io| supermarkt
Jumbo heeft Ciooo nodig
'Met deze klus zijn we paar jaar van de straat'
Jumbo moest
Ciooo wel kopen.
Want zonder hun
inkooppartner
Ciooo zouden de
ambitieuze Braban
ders een groot pro
bleem hebben.
vrijdag 25 november 2011
Vlnr: Joost Sliepenbeek (C1000), Ton van Veen (Jumbo), Ton Heidman
(C1000) en Frits van Eerd (Jumbo) tijdens de persconferentie gisteren.
foto Olaf Kraak/ANP
door Jan Trommelen
Iedereen begreep de logica
twee jaar terug, toen Jum
bo driehonderd Super de
Boers kocht. Stop de ijzer-
sterke Jumboformule in
zo'n winkel en de omzet
zal gegarandeerd toenemen. Het
was alleen spannend of de super
markten genoeg zouden winnen.
Nu koopt [umbo Ciooo en veran
dert daar niets. Waar zit dan de
winst van deze investering van
900 miljoen euro?
Waarom gaat jumbo niet verbou
wen?
De Ciooo-supermarkten halen al
hoge omzetten. Een Jumbo in het
zelfde pand zou het waarschijnlijk
niet veel beter doen, terwijl een
verbouwing al snel 0,8 tot 1,2 mil
joen euro kost. Veel Ciooo-pan-
den zijn trouwens te klein voor
een Jumbo. Bovendien is Neder
land niet groot genoeg voor ruim
zevenhonderd Jumbo's. En het
Konmardrama heeft geleerd dat
het lastig is om zowel de Edah-
klant als de Super de Boerklant te
bedienen met dezelfde Konmar.
Wat heeft Jumbo er dan bij te win
nen?
Jumbo heeft veel te verliezen.
1\vee jaar terug - tijdens het ge
vecht om Super de Boer - sloot
Jumbo een pact met C1000. De
twee gingen samen inkopen, voor
al C1000 kreeg daardoor veel bete
re inkoopcondities. Als een andere
partij C1000 nu zou inlijven, dan
zou Jumbo er alleen voor komen
te staan. Dat betekent onherroepe
lijk achterstand in de inkoop en
dat is dodelijk voor een super
markt die scherp op de prijs vaart.
Groot is toch beter?
In de supermarktwereld zeker. Als
je de kosten kunt omrekenen over
725 supermarkten is er opeens veel
meer mogelijk. Zaken die tot nu
toe alleen reus Albert Heijn - met
zijn grote hoofdkantoor - voor el
kaar krijgt. En één distributieappa
raat voor 725 winkels is veel effi
ciënter. Als Jumbo en C1000 de
tijd krijgen, kunnen ze net zo'n ge
avanceerde machine als AH wor
den. Jumbo gaat in drie jaar van
mini naar maxi. Met geleend geld.
Het lijkt riskanter dan het is. Jum
bo draait goed, C1000 nu ook
weer. De nieuwe winkel van
C1000 trekt veel extra klanten.
Meer dan honderd Ciooo's zijn al
gemoderniseerd, zestig onderne
mers gaan dit snel doen. Kortom:
dit zijn twee gezonde bedrijven
die het los van elkaar al goed
doen. Dat kan alleen maar beter
worden. Bovendien: beide directie
teams zijn zeer ervaren. Jumbo
leent de 900 miljoen euro van Ra
bobank, ING en ABN Amro. Die fi
nancierden twee jaar terug ook de
overname van Super de Boer, wat
een financieel succes blijkt. Finan
cieel directeur Ton van Veen van
Jumbo: „We hebben de overname
som sneller dan gepland terugbe
taald, doordat de tot Jumbo ver
bouwde winkels beter draaien dan
verwacht."
En de klant?
Die merkt voorlopig niets. Op ter
mijn zullen Jumbo en C1000 meer
kwaliteit kunnen bieden, wanneer
ze hun omvang kunnen benutten.
Klanten van andere supers mer
ken het misschien nog wel eerder.
Nu is er nog een waaier van kleine
re supermarktketens als Coop, De-
kamarkt, Jan Linders of Poiesz.
Die zullen gedwongen worden tot
meer samenwerking. Fusies liggen
voor de hand.
Marktleider AH krijgt een grote
concurrent tegenover zich, maar
zal vooral opgelucht zijn dat niet
een buitenlandse partij als het
Duitse Edeka C1000 overneemt.
Want met een nieuwe speler op
de markt zou ongetwijfeld de con
currentiestrijd verhevigen.
Komt er een nu nieuwe prijzenoor
log?
Branchekenner Gerard Rutte: „Nu
komt er rust, Jumbo en C1000 zul
len de komende jaren erg druk
zijn met zichzelf AH is hard aan
het werk om zijn winstmarge te
verbeteren ondanks de lage prij
zen en heeft geen belang bij een
nieuwe prijsoorlog."
Patrick Roquas van Rabobank ver
wacht wel een prijzenslag. Als
C1000 en Jumbo hun prijzen kun
nen verlagen, zal Albert Heijn dat
niet op zich laten zitten.
Jumbo is en blijft een fa
miliebedrijf Ondanks een
nieuwe grote overname
willen de Van Eerds de
zeggenschap over hun
winkels niet kwijtraken.
door Henk Snijders
Ruim een halfjaar be
heerste de overname
van concurrent C1000
het familiebraad van de
familie Van Eerd in Veghel. In vele
samenkomsten, waarbij ook finan-
cieel-directeur Ton van Veen vaak
aanschoof, is de deal op tafel geko
men. Dat vertelde Jumbo-topman
Frits van Eerd gistermiddag in Am
sterdam in een persoonlijke toe
lichting, net nadat hij de overeen
komst die het bedrijf 900 miljoen
euro kost, bekend had gemaakt. Al
lemaal, vader Karei, zijn zussen Co-
lette en Monique en hijzelf waren
unaniem van mening dat ze de
stap moesten zetten.
„Je denkt natuurlijk wel een paar
keer na voordat je definitief ja
zegt", erkende Colette Clooster-
man-Van Eerd, de formule-direc
teur van supermarktbedrijf Jum
bo. „We zijn inmiddels wel verant
woordelijk voor de 32.000 mede
werkers en hun gezinnen."
Ook Frits van Eerd verklaarde dat
terdege te beseffen. „De tijd van
het spannende jongensboek zijn
we toch ruimschoots ontgroeid."
Van Eerd gaf toe dat hij begin no
vember, toen hij verklaarde dat
Jumbo volgend jaar nog beperkt
zou groeien, wist dat hij niet de
waarheid sprak. „Maar als ik daar
had verteld dat we C1000 in zijn
geheel zouden overnemen, dan
hadden mensen gezegd: daar heb
je dat lefgozertje uit Veghel weer.
Bovendien zou de hele branche in
rep en roer zijn geweest. Ik moest
er wel een draai aan geven. Wat ik
ook zou zeggen, het was toch
nooit goed."
In dat licht past ook zijn uitspraak
tijdens de persconferentie dat Jum
bo op dit moment niet de num
mer één positie nastreeft in het
Nederlandse supermarktland
schap, zo erkent hij zelf Er is in
derdaad nog een behoorlijk gat tus
sen het nieuwe Jumbo (bijna 23
procent) en Albert Heijn (34 pro
cent).
„Je kent ons, de familie wil altijd
groeien, dat zit in onze genen. En
je weet maar nooit wat er over een
paar jaar weer op onze weg komt.
Maar nu hebben we eerst deze
klus te klaren. We zijn voor een
paar jaar van de straat." Frits van
Eerd zegt dat de familie de zeggen
schap in het concern niet hoeft te
delen. Het klopt wel dat het huidi
ge management en enkele onder
nemers van C1000 nu maximaal
15 procent van de aandelen mogen
kopen, erkent Van Eerd. Boven
dien komt er een tijdelijke raad
van bestuur waarin slechts één
Van Eerd zitting heeft, namelijk
Frits.
„Maar mijn zussen blijven gewoon
in het bedrijf werken en Colette
houdt haar positie in de directie.
Verder blijft mijn vader presi
dent-commissaris. Dus van een ta
nende invloed is absoluut geen
sprake. Jumbo is en blijft een echt
familiebedrijf Belachelijk dat men
sen veronderstellen dat we die sta
tus hebben moeten opgeven als
concessie om deze overname te
kunnen doen."
Van een beursgang of een voorne
men daartoe is al evenmin sprake.
„Dat nooit", stelt Van Eerd. „Ik
moet er niet aan denken te moe
ten werken met allemaal hijgende
aandeelhouders in mijn nek."
