De ondernemer en zijn makelaar
Sinke Komejan Bedrijfsmakelaars:
a
deskundig, gedreven, creatief
makelaar
m
15
Heeft een ondernemer een
makelaar nodig? Ja natuur
lijk. Wil niet iedere ondernemer
in een mooi pand zitten, waar
zijn potentiële klant al van verre
kan zien: daar moet ik zijn. En
moet die ondernemer, maar ook
zijn klant, zich niet prettig voe
len in een pand waar zaken ge
daan worden?
Het woord makelaar verwijst naar
een eeuwenoud beroep. Makelaars
waren oorspronkelijk tussenpersonen
bij de stapelmarkt in Amsterdam. Er
werd daar gehandeld in hout en ca
cao. Ook bij de latere handel via de
goederenmijnbeurs waren makelaars
betrokken. Die waren in het bezit
van een makelaarsstokje of stafje om
de vakbekwaamheid te kunnen aanto
nen.
Tegenwoordig verwijst de term make
laar vooral naar de makelaar in onroe
rend goed en verzekeringen.
Een makelaar bemiddelt bij koop en
verkoop, huur en verhuur van hui
zen, kantoren, bedrijfsgebouwen en
andere roerende zaken, verzekerin
gen en regelt contracten en verkoopaf
spraken daarvoor. De makelaar is dus
een tussenpersoon en is werkzaam
krachtens een overeenkomst van be
middeling.
De makelaar verzorgt traditioneel
alle zaken vanaf het moment dat
hij van de klant zijn opdracht
krijgt tot de overdracht door de
notaris. Hiervoor betaalt de
klant een courtage, een vooraf
afgesproken percentage van de
uiteindelijke verkoopprijs.
Van oudsher is de
positie van de
makelaar om
schreven in ar
tikel 62 van
het Wetboek
van Koophan
del. Makelaar
was sinds 1967 een
beschermde titel. De
activiteiten van de make
laar waren overigens niet
beschermd. Iedereen mag
bemiddelen, maar zich niet
zomaar makelaar noemen.
Toen Annemarie Jorritsma
in 2001 nog minister van
Economische Zaken
was schafte zij de ti-
telbescherming
en beëdi-
ging van
make
laars af.
Dat
vond
men toen
meer passen in de gedachte van
deregulering en zelfregulering.
In feite mag zich iedereen ma
kelaar noemen, brancheorgani
saties bewaken de kwaliteit
met certificeringregelingen.
Het- examen voor makelaar
bleef wel bestaan na 2001. De
laatste jaren gaan er zowel van
uit de politiek als vanuit de
markt weer veel stemmen
op om de eed te bescher
men en de beschermde ti
tel van nmakelaar weer
in te voeren. De
NVM pleit voor in
voering van de wette
lijke beëdiging van
de make
laar-taxateur.
De NVM
wil kwaad
willenden
en onkundi
gen, die
door de
zelfregule
ring hun
gang kon
den gaan,
uit de markt
halen.
De makelaardij
wordt sterk beïn
vloed door de opkomst
van internet, die consumenten nieu
we mogelijkheden biedt om wonin
gen te zoeken en aan te bieden,. Som
mige makelaars bieden de verkopers
van woningen de mogelijkheid een
deel van het verkoopproces zelf uit te
voeren, bijvoorbeeld door het verzor
gen van verkoopt3ekst, foto's en rond
leidingen voor kopers. Daardoor kan
de klant een deel van de makelaarskos-
ten besparen. Met name op het ge
bied van de woningmarkt komt het
steeds vaker voor dat kopers en verko
pers trachten hun zaken zoveel moge
lijk zelf te doen,.
Andere soorten makelaars:
Een verhuurmakelaar bemiddelt speci
fiek tussen verhuurder en huurder
van woon- of bedrijfsruimte.
Documentalisten als archivarissen en
bibliothecarissen noemen zich wel
eens informatiemakelaar.
Drukwerkmakelaar is een persoon die
weet waar hij specifiek drukwerk kan
inkopen.
Iemand die een bureau leidt dat men
sen aan elkaar koppelt voor kennisma
king en huwelijk heet een huwelijks
makelaar.
Een spelersmakelaar neemt de zaken
voor een profvoetballer waar.
Een horecamakelaar is een tussenper
soon bij verkoop en verhuur van ho-
recapanden, bedrijven en exploitaties.
Sinke Komejan Bedrijfsmakelaars behoort al sinds lange tijd tot de
Zeeuwse top in de bemiddeling van bedrijfsonroerendgoed.Van Tho-
len tot Sluis en van Vlissingen tot Rilland, de BOG-specialisten van Sinke
Komejan kennen de provinciale bedrijfsonroerendgoedmarkt als hun
broekzak.
Vanuit het centrale BOG-kantoor in Mid
delburg sturen de in bedrijfsonroerend-
goed gespecialiseerde makelaars van Sinke
Komejan voor een grote verscheidenheid
aan opdrachtgevers de huur en verhuur,
koop en verkoop van onder andere win
kels, kantoren, opslagloodsen, showrooms,
bedrijfsgebouwen, woon-werk situaties en
zelfs golfbanen en maneges aan. Het juist
op waarde taxeren van objecten is daar
van een belangrijk facet. Sinke Komejan
Bedrijfsmakelaars verzorgt gecertificeerde
taxaties om de aan/verkoop- of huur/
verhuurwaarde van een pand te kunnen
bepalen. Daarnaast taxeert de makelaardij
objecten ten behoeve van banken, accoun
tants, fiscaliteiten en financiële verslagleg
ging-
Van kleine zelfstandige
tot multinational
De diverse opdrachtgevers hebben elk
hun eigen karakteristieken en belangen;
een kleine zelfstandige heeft nu eenmaal
Kantoor Sinke Komejan in Middelburg
andere speerpunten dan bijvoorbeeld een
multinational. Om elke klant goed van
dienst te kunnen zijn, kruipen de BOG-
makelaars van Sinke Komejan in diens
huid: creatief meedenken met de klant is
het devies. Dat zegt Koos Schreuder, ge
certificeerd makelaar en taxateur. 'Neem
bijvoorbeeld de recente revitalisatie van
een voormalige supermarkt met daar
boven een aantal appartementen. Een
oppervlak van duizend vierkante meter
moest opnieuw worden ingevuld en de
uitstraling van het pand opgefrist. Wij
hebben onze opdrachtgever, een belegger
in vastgoed, geadviseerd de ruimte op te
delen in meerdere winkelunits en die te
verhuren of te verkopen. Het verouderde
pand is inmiddels nieuw leven ingeblazen
en behalve onze klant zijn ook de bewo
ners van de bovengelegen appartementen
daar blij mee.'
Kennis van marktdynamiek
Een ander voorbeeld: staat een gebouw
langere tijd te koop - in deze economisch
mindere tijden geen bijzonderheid - dan
kan het de moeite waard zijn het pand in
de verhuur te zetten. Zo krijgt elke klant
van Sinke Komejan Bedrijfsmakelaars een
gericht en op maat gesneden advies. Aan
deskundigheid, ervaring en kennis van de
markt ontbreekt het Schreuder en zijn
BOG-teamleden niet: alle bedrijvencen
tra en -terreinen in heel Zeeland zijn hen
bekend, inclusief de daar heersende markt
dynamiek en mogelijke kansen. Bovendien
hebben zij door de jaren heen de historie
van talloze bedrijfspanden leren kennen.
Die kennis is een bron van ervaring waar
Koos Schreuder, gecertificeerd makelaar en taxateur
uit zij telkens weer kunnen putten, ten
gunste van de klant.
Perfect geïnformeerd besussen
Sinke Komejan Bedrijfsmakelaars is lid van
de NVM en werkt samen met professione
le partijen als projectontwikkelaars, beleg
gers, accountancy specialisten en banken.
De BOG-makelaars van Sinke Komejan
houden zich uitsluitend bezig met bc-
drijfsonroerendgoed en maken zich sterk
voor het uitbouwen van hun specialisatie.
Klanten die een beroep op hen doen voor
het (ver)kopen dan wel (ver)huren van een
pand, schetsen zij een helder beeld van alle
mogelijke aspecten die een rol kunnen
spelen in het proces. Schreuder: 'Daarbij
kun je denken aan mogelijke alternatieve
aanwendbaarheid, economische toekomst
verwachtingen, technische innovaties en
mogelijkheden, en toekomstige ruimtelijke
contouren. Elke factor brengen wij gede
tailleerd in kaart zodat de klant perfect ge-
informeerd, weloverwogen kan beslissen.'
Hjjnjmflj
vHJH
Sinke Komejan Bedrijfsmakelaars
Molenwater 97
4331 SG Middelburg
T: 0118-689000
www.sinke.nl
