prior is
het enige onafhankelijke bedrijf in
Zeeland dat zich professioneel en full
time bezighoudt met processen van
fusies en begeleiden van overnames
binnen het MKB.
„Het is belangrijk om 'eilandoverstij
gend' te denken. Het ontsluiten van
Zeeland is essentieel om de mogelijk
heden van deze provincie ten volle te
benutten. Wij bestrijken met ons kan
toor heel Zuidwest Nederland, met
name omdat we beschikken overeen
uitgebreide database, een groot net
werk, met potentiële uittredende on
dernemers en potentiële kopers. Er
zijn veel (jongere) kandidaten die
graag ondernemer willen worden
en/of een bedrijf willen overnemen.
Met onze landelijke contacten kun
nen we doelgericht en marktontslui-
ténd zoeken. We kunnen bijvoor
beeld een ondernemer uit Temeuzen
die.afscheid wil nemen, in contact
brengen met een kandidaat koper uit
Bergen op Zoom", aldus Tonny Veer
man.
Van het totaal aantal van 9300 bedrij
ven in Zeeland zijn er 7900 ofwel 85
procent familiebedrijven. De opvol-
gingsproblematiek spitst zich juist toe
in dat segment. Binnen nu en twee
jaar zijn er 750 bedrijven te koop in
Zeeland: 210 op Walcheren, 235 in
Zuid-Beveland en 195 in
Zeeuws-Vlaanderen.
Bedrijfscontinuïteit
Naast kennisoverdracht is het doel
van de bijeenkomst dat uittredende
ondernemers en potentiële opvolgers
met elkaar in gesprek gaan om de mo
gelijkheden van bedrijfscontinuïteit te
onderzoeken. De uit Temeuzen af
komstige Veerman, woonachtig in
West Zeeuws-Vlaanderen en werk
zaam vanuit Middelburg, had onder
andere speciale aandacht voorde
streek waar hij geboren en getogen is.
„Zeeuws-Vlaanderen heeft zijn apar
te aandachtspunten. Het is een uitda
ging om deze regio goed aan te pak
ken en te denken in termen van kan
sen in plaats van bedreigingen." Veer
man doelt op het feit dat
Zeeuws-Vlaanderen gunstig is gele
gen en uitstekende kansen biedt voor
ondernemers. Grote steden als Ant
werpen, Brugge en Gent liggen vlak
bij, Vliegveld Zaventem is voor de
meesten binnen een uur aan te rijden
en geen enkele regio in Nederland
ligt dichter bij Parijs. Zeeuws-Vlaan
deren staat ook bekend om zijn lage
woningprijzen, lage criminaliteit en
prima voorzieningen niveau. Boven
dien is het prettig zakendoen met de
bourgondische karakters van de
Zeeuws-Vlamingen.
„Het is een regio die centraal ligt tus
sen Rotterdam, Breda, Antwerpen en
Gent. Naast het goede woon- en leef
klimaat is er een gezonde bedrijvig
heid. De regio biedt volop perspectief
voor ambitieuze ondernemers. Er lig
gen de nodige uitdagingen om in te
stappen in een goed geoliede onderne
ming en/of die in de (nabije) toe
komst over te nemen."
Tonny Veerman schetst de volle zaal
het verkoopproces middels een stap
penplan: verkoopopdracht, waardebe
paling, informatie- of verkoopmemo
randum, verkoopprofielj het benade-
wel het overdragen van de leiding
van het bedrijf als die van de ei
gendom omvat, is het een proces
dat jaren kan duren. Wat onderne
mers goed moeten beseffen:
ren van potentiële kopers, onderhan
delingen, due dilHgence onderzoek,
intentieverklaring en de transportakte
plus het overnamecontract.
Waardebepaling
De waarde van een onderneming kan
op verschillende manieren bepaald
worden. De waarde strookt niet altijd
met de uiteindelijke prijs. Bij het vast
stellen van het prijskaartje kunnen
emoties een rol spelen. Zo wordt een
onderneming meestal goedkoper ver
kocht aan de kinderen dan aan een ex
tern iemand. Als de verkoop eenmaal
rond is, houdt de verkoper soms een
financieel belang in de onderneming.
Daarvan is bijvoorbeeld sprake als de
overnemer niet de hele koopsom kan
betalen of als de financier van de ko
per eist dat de verkopèr financieel be
trokken blijft. De toegevoegde Waar
de van Tonny Veerman en zijn com
pagnon Bramyanjbtelals intermc-
een eigen bedrijf op
te zetten, beginnen liever hun ei
gen bedrijf (65 procent) dan een
bestaand bedrijf over te nemen
(35 procent);
diairs in het proces van bedrijfsoverna
mes, ligt met name besloten in aanvul
lende werking op banken, accoun
tants, advocaten en notarissen. „Wij
kunnen een prima verlengstuk zijn
van dit vierluik. We hebben elkaar als
partners nodig om tot succes te ko
men. Het is vervolgens aan ons om sa
men met de ondernemer een ideale
match te bewerkstelligen. Een overna
me (of fusie) moet op zijn bancaire,
juridische, fiscale én emotionele meri
tes worden beoordeeld. De waardebe
paling van een bedrijf is als vanzelf
sprekend een voornaam punt, maar
daar komen we meestal wel uit. Wij
zijn de regisseurs in deze trajecten en
hebben tientallen dossiers in porte
feuille. De totstandkoming van succes
volle bedrijfsovernames wordt steeds
belangrijker met het oog op de
Zeeuwse economie en behoud van
werkgelegenheid en de Zeeuwse eco
nomie. -w
Op de hoogte blijven van voor u relevant financieel en fiscaal nieuws?
Abonneer u dan op onze nieuwsbrief via www.pekaar.nl/nieuwsbrief
Goes - Middelburg - Stellendam
www.pekaar.nl
